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易代儲創(chuàng)始人劉濤認(rèn)為,當(dāng)一個人真正認(rèn)定了目標(biāo),任何人和事都無法成為真正意義上的阻力。

 

易代儲創(chuàng)始人劉濤

在位于北京順義的易代儲總部見到劉濤時,他剛見完一波投資人。今年1月,易代儲宣布完成B輪融資,普洛斯領(lǐng)投,德邦物流跟投。這是繼2017年4月5000萬A輪融資后,易代儲獲得的又一筆大額投資,也再次打破了“資本寒冬時節(jié),億元融資無望”的魔咒。

 

位于上海的易代儲園區(qū)

一身休閑裝,一盤水果,一杯白水。這次,我們走近這位“靈活倉儲品類的創(chuàng)新引領(lǐng)者”,感受一下他走向成功的必然與幸運。

轉(zhuǎn)型,機(jī)會來的時候從不猶豫

19歲時,劉濤給自己定了一個“人生目標(biāo)”:30歲成為百萬富翁。此后,他輟學(xué),打工,連續(xù)創(chuàng)業(yè)。貿(mào)易,健康醫(yī)療,物流……劉濤“換過很多行業(yè),但是從沒換過目標(biāo)”。

2003年,劉濤來到北京,機(jī)緣巧合進(jìn)入物流行業(yè),并在此發(fā)現(xiàn)巨大發(fā)展空間。此后,他做過跨境物流,還曾轉(zhuǎn)型第三方,做以項目為主導(dǎo)的物流。在易代儲創(chuàng)立前,劉濤已經(jīng)在傳統(tǒng)物流行業(yè)摸爬滾打了十幾年,積累了豐富的經(jīng)驗和資源。

30歲時,他已經(jīng)坐擁一個規(guī)模不小的傳統(tǒng)物流公司,個人身家超過千萬,超額完成目標(biāo)。

2014年,受互聯(lián)網(wǎng)大潮影響,原本基于傳統(tǒng)做法的倉庫、干線、配送企業(yè)都在思考如何轉(zhuǎn)型,劉濤也不例外:“傳統(tǒng)倉儲服務(wù)大B客戶,比如一萬平米的倉庫只分割給兩個客戶。這一模式帶來的直接問題是,搬走一個,出租率立馬降為50%。尤其,2013年受垂直B2C電商倒閉潮影響,不少電商面臨倒閉。這引起了我的警惕,也讓我看到了服務(wù)中小電商的機(jī)會。”

看到機(jī)會,立馬啟動做深度市場調(diào)研。隨著調(diào)研的深入,“靈活倉儲”的模式在他腦海中愈發(fā)清晰。憑著創(chuàng)業(yè)十多年積累的商業(yè)感覺,劉濤認(rèn)定:這模式有戲。

2014年9月,他前往西藏大昭寺,在這片有著1300多年歷史的“圣地”,堅定了自己的轉(zhuǎn)型步伐。2015年初,專注于滿足中小微企業(yè)靈活倉儲需求的互聯(lián)網(wǎng)倉儲運營管理平臺易代儲正式成立。劉濤自掏腰包驗證商業(yè)模式,并給自己定下40歲目標(biāo):讓易代儲成為行業(yè)內(nèi)有影響力的公司。

 

在西藏,劉濤堅定了做易代儲的決心

 

2016年3月,易代儲獲得黑馬基金和姚勁波注入的天使輪融資。此后的兩年時間里,又迅速完成了四次融資。而對于劉濤而言,走上資本之路“純屬巧合”。

突破,遇見對的人無需遲疑

“創(chuàng)業(yè)和人生一樣,去敬畏身邊的人,坦誠相待,一定會出現(xiàn)很多幫助你的人。”這是劉濤的信條之一。也正是基于這樣的信條,他在創(chuàng)業(yè)路上遇見了很多“貴人”。2015年,他經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了彼時剛打造了“首個千萬眾籌”神話的三個爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人陳海濱。陳海濱身上有多個標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)者,天使投資人,持續(xù)學(xué)習(xí)者……

對于這次見面,兩個人都印象深刻。據(jù)陳海濱回憶,當(dāng)時兩個多小時的碰面,劉濤在過程中幾乎沒怎么說話,只在結(jié)束的時候跟他說:“謝謝陳總,我基本懂了。”兩天后,陳海濱收到劉濤做的眾籌方案,看過之后,他知道劉濤確實聽懂了。憑借自己“閱人無數(shù)”的敏銳感,陳海濱對劉濤的判斷是:有著深厚的行業(yè)積累,并且足夠堅定,這小子能成事兒!他的另一個直覺是:劉濤需要“突破”,這種突破,是對傳統(tǒng)商業(yè)模式下形成的自我認(rèn)知的突破。

那時的陳海濱除了“創(chuàng)業(yè)者”還有另一個身份:天使投資人。憑借多年的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗,他建議劉濤進(jìn)入黑馬營學(xué)習(xí),劉濤聽罷,沒有半分猶豫,當(dāng)即決定報名。

“當(dāng)時你了解黑馬營嗎?”我們問劉濤。“不了解。”他坦言,“但是我相信自己對人的判斷。”

劉濤對陳海濱的判斷是:一個善于為他人賦能的人。彼時處于轉(zhuǎn)型路口的他深知,自己需要一個領(lǐng)路人,而陳海濱,是自己要找的人。

這次進(jìn)入黑馬營學(xué)習(xí),仿佛打開了劉濤的另一扇大門。在那里,他結(jié)識了很多優(yōu)秀的同學(xué),看到了很多很棒的商業(yè)模式,也更加堅定了自己做易代儲的信心和決心。一直自掏腰包創(chuàng)業(yè)的劉濤,開始意識到:原來可以借助資本的力量,實現(xiàn)更大規(guī)模和更快速度的增長。

現(xiàn)在,陳海濱是劉濤的投資人之一,更是非常重要的朋友。劉濤在公司管理和投融資上的問題和想法,都會第一時間與“海濱哥”分享。

在陳海濱看來,這正是做天使投資的幸福之處:“做早期投資更有價值,除了經(jīng)濟(jì)回報上的價值,更多的成長上的收獲。創(chuàng)始人會和我們形成非常緊密的‘朋友式關(guān)系’,在和創(chuàng)始人深度交互的過程中,我們也在成長,也在迭代自己對于商業(yè)的認(rèn)知。“

2017年,在陳海濱的介紹下,劉濤結(jié)識了艾瑞資本管理合伙人天行。作為一名資深投資人,天行將“創(chuàng)始人的核心價值觀”作為評判項目的第一標(biāo)準(zhǔn)。溝通下來,他對劉濤的印象是“踏實,能吃苦”。在天行看來,倉儲是一個“很苦的行業(yè)”,服務(wù)于中小企業(yè)的倉儲尤其如此,但市場需求又是真實存在的,易代儲創(chuàng)立了一種新的模式,填補(bǔ)了物流巨頭們遺留下來的空白。經(jīng)過溝通,艾瑞資本決定向易代儲注資,支持劉濤的“商業(yè)終局”。

格局,佛心霹靂手帶出好團(tuán)隊

劉濤為易代儲規(guī)劃的商業(yè)終局,是成為一家估值超過500億的公司。這樣的商業(yè)終局下,易代儲2018年的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)倉至350萬平米。他明白,無論是短期目標(biāo)還是長遠(yuǎn)規(guī)劃,都需要憑借一支“目標(biāo)一致,行動一致”的團(tuán)隊共同完成。

 

目前,易代儲的服務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到全國19個城市

 

因為充分了解“人”的重要性,所以劉濤花了大量的時間去研究人。從商業(yè)終局倒推,研究公司每個發(fā)展階段各需要什么樣的人。“中后期需要的人才,如果在早期就來,其實并不匹配。”他說。

在選人上,劉濤有著自己的標(biāo)準(zhǔn):

首先是價值觀是否匹配,具體就表現(xiàn)為對企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同感;其次是業(yè)務(wù)力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力和溝通力。

他坦言,如果無法認(rèn)同公司價值觀、無法跟隨公司節(jié)奏,“再聰明的人都會毫不猶豫地砍掉”,因為“戰(zhàn)狼的隊伍中,不能有太多‘野狼’”。

而但凡留下的,劉濤都會真心相待。經(jīng)過這么多年在商場的摸爬滾打,他始終認(rèn)為,“真誠”是做人和做生意的過程中非常重要的品質(zhì)。因此,劉濤反復(fù)跟員工說:“一定要保持真誠和善良,這是成功的基石。”在他看來,這兩種品質(zhì)是人生的正道,“正道之中有衣食”。具備了這兩個品質(zhì),哪怕以后有一天他們不在易代儲了,也有了往前走的本錢。

因為花了足夠多的心思去做公司管理,所以易代儲的公司中, “劉總”的影響力隨處可見:員工整齊有規(guī)矩,又不失主動性和創(chuàng)造力;市場營銷總監(jiān)隨意幾句話,便足以看到完全站在公司的立場考慮問題;劉濤的司機(jī)說,跟劉總干事兒后,不自覺地改掉了散漫的習(xí)慣……

 

劉濤為易代儲優(yōu)秀員工頒獎

這份影響力更多來自于身體力行的示范。劉濤認(rèn)為,一個團(tuán)隊的創(chuàng)始人,一定要保持從容的狀態(tài)。而他自己保持從容的秘訣,就是會提前思考公司每一步可能出現(xiàn)的問題,深度思考多種情況和解決方案,當(dāng)問題真的來臨時,就不會陷入慌亂。“對創(chuàng)業(yè)者來說,最怕不知道還不自知。”

作為“持續(xù)創(chuàng)業(yè)”的踐行者,劉濤認(rèn)為,成功的創(chuàng)業(yè)者需要具備大局觀和應(yīng)變能力:“大局觀決定了以后能走多遠(yuǎn)以及對市場的判斷,應(yīng)變能力則考驗當(dāng)不確定性到來時,能否快速應(yīng)對。”

劉濤的目標(biāo)感非常強(qiáng)。在設(shè)定目標(biāo)時,也有強(qiáng)勁的思考和規(guī)劃,一旦確定目標(biāo),就會非常堅定。“我每天會用1-2小時深度思考、復(fù)盤,甚至推翻自己,如果偏離目標(biāo),就快速調(diào)整。而一旦想到新的思路,無論幾點,都會馬上落實。”

一旦有了目標(biāo)絕不輕言放棄,劉濤也把這樣的堅持帶到了團(tuán)隊管理中。在易代儲內(nèi)部,有著“徒步文化”——新員工入職、團(tuán)隊建設(shè)、員工晉升、誓師大會、沖刺業(yè)績時,易代儲都會組織不同形式的徒步挑戰(zhàn)賽。

劉濤回憶起一次徒步,出發(fā)前,天空下起了雨。一雙雙眼睛看著自己,有疑問,有期待。

終于,一個同事怯怯地問:“還走嗎?”

“走!創(chuàng)業(yè)就像打仗,如果去打仗,敵人會因為下雨就放棄襲擊嗎?”言罷,他帶頭出發(fā)。那天,全程50公里,中途沒有停歇,大家冒雨前行?？恐鴧⑴c者的意志力和互相鼓勵,每次活動都全員完成,無人掉隊。

 

那個“出發(fā)”的決定,對易代儲的團(tuán)隊,以及參與的每一個員工,都產(chǎn)生了深刻影響。

在劉濤看來,徒步的過程,也是人可能遇到的各種困難的縮影:“最難的時候堅持一下就過去了,此后就不會再恐懼。很多人常常給自己找放棄的理由,其實并非客觀條件有多么嚴(yán)峻。”

目標(biāo)堅定,步伐果決,有大局觀,有敬畏感,善于識人信人用人……這是整場對話下來,劉濤留給我們的印象。生于山西大同的他秉承了晉商精神,似乎是天生的創(chuàng)業(yè)者。正如他所言:“創(chuàng)業(yè),對于我而言,已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。”

在確定目標(biāo)和追逐目標(biāo)的路上,劉濤的視野不斷開闊,人生不斷豐富。相信十年后,劉濤會給大家?guī)砹硪环蒹@喜。