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近日，拼多多、中國郵政集團(tuán)公司渭南市分公司（以下簡稱“渭南郵政”）及渭南貧困地區(qū)達(dá)成陜西電商脫貧助農(nóng)合作意向，助力陜西農(nóng)產(chǎn)品賣向全國市場。

水果產(chǎn)業(yè)是陜西省一張靚麗的名片，近年來，不論規(guī)模、數(shù)量，還是產(chǎn)量，都位居全國前列。但由于產(chǎn)量大、銷路有待拓寬，陜西水果滯銷情況時有發(fā)生，一些當(dāng)季水果甚至爛在地里。為了解決這個問題，拼多多和渭南郵政選擇了“拼多多+渭南郵政新農(nóng)人”模式，從幫助貧困農(nóng)戶解決銷路到實現(xiàn)普遍增收，從增加包裹量到助力農(nóng)產(chǎn)品流通全鏈條升級，從渭南一個點帶動各縣一大片。不到三年的時間，他們就創(chuàng)造出農(nóng)產(chǎn)品極速上行的“渭南模式”。

助農(nóng)訂單21億筆

城鄉(xiāng)消費強(qiáng)對流現(xiàn)象形成

以電商為代表，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在全面介入中國農(nóng)業(yè)的信息化和現(xiàn)代化改造。拼多多的前身之一拼好貨就是做水果生鮮起家的。“農(nóng)貨上行”是拼多多的長期戰(zhàn)略領(lǐng)域?；谥袊^為分散的小農(nóng)戶和小規(guī)模家庭農(nóng)莊模式，拼多多以“拼”的形式，短時間內(nèi)聚集海量需求，為農(nóng)產(chǎn)品迅速精準(zhǔn)匹配消費群體，用3年時間發(fā)動5萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，在全國建立起諸多分揀、包裝、物流的分布式中心，精簡供應(yīng)鏈流程，實現(xiàn)產(chǎn)地直發(fā)，將多個貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國，成功建立起一套先進(jìn)的“農(nóng)貨上行”及“以拼助捐”的可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。

近兩年，借著拼多多電商平臺的資源支撐，陜西農(nóng)產(chǎn)品通過“拼”的模式快速消化，切實解決了當(dāng)季水果滯銷這一難題。據(jù)拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢介紹，過去3年，拼多多平臺已累計幫扶13.96萬戶建檔立卡貧困戶，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計銷售超過5億公斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。而陜西蘋果、獼猴桃、甜瓜、柿子等已經(jīng)成為拼多多平臺的“爆款”水果。拼多多2018年Q3財報顯示，目前平臺共有3.86億活躍買家，200多萬商家，年度GMV（網(wǎng)站成交金額）達(dá)到3448億元。

拼多多方面表示，作為助力農(nóng)產(chǎn)品上行的平臺，拼多多上形成了“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的強(qiáng)對流現(xiàn)象，正在為廣大基層農(nóng)民生活帶來切實改變。未來，隨著5G和AI技術(shù)的大規(guī)模推廣和普及，整體供應(yīng)鏈也將隨著更快的數(shù)據(jù)流和信息交換而改變，農(nóng)產(chǎn)品上行將發(fā)生革命性變化。

農(nóng)產(chǎn)品秒發(fā)貨

到貨時間比同行快29個小時

“目前，公司的平均發(fā)貨時長比同行短17.78小時，簽收時間比同行快15.75小時，到貨時長比同行快29.22小時。”在距陜西省渭南市區(qū)20分鐘車程的郵件處理中心，渭南郵政市場營銷部經(jīng)理喬宇介紹了他們創(chuàng)造的“秒發(fā)模式”。

這個模式，起源于2016年。貧困村平定村的柿子滯銷，渭南郵政得知后，為了幫助這個貧困村，決定通過拼多多平臺進(jìn)行線上銷售。喬宇說：“公司入駐拼多多后，10天時間，幫平定村銷售了近2.5萬公斤柿子，為村民帶來直接收益5萬余元。”此后不久，另一個貧困村苗家村的核桃滯銷，爛在地里。為此，渭南郵政和拼多多舉辦了一場“‘核’您一起、‘桃’離貧困”的助農(nóng)活動，短短4天時間，銷售了2.5萬公斤青皮核桃。

最近，蘋果進(jìn)入銷售高峰期。喬宇說：“目前，每天可以賣7000單，平均每單2.5公斤，每天就可以賣掉1.75萬公斤。僅一個月，蘋果的銷量就突破了10萬單，成了平臺爆款產(chǎn)品。同時，公司可以做到最晚當(dāng)日23時發(fā)貨、次日凌晨3時離開處理中心的物流速度。”

為了將農(nóng)產(chǎn)品更好地銷往全國，拼多多與渭南郵政和當(dāng)?shù)刎毨^(qū)域達(dá)成合作意向，開展多種形式合作，包括拼多多為企業(yè)和農(nóng)戶開辟快速通道，幫助其在第一時間入駐平臺經(jīng)營，渭南郵政運用銷售大數(shù)據(jù)，推進(jìn)各地政府推薦的農(nóng)產(chǎn)品與平臺銷售資源精準(zhǔn)對接；聯(lián)合開展對口支援區(qū)域?qū)ｎ}培訓(xùn)班、舉辦經(jīng)驗交流會，分享成功案例，推進(jìn)銷售觀念更新，擴(kuò)大扶貧效果；建立信息共享機(jī)制，共享脫貧助農(nóng)幫扶的貧困戶數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)的共享、分析、運用，更好地推動相關(guān)工作開展，提高脫貧助農(nóng)工作的效果。

從“等”到“找”

打造產(chǎn)業(yè)鏈扶貧模式

以往扶貧大多以資助模式為主，并不能長效解決根本問題，而拼多多模式激發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨上行的內(nèi)在動力，形成高效穩(wěn)定的正向循環(huán)。

“郵政網(wǎng)點遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司總是最先知道當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的難處。”喬宇說。2017年，在拼多多和中國郵政集團(tuán)公司陜西省分公司的支持下，渭南郵政成立了全平臺第一家精準(zhǔn)扶貧店——陜西郵政精準(zhǔn)扶貧官方店。此后，蘋果、甜瓜、酥梨、紅薯等渭南的農(nóng)貨特產(chǎn)，從田間地頭直接發(fā)往全國各地消費者的手中，為當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)脫貧作出貢獻(xiàn)。

在渭南郵政負(fù)責(zé)人看來，拼多多帶給他們最大的改變是，從以往“等”產(chǎn)品的思路，變?yōu)橹鲃映鰮?ldquo;找”產(chǎn)品。“以前都是農(nóng)戶有需要，公司幫他們銷售。如今，公司提前規(guī)劃產(chǎn)品，與果農(nóng)溝通收購，從源頭做起，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的全流程。” 為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，在拼多多平臺的引導(dǎo)下，目前，渭南郵政已經(jīng)做到前端貨源嚴(yán)控品質(zhì)、線上銷售實現(xiàn)下單秒發(fā)、物流縮短運輸時限、售后實現(xiàn)極速退款，這種全產(chǎn)業(yè)鏈的操作方式，極大提升了用戶體驗。

近日，中國郵政集團(tuán)公司陜西省分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在“陜西郵政＆拼多多服務(wù)電商合作峰會”上介紹：“目前，陜西省有7個市的郵政在拼多多上開店超過30多家。”拼多多與渭南郵政這群新農(nóng)人，打通了可持續(xù)脫貧的全流程。