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手機(jī)淘寶上的“驛站團(tuán)購(gòu)”已在江蘇無(wú)錫等城市的部分驛站站點(diǎn)開(kāi)團(tuán)。不過(guò)，從“驛站團(tuán)購(gòu)”首頁(yè)進(jìn)入“點(diǎn)擊查看其他驛站”發(fā)現(xiàn)，大部分的驛站還沒(méi)有開(kāi)通該業(yè)務(wù)。

手機(jī)淘寶上出現(xiàn)了一個(gè)類似社區(qū)拼團(tuán)的業(yè)務(wù)入口——“驛站團(tuán)購(gòu)”。用戶可在手機(jī)淘寶上的搜索框里輸入“驛站團(tuán)購(gòu)”，然后選擇周邊的菜鳥(niǎo)驛站地址，就會(huì)出現(xiàn)可購(gòu)買的團(tuán)購(gòu)商品列表，團(tuán)購(gòu)成功后可憑借提貨碼去該菜鳥(niǎo)驛站提貨，貨物次日達(dá)。

一位接近菜鳥(niǎo)的消息人士告訴億邦動(dòng)力，“驛站團(tuán)購(gòu)”項(xiàng)目屬于菜鳥(niǎo)新零售事業(yè)部，11月就在招募供貨商，最近在大量“招供應(yīng)商要統(tǒng)一供貨”。

此外，消費(fèi)者進(jìn)入“驛站團(tuán)購(gòu)”的方式還可以是：在手機(jī)淘寶輸入“菜鳥(niǎo)驛站”進(jìn)入，關(guān)注賬號(hào)進(jìn)入頁(yè)面，點(diǎn)擊“我的—驛站團(tuán)購(gòu)·小店”即可。

據(jù)了解，目前，手機(jī)淘寶上的“驛站團(tuán)購(gòu)”已在江蘇無(wú)錫等城市的部分驛站站點(diǎn)開(kāi)團(tuán)。不過(guò)，從“驛站團(tuán)購(gòu)”首頁(yè)進(jìn)入“點(diǎn)擊查看其他驛站”發(fā)現(xiàn)，大部分的驛站還沒(méi)有開(kāi)通該業(yè)務(wù)。

從社區(qū)拼團(tuán)的“咽喉”切入

“團(tuán)長(zhǎng)”在社區(qū)拼團(tuán)模式中起到溝通公司和社區(qū)消費(fèi)者的關(guān)鍵作用，因此可以說(shuō)是模式的“咽喉”。“團(tuán)長(zhǎng)”的選擇成為該模式成敗、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

一位行業(yè)人士分析稱，社區(qū)拼團(tuán)火熱，阿里巴巴恐怕是“抓耳撓心”的，因?yàn)樾〕绦?、微信群和微信支付是社區(qū)拼團(tuán)成立的技術(shù)條件，微信作為社區(qū)拼團(tuán)興起的策源地，最后應(yīng)能輕易收割基礎(chǔ)流量。“而因?yàn)榕c微信幾乎絕緣，阿里系的企業(yè)們很多時(shí)候也只能隔岸觀‘火’，如今，阿里巴巴利用菜鳥(niǎo)驛站切入，一下卡住社區(qū)拼團(tuán)的最核心環(huán)節(jié)，可能會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。”

事實(shí)上，以菜鳥(niǎo)驛站作為拼團(tuán)站點(diǎn)有著天然的便利性。億邦動(dòng)力了解到，目前，社區(qū)拼團(tuán)一部分“團(tuán)長(zhǎng)”本身就是菜鳥(niǎo)驛站的站長(zhǎng)，因?yàn)椴锁B(niǎo)驛站站長(zhǎng)做”團(tuán)長(zhǎng)”有很大優(yōu)勢(shì)：首先，二者的服務(wù)范圍大致相同，雖然菜鳥(niǎo)驛站并沒(méi)有全部局限在小區(qū)，但是覆蓋范圍更大反而有利于服務(wù)廣度擴(kuò)展；其次，增值服務(wù)是菜鳥(niǎo)驛站的服務(wù)內(nèi)容之一，菜鳥(niǎo)官網(wǎng)介紹，除了代寄、代收，小區(qū)便民服務(wù)、生活服務(wù)、特色服務(wù)等也在其列；再次，菜鳥(niǎo)驛站站長(zhǎng)本身就是從社區(qū)招募而來(lái)的，其中很多是寶媽、便利店主等，和社區(qū)拼團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”群體有所重合。

有社區(qū)拼團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”向億邦動(dòng)力表示，自己的客廳和冰箱已經(jīng)放不下每天一百多個(gè)快件，因此準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)菜鳥(niǎo)驛站，因?yàn)?ldquo;聽(tīng)說(shuō)有菜鳥(niǎo)驛站的寶媽做‘團(tuán)長(zhǎng)’，現(xiàn)在生意規(guī)模都發(fā)展到雇了兩三個(gè)人”。她的想法是“平時(shí)還能收發(fā)快遞，平臺(tái)價(jià)格非常劃算的時(shí)候，就可以多買點(diǎn)，囤起來(lái)再賣。”

值得注意的是，菜鳥(niǎo)驛站分為社區(qū)驛站和校園驛站兩類，因此不排除驛站團(tuán)購(gòu)進(jìn)行校園團(tuán)的可能。目前校園團(tuán)購(gòu)已經(jīng)初具規(guī)模的玩家是美家優(yōu)享，據(jù)億邦動(dòng)力了解，美家優(yōu)享在北京地區(qū)測(cè)試的大學(xué)校園團(tuán)購(gòu)已經(jīng)擴(kuò)展到多個(gè)院校。

社區(qū)拼團(tuán)繼續(xù)火熱，頭部企業(yè)興盛優(yōu)選、食享會(huì)、你我您都達(dá)到了億級(jí)的月銷售額，行業(yè)普遍認(rèn)為社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)入了下半場(chǎng)。供應(yīng)鏈巨頭也大量入局，蘇寧宣布1月18日起依托蘇寧小店招募10萬(wàn)“團(tuán)長(zhǎng)”做社區(qū)拼團(tuán)，而此前永輝也被爆出正在進(jìn)行社區(qū)拼團(tuán)實(shí)驗(yàn)。

此時(shí)，阿里這一動(dòng)作讓“巨頭入局”這件事更加淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)。那么，之后的戰(zhàn)局將走向何方？

菜鳥(niǎo)做拼團(tuán)的四個(gè)問(wèn)題

從目前已知的信息來(lái)看，“驛站團(tuán)購(gòu)”和市面上的社區(qū)拼團(tuán)履單方式不同點(diǎn)在于，前者的線上下單在手機(jī)淘寶當(dāng)中完成，而后者在微信小程序中；前者采取支付寶支付的方式，后者微信支付。

社區(qū)拼團(tuán)“團(tuán)長(zhǎng)”依托微信群完成社交流量的獲得，然后在群里推廣微信小程序，鼓勵(lì)群成員（社區(qū)媽媽們）拼團(tuán)購(gòu)買。在下單購(gòu)買的環(huán)節(jié)，阿里系的技術(shù)早已不是問(wèn)題，但關(guān)鍵的社交流量如何獲得？倘若菜鳥(niǎo)驛站站長(zhǎng)還是利用微信群完成，那么就要面對(duì)淘寶與微信的隔閡，這是有待解決的第一個(gè)問(wèn)題。

水果作為社區(qū)拼團(tuán)的常見(jiàn)品類也是“驛站團(tuán)購(gòu)”的重點(diǎn)產(chǎn)品，以“無(wú)錫新吳區(qū)鴻泰苑6區(qū)果然香甜水果店”驛站站點(diǎn)進(jìn)入，可以看到目前開(kāi)團(tuán)的產(chǎn)品一共71個(gè)SKU，除水果外還可以看到干鮮蔬菜、畜禽肉食、淡海水產(chǎn)、雜糧谷物等，品牌包括CP正大、恒都、思念、農(nóng)夫山泉、鳳祥食品、狗不理等商品品牌和安岳檸檬、琯溪蜜柚、贛南臍橙、庫(kù)爾勒香梨等地域品牌。

和市場(chǎng)上的社區(qū)拼團(tuán)價(jià)格定位類似，“驛站團(tuán)購(gòu)”的拼團(tuán)價(jià)格也相當(dāng)?shù)?，九塊九的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，價(jià)格最低的一款產(chǎn)品安岳檸檬2粒3元錢即可參團(tuán)。

菜鳥(niǎo)做“驛站團(tuán)購(gòu)”的第二個(gè)問(wèn)題是，貨從哪來(lái)？業(yè)內(nèi)人士分析，菜鳥(niǎo)基本不會(huì)自營(yíng)，因此它的拼團(tuán)模式很可能類似社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)興盛優(yōu)選，采取平臺(tái)模式，向商家收取傭金或者入駐費(fèi)。

第三個(gè)問(wèn)題是貨物倉(cāng)儲(chǔ)與物流如何解決。上述業(yè)內(nèi)人士指出，如果“驛站團(tuán)購(gòu)”采取商家入駐的平臺(tái)模式，倉(cāng)儲(chǔ)和物流自然都由商家解決，只需要按照規(guī)定要求商家開(kāi)團(tuán)前貨物入倉(cāng)，拼團(tuán)成單后按時(shí)（次日達(dá)）完成發(fā)貨即可。

記者沒(méi)有找到菜鳥(niǎo)驛站站長(zhǎng)的構(gòu)成數(shù)據(jù)，但依據(jù)“驛站團(tuán)購(gòu)”中的位置信息和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)判斷，驛站大部分是社區(qū)小店，包括小雜貨店、水果店、食品店、便利店等等。那么，驛站站長(zhǎng)們對(duì)做“團(tuán)長(zhǎng)”這件事的接受度有多高呢？

社區(qū)拼團(tuán)的寶媽團(tuán)長(zhǎng)大多沒(méi)有工作，當(dāng)然可以添加一個(gè)賺錢項(xiàng)；便利店主打副食，添加生鮮拼團(tuán)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)并不沖突，還可增加店里客流量，自然也不太會(huì)排斥；而如上文所提到的水果店這一類別的菜鳥(niǎo)驛站，本身業(yè)務(wù)就包含生鮮，而且是2C業(yè)務(wù)，如果拼團(tuán)的商品要比店里原本賣的東西便宜得多，那么第四個(gè)問(wèn)題便是，這些驛站店主會(huì)樂(lè)意做“團(tuán)長(zhǎng)”嗎？