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農(nóng)村電商想解決什么問題?該怎么做?

發(fā)布時間:2018-04-04 09:57:24 中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)

關(guān)注中物聯(lián)

2014年農(nóng)村電商悄然興起,在廣袤的農(nóng)村大地上掀起了一場新革命。農(nóng)村電商雖然取得了大家有目共睹的進展,但是也存在著許多問題。時至今日,農(nóng)村電商依然在路上。農(nóng)村電商就是指用電商渠道打通農(nóng)村市場。一方面,指的是消費品、工業(yè)品下鄉(xiāng),稱之為下行;另一方面,指的是農(nóng)產(chǎn)品進城,即上行,最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)雙向流通,促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

 

農(nóng)村電商發(fā)生了怎樣的流變?

 

農(nóng)村電商從2014年才正式興起,在短短的幾年時間里,農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)生多次流變,面貌與初期大有不同。粗略算來,農(nóng)村電商大體經(jīng)歷了七次流變:

 

第1次流變

 

小荷才露尖尖角——從城市向農(nóng)村的探望

 

這一時段大致在2013年6月至2013年12月。此階段實際上是農(nóng)村電商的前傳,城市中燒得火熱的電商大戰(zhàn)開始試探性地向農(nóng)村延伸。

 

第2次流變

 

風(fēng)雨欲來風(fēng)滿樓——農(nóng)村電商開始刷墻大戰(zhàn)

 

這一時段大致在2014年1月至2014年6月。在此期間,先后有60多家互聯(lián)網(wǎng)公司不約而同地來到農(nóng)村刷墻。刷墻的標語也是五花八門,較為熟悉的有“生活要想好,趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”等。大家都看到了農(nóng)村未來的電商市場前景,刷墻就是一種摩拳擦掌。

 

第3次流變

 

城頭變幻大王旗——農(nóng)村電商戰(zhàn)略紛紛出爐。

 

這一時段大致在2014年6月到2014年12月。期間,農(nóng)村電商“大事件”緊鑼密鼓發(fā)生。

 

2014年6月:京東舉行“大篷車百城行”巡展活動,正式向縣域拓展業(yè)務(wù)。

 

2014年8月:商務(wù)部會同財政部在8個省開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目試點,安排中央資金48億元,支持256個示范縣發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。

 

2014年10月:阿里巴巴“千縣萬村”計劃出爐。

 

2014年12月:蘇寧宣布在縣以下建設(shè)10000家蘇寧易購服務(wù)站。

 

……

 

政策的春風(fēng)以及阿里巴巴、京東、蘇寧的“三國演義”,迅速“吹皺”了農(nóng)村電商的“春水”,各類農(nóng)村電商平臺紛紛宣布成立。

 

第4次流變

 

千里鶯啼綠映紅——電商下鄉(xiāng)你追我趕

 

這一時段大致在2015年1月到2015年12月。在此期間,各大電商平臺掀起了在農(nóng)村縣鄉(xiāng)站點建設(shè)的高潮,其緊張程度不亞于美蘇爭霸,每一天都可以看到各大電商平臺縣鄉(xiāng)站點建設(shè)的最新數(shù)字,猶如奧運會金牌榜一般在瞬息萬變。

 

第5次流變

 

你方唱罷我登場——電商扶貧逐漸成為各大農(nóng)村電商的主題

 

這一時段大致從2015年5月開始,一直持續(xù)至今。期間,各大電商平臺的農(nóng)村爭奪戰(zhàn)繼續(xù)延續(xù),但熱度明顯下降。電商扶貧接過了電商下鄉(xiāng)的接力棒,繼續(xù)引領(lǐng)農(nóng)村電商前行。

 

第6次流變

 

前度劉郎今又來——農(nóng)村也趕上了新零售的風(fēng)口

 

這一時段大致也從2017年4月開始,一直持續(xù)至今。期間,電商向農(nóng)村線下門店的滲透,大有“前度劉郎今又來”的感覺,只是內(nèi)核已經(jīng)變成了“互聯(lián)網(wǎng)+”,農(nóng)村電商從此進入線上線下一體的新階段。

 

 

農(nóng)村電商想要解決什么問題?

 

雖然在幾年的時間里,農(nóng)村電商發(fā)生了多次的流變,但是無論哪一次流變,農(nóng)村電商工作都沒有離開“農(nóng)產(chǎn)品上行”這一焦點。

 

提到這里,小農(nóng)菌想到了紀錄片《舌尖上的中國》,其播出的內(nèi)容中不乏各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,并且大多數(shù)情況下,越是偏僻邊遠之處的農(nóng)產(chǎn)品越是優(yōu)。

 

從中可以看出,中國的農(nóng)村大地從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品。當然,當?shù)卣惨庾R到,要想富民強縣,更重要的,是要將當?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

 

也正因如此,各大電商平臺,都竭盡全力解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。春節(jié)期間,農(nóng)村淘寶還特意推出“年貨節(jié)”,就是希望闖出一條新路子。因此,發(fā)展農(nóng)村電商工作的重中之重,也是最想解決的難題是:農(nóng)產(chǎn)品上行。

 

 

是什么阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行?

 

毋庸置疑,農(nóng)產(chǎn)品上行是農(nóng)村電商工作的重中之重,但多年時間下來,農(nóng)產(chǎn)品的上行仍然是“只聞其聲不見其人”,農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍然是層出不窮。那么,到底是什么阻止了農(nóng)產(chǎn)品上行,影響了農(nóng)村電商的發(fā)展?

 

1. 食品安全問題層出

 

大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是食品,由于“三聚氰胺”、“地溝油”等食品安全事故頻出,導(dǎo)致國人對國內(nèi)食品缺乏信心和安全感,信任感嚴重缺失。

 

2. 農(nóng)產(chǎn)品運輸成本高

 

農(nóng)產(chǎn)品大多價值低,運輸成本高,通常超過商品成本的100%甚至更多,這就導(dǎo)致95%的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺處于持續(xù)虧損狀態(tài),一旦錢燒光,接下來就是倒閉。而電商平臺的倒閉,也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行的步伐。

 

3. 農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

 

很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品無法形成規(guī)模化生產(chǎn),標準化程度低,缺乏品牌化運營的基礎(chǔ),導(dǎo)致價格波動大,很多時候優(yōu)質(zhì)無優(yōu)價。這也是很多菜農(nóng)寧肯蔬菜爛在地里做肥料,也不愿意拿出來賣的原因。如果雇人收割和打捆,一斤菜的成本或比當時的市場價還高。

 

4. 農(nóng)村信息化技術(shù)薄弱

 

農(nóng)產(chǎn)品上行最重要的一點就是要借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù),然而現(xiàn)實情況是,縣域里掌握電商核心知識和技術(shù)的人才極度匱乏,農(nóng)民自身素質(zhì)不夠,而高素質(zhì)的電商人才又不愿深入農(nóng)村。

 

以上只是小農(nóng)菌總結(jié)的幾個原因,我想在實際的運營過程中,還有多種多樣看似簡單而又復(fù)雜的問題制約著農(nóng)產(chǎn)品上行。

 

 

怎樣解決農(nóng)村電商上行的困境?

 

1. 解決“上行”問題需建設(shè)生態(tài)體系

 

縣域里有很好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,但農(nóng)產(chǎn)品上行不是開幾家網(wǎng)店就能解決的。農(nóng)產(chǎn)品成為好商品,還需要一系列的生態(tài)體系建設(shè),比如品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、包裝設(shè)計提升等等方面。這不是某個公司、某個人能完成,需要政府、企業(yè)、個人、配套設(shè)施建設(shè)多方面發(fā)力。

 

2. 有效“上行”需要千軍萬馬

 

當前,電商環(huán)境正處于劇變過程中,移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,競爭空前激烈。而農(nóng)產(chǎn)品都具有很強的季節(jié)性、區(qū)域性。從國內(nèi)縣域電商發(fā)展得比較好的地方來看,都是有著群體性優(yōu)勢,即在當?shù)卣?、龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下,更多人、更多機構(gòu)參與銷售,才能賣出規(guī)模、賣出影響力。

 

3. “上行”需要從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)、賣生活

 

通過互聯(lián)網(wǎng)手段賣產(chǎn)品,尤其是單品,無法回避激烈的價格競爭。單純的賣產(chǎn)品很艱難。因此,需要轉(zhuǎn)變思維,從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)、賣生活。比如賣食療配方、賣情懷、賣故事、賣功能組合等,提升競爭力。

 

4. “上行”必須走向全網(wǎng)、多屏、跨平臺

 

移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來,農(nóng)產(chǎn)品上行必須基于這一趨勢,做整體的分銷渠道搭建,用現(xiàn)在流行的一句話來說,就是全網(wǎng)、多屏、跨平臺,利用一切可以利用的渠道進行分銷。

 

5. “上行”產(chǎn)品品質(zhì)保證第一位

 

農(nóng)產(chǎn)品上行第一件要解決的問題就是規(guī)?;推放苹瘑栴},只有有效的整合資源,做輕量化的現(xiàn)有資源重置,走品牌化路線,才能提高產(chǎn)品溢價,可持續(xù)發(fā)展。

 

6. 發(fā)展農(nóng)村電商需要有力的領(lǐng)導(dǎo)者

 

中國的農(nóng)村村長一般年齡偏大,無法掌握當下的信息和工具,導(dǎo)致發(fā)展困難,而大學(xué)生村官卻可以避開這一問題。因此,發(fā)展農(nóng)村電商需要思想年輕,有干勁的領(lǐng)導(dǎo)者。

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