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圓通要建直營網(wǎng)跳出通達(dá)系?加盟、直營并行困難重重!

發(fā)布時間:2018-01-30 09:53:27 中國經(jīng)濟網(wǎng)

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作為中國民營快遞通達(dá)系的代表之一,圓通卻準(zhǔn)備跳出通達(dá)系。1月7日,圓通發(fā)布了新標(biāo)識和產(chǎn)品序列。五個新標(biāo)志,在業(yè)務(wù)上分別代表圓通A網(wǎng)普快、圓通B網(wǎng)速配、圓通C網(wǎng)重貨快運、圓通航空和圓通冷鏈。而其中的B網(wǎng)定位為“中高端品質(zhì)快遞”,采用全直營的模式。對此業(yè)內(nèi)人士表示,圓通急于通過走出“通達(dá)系”的低端陰影,想通過直營模式進(jìn)入中高端快遞,但卻困難重重。

 

一、主營業(yè)務(wù)并未穩(wěn)固,圓通是否有余力建直營?

國內(nèi)加盟制的代表性民營快遞企業(yè)是三通一達(dá)。從三季報來看,圓通前三季營收為128.67億元,同比增長13%;凈利為10.58億元,同比增長8.43%,每股收益0.375元。同期,韻達(dá)實現(xiàn)營業(yè)收入68.39億元,同比增長40.39%,歸屬于上市公司股東的凈利潤11.76億元,同比增長38.38%,公司每股收益為0.97元。申通營業(yè)收入人民幣85.6 億元,同比增長26%;歸屬母公司凈利潤11.3 億元,同比增長24%,對應(yīng)每股盈利人民幣0.74 元。在美國上市的中通,其第三季度營收為31.43億元(約合4.724億美元),同比增長33.6%;凈利潤為7.17億元(約合1.078億美元),同比增長31.1%。

 

從財報的表現(xiàn)來看,在同樣以電商件為核心業(yè)務(wù)的通達(dá)系中比較,盡管圓通在收入總量上尚超過韻達(dá)、申通,但從收入增速和利潤來看,圓通顯然存在相對衰落之勢。韻達(dá)在市值上也已經(jīng)超過圓通。反觀以直營模式占領(lǐng)中高端快遞市場的順豐,業(yè)務(wù)量只有行業(yè)14%,但收入和利潤卻占58%和36%,市值2200多億,遠(yuǎn)超A股其他三家民營快遞企業(yè)——圓通、韻達(dá)、申通之和,這樣的業(yè)績表現(xiàn)自然令人羨慕。

 

快遞行業(yè)未來集中化會更加明顯,市場會留下誰、淘汰誰,尚存在很大變數(shù)。圓通在基本盤表現(xiàn)并不亮眼、甚至面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下,再分出精力、投入巨資去建直營網(wǎng)絡(luò),可謂一場豪賭。

 

貫鑠企業(yè)CEO、快遞專家趙小敏稱:“我們認(rèn)為圓通要穩(wěn)住基本盤面,使得所謂的A網(wǎng)即加盟網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)量提升,這個是圓通基礎(chǔ)的基礎(chǔ),這個是圓通網(wǎng)絡(luò)所有的支撐和保證;如果不能保住基本盤,新的瓶子又沒有新的內(nèi)容,我們認(rèn)為二級市場的投資者也很難接受;至于對直營的順豐或郵政EMS等相當(dāng)長時間不會構(gòu)成威脅,圓通的競爭對手還是通達(dá)幫,只有從通達(dá)幫脫穎而出才能說真正回到上升通道。”

 

二、圓通轉(zhuǎn)型面臨的多重考驗

在業(yè)內(nèi)人士眼中,圓通多網(wǎng)并舉的做法,卻面臨著品牌、資本、管理等多重考驗。

 

市場對通達(dá)系的認(rèn)知,是低端快遞,價格低,圓通要跳出通達(dá)系,扭轉(zhuǎn)人們的品牌印象,需要付出的成本極為巨大,也需要付出很長時間的努力。對于業(yè)績并不亮眼的圓通來說,是否能承受這樣的負(fù)擔(dān),還很難說。

 

多網(wǎng)并舉也需要大量資本投入。按照圓通的規(guī)劃規(guī)劃設(shè)想,航空、中轉(zhuǎn)、冷鏈干線車、末端配送等配置齊全,需要大量資金。目前,順豐在航空、中轉(zhuǎn)等方面的投入十分龐大,僅以貨運飛機來說,順豐目前已經(jīng)自有41架全貨機,并且還在高速擴張中。

 

趙小敏指出,如何協(xié)調(diào)ABC網(wǎng)的主次矛盾是圓通最需要考慮的問題。因為A網(wǎng)一直是圓通的主營業(yè)務(wù),是目前上市公司主要利潤來源;而如今發(fā)展瞄準(zhǔn)高品質(zhì)快遞市場的B網(wǎng),需要加大投入,如何平衡兩者之間的矛盾成為最大的難點,總部和網(wǎng)絡(luò)區(qū)域機構(gòu)臃腫及流程冗長;團(tuán)隊執(zhí)行能力都是非常大的挑戰(zhàn);以及資金的優(yōu)先和平衡使用問題等等。

 

雖然此次圓通宣布未來將會ABC網(wǎng),但是對于目前的圓通來說,ABC網(wǎng)全部以同樣的力氣鋪開來發(fā)展可能很難實現(xiàn)其目標(biāo)。2018年圓通核心就是B網(wǎng),圓通必須要鞏固A網(wǎng)的核心競爭力,再加速B網(wǎng)的發(fā)展,只有將AB網(wǎng)發(fā)展穩(wěn)定了,C網(wǎng)才有可能發(fā)展的迅速。”

 

除此之外,加盟制下員工和基層管理者,從管理模式到服務(wù)意識,都需要亟待加強。

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