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2020年，在藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國三車淘汰+限行、藍(lán)牌車治理等因素疊加影響下，我國輕卡市場(chǎng)銷量迅猛增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅1-10月份輕卡市場(chǎng)銷量就已突破179萬輛，創(chuàng)造了全新的歷史。解放輕卡作為我國知名輕卡品牌，其1-10月份累計(jì)銷售已突破8.9萬輛，同比增長(zhǎng)66.7%，成為增速最快企業(yè)。

自2012年正式進(jìn)入市場(chǎng)，解放輕卡每年同比增速均遙遙領(lǐng)先于多數(shù)“老牌輕卡”，成為輕卡行業(yè)當(dāng)之無愧的黑馬。歷經(jīng)8年時(shí)間的打磨，這匹黑馬也早已成長(zhǎng)為“寶馬良駒”，獲得行業(yè)大量企業(yè)與個(gè)體用戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)銷1萬輛到10萬輛的巨大突破。

解放輕卡銷量之所以能夠增長(zhǎng)如此迅猛，一方面得益于環(huán)保政策以及物流行業(yè)發(fā)展帶來的龐大需求，另一方面則依賴于其可靠的品質(zhì)、領(lǐng)先的技術(shù)、貼心的服務(wù)以及強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，不僅覆蓋了全國大多數(shù)地區(qū)，而且在與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中奮勇爭(zhēng)先，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

11月17日，解放輕卡為表彰河北區(qū)域年銷量突破1萬輛，特地在石家莊召開了以“萬般努力為萬家幸福，萬種豪情鑄萬輛豐碑”為主題的解放輕卡河北區(qū)域萬輛慶典暨第三屆“絕對(duì)伙伴”啟動(dòng)盛典。

年銷量預(yù)計(jì)破10萬，解放輕卡再創(chuàng)輝煌

作為我國輕卡品牌中的“新人”，解放輕卡面對(duì)眾多強(qiáng)敵，一步一個(gè)腳印，深挖物流行業(yè)需求，關(guān)注駕駛員使用體驗(yàn)，通過技術(shù)升級(jí)、外觀升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)，不僅給物流企業(yè)帶來了運(yùn)輸效益，同時(shí)也提升了司機(jī)駕駛體驗(yàn)，得到了全國眾多卡友的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了“從無到有、從弱到強(qiáng)”的蛻變：2018年全年銷量達(dá)到5萬輛，2019年突破6萬輛，2020年更是有望突破10萬輛，創(chuàng)造了讓所有人都驚嘆不已的增長(zhǎng)奇跡。

一汽解放副總經(jīng)理，青島整車事業(yè)部黨委書記尚興武

慶典上，一汽解放副總經(jīng)理，青島整車事業(yè)部黨委書記尚興武表示，“解放輕卡自2012年進(jìn)入市場(chǎng)以來，不斷升級(jí)產(chǎn)品，以實(shí)實(shí)在在的技術(shù)、真真切切的關(guān)愛，增加用戶的體驗(yàn)感，給用戶帶來運(yùn)輸效益。2020年，面臨新冠疫情影響，解放公司率先推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力滿足物流市場(chǎng)用車需求，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高。解放公司1-10月份實(shí)現(xiàn)整車銷售45.1萬輛，同比增長(zhǎng)42%，其中解放輕卡1-10月份實(shí)現(xiàn)銷售8.9萬輛，全年預(yù)計(jì)銷量超過10萬輛，同比增長(zhǎng)66.7%。”

汲取河北成功經(jīng)驗(yàn)，全國經(jīng)銷商誓要破萬輛

一汽解放青島整車事業(yè)部副總經(jīng)理佘為民

為推廣河北地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷量破萬的成功經(jīng)驗(yàn)，一汽解放青島整車事業(yè)部副總經(jīng)理佘為民為到場(chǎng)所有經(jīng)銷商深刻剖析了“河北模式”。他將“河北模式”總結(jié)為3點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，拉動(dòng)銷量

解放輕卡品牌雖然年輕，但生產(chǎn)工藝卻絲毫不弱。解放輕卡在一汽解放青島即墨工廠生產(chǎn)制造，即墨工廠擁有目前整個(gè)亞洲最先進(jìn)的商用車生產(chǎn)線，在全世界也屬于第一梯隊(duì)制造水平，自動(dòng)化裝配工藝相當(dāng)成熟，這為解放輕卡的高質(zhì)量、高科技、高效率都提供了一流的保障。

其次，解放輕卡深挖物流行業(yè)需求，根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域的不同需求推出了長(zhǎng)換油版、綠通版、快遞版、海鮮版、豐收版和寒區(qū)版等豐富的產(chǎn)品線，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的精準(zhǔn)細(xì)分，能夠充分滿足不同卡友對(duì)車輛的需求。目前，解放輕卡已經(jīng)擁有四大平臺(tái)、47款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋度達(dá)到91%。

2. 服務(wù)保障力強(qiáng)，保障銷量

“如果只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而沒有完善的服務(wù)，那么一切都只是空中樓閣。”解放輕卡為保障河北省用戶體驗(yàn)，在11個(gè)市共成立了81家服務(wù)站，服務(wù)半徑小于50公里，為客戶提供上門及外出救援等服務(wù)。此外，解放輕卡還在全國范圍內(nèi)成立16家備品區(qū)域庫，具備9000萬的常態(tài)化備品庫存，遇到緊急事件時(shí)，可以通過空運(yùn)等方式保證24小時(shí)備品到位，減少用戶等待時(shí)間，提升其運(yùn)輸效率。

3. 渠道營銷能力強(qiáng)，助推銷量

解放輕卡河北經(jīng)銷商在疫情期間準(zhǔn)確判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，投入9000余萬資金大膽擴(kuò)張，增加團(tuán)隊(duì)人員73人，展場(chǎng)數(shù)量16個(gè)，憑借出色的渠道擴(kuò)張能力和營銷能力實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，較2019年的5710輛同比增長(zhǎng)高達(dá)110.2%。

會(huì)上，為表彰河北區(qū)域經(jīng)銷商做出的突出貢獻(xiàn)，一汽解放青島整車事業(yè)部輕卡部銷售部部長(zhǎng)徐晶晶宣布了嘉獎(jiǎng)令，并授予了石家莊駿堯、邯鄲大立、邢臺(tái)恒瑞三家經(jīng)銷商“河北區(qū)域最佳經(jīng)銷商”獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)場(chǎng)其他區(qū)域經(jīng)銷商見此場(chǎng)景也紛紛立下軍令狀，表示2021年勢(shì)要破萬輛。

《孫臏兵法·月戰(zhàn)》曾記載，天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。輕卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也適用此理。天時(shí)即為政策風(fēng)向、行業(yè)趨勢(shì)；地利即為服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；人和即為廠商、經(jīng)銷商同心同德服務(wù)客戶。解放輕卡深挖行業(yè)趨勢(shì)與需求，投入大量資金建設(shè)全球領(lǐng)先生產(chǎn)工廠、布局全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與經(jīng)銷商一起全心全意為用戶提供最親切、最熱心的服務(wù)，可以說占盡了天時(shí)、地利、人和。未來，隨著解放輕卡的進(jìn)一步發(fā)展，相信會(huì)有更多人認(rèn)可解放輕卡的品質(zhì)與服務(wù)，通過駕駛解放輕卡實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富之夢(mèng)。