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近日，京東到家宣布，“百城萬店冰爽季”夏日大促期間，平臺銷售額同比增長135%。此次大促覆蓋全國近百座城市，首次聯(lián)動近200家區(qū)域連鎖商超參與。

達達-京東到家首席執(zhí)行官表示，“百城萬店”是達達-京東到家發(fā)力下沉市場的重要平臺營銷策略。伴隨下沉戰(zhàn)略，京東到家更加重視與區(qū)域零售商的合作，幫助品牌商下沉到三四線城市。京東到家不斷強化履約配送、交易平臺和科技賦能三大核心價值，打造為消費者提供1小時到家服務(wù)的本地即時零售平臺。

大促期間，超過半數(shù)的三線及以下城市銷售額同比翻倍。廊坊、揚州、鎮(zhèn)江等三四線城市較去年同期銷售額翻番；濰坊、肇慶、新鄉(xiāng)、婁底、邢臺等新開不久的城市較6月日均值增長超過200%。

去年10月開通以來，京東到家在濰坊銷售額一直保持高速增長。高增速主要來源于和銀座、濰坊百貨等本地零售商的深入合作。通過實體零售門店線上化搭建本地供給網(wǎng)絡(luò)，達達騎士保障“最后三公里”配送，這個人口近千萬的三線城市掀起了“線上下單、1小時送達”的消費新熱潮。

上述數(shù)據(jù)證明了中小城市對“1小時購物”消費方式的需求熱情和增長潛力。在下沉策略的引導下，京東到家近期保持平均每月新開10城的速度，現(xiàn)已覆蓋全國近百座城市，三線及以下城市占比過半。

面對下沉市場，京東到家更加重視本地商家，強化與眾多區(qū)域連鎖零售商的合作力度，從流量、履約、用戶、商品、門店等多個層面賦能，提升其數(shù)字化運營能力，充分挖掘O2O即時零售的市場增量，積累線上大數(shù)據(jù)。

“百城萬店冰爽季”期間，眾多區(qū)域連鎖商家都獲得了線上銷售的持續(xù)高速增長，也為京東到家深耕下沉市場提供更大的發(fā)展優(yōu)勢。其中，濟南華聯(lián)的銷售額相比6月日均值增長了477%、中百倉儲漲幅為268%、世紀聯(lián)華漲幅為218%，上蔬永輝、卜蜂蓮花、北京華聯(lián)的銷售額增長均超過一倍。

本次“百城萬店冰爽季”，京東到家還結(jié)合商品的動銷率、銷售量、好評度等，匹配用戶畫像，從4000多款商品中，精選出200多款適合區(qū)域連鎖商超在O2O平臺銷售的商品。例如，伊利每益添百香果乳酸菌飲品銷售額環(huán)比提升1013.5%。

京東到家銷售數(shù)據(jù)顯示，大促期間，冷飲冰品類商品銷售額同比增長115%。進入夏季以來，啤酒、碳酸飲料、機能型飲料銷售額增長均翻倍，各類冰棒雪糕的銷售額增長了210%。水果銷售也迎來小幅增長，香蕉、巨峰葡萄、橙子成為銷量最高的水果品類。

為了保障生鮮冰品配送中不融不碎，達達配送平臺為騎手配備了58升容量、XPS保溫板材質(zhì)的配送箱，可同時配送多個冰品訂單。

銷售數(shù)據(jù)還顯示，夜間銷售額同比去年增長65%，各類冷飲零食是“夜星人”最鐘愛購買的品類。

“夜經(jīng)濟”的活力不僅體現(xiàn)在一線城市，重慶的夜間銷售額同比增長78%、武漢增長86%，大量二三線城市夜間消費增速超過老牌一線城市。