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又是一年蘇寧的“春季工作部署會(huì)”，這一會(huì)議的重點(diǎn)，是蘇寧云商再度預(yù)備更名。

 

1月14日晚，蘇寧云商發(fā)布公告稱，將上市公司名稱更名為蘇寧易購(gòu)。蘇寧控股集團(tuán)（蘇寧）董事長(zhǎng)張近東在2018年春季部署會(huì)上，將此舉評(píng)價(jià)為“順勢(shì)而為、大勢(shì)所趨。”

 

張近東對(duì)于這樣的情景一定不陌生。在2013年春季部署會(huì)上，他提出，蘇寧新定位為“店商+電商+零售服務(wù)商”的“云商模式”，圍繞這個(gè)模式將進(jìn)行組織構(gòu)架、年度計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)策略及人員任命等方面的大調(diào)整。

 

會(huì)議結(jié)束兩天后的2月21日，“蘇寧電器”非常干脆地宣布更名為“蘇寧云商”，徹底將使用了15年的名字“蘇寧電器”中的“電器”二字與LOGO一并去掉。

 

五年后，歷史再度重演，蘇寧開啟了自己的第三度轉(zhuǎn)型。

 

兩度更名

改名只是蘇寧轉(zhuǎn)型的縮影。

 

據(jù)《南方周末》此前報(bào)道，在2012年，蘇寧僅集團(tuán)層面就開了六十多場(chǎng)會(huì)議討論云商戰(zhàn)略。其中一項(xiàng)，是討論公司新名稱，光名字都想了八十多個(gè)，到2013年1月中旬方才確定為“云商”。“蘇寧成立23年以來(lái)，公司內(nèi)部從沒(méi)有像現(xiàn)在這樣爭(zhēng)論不休。”《南方周末》記者如此寫道。

 

改名背后，是蘇寧戰(zhàn)略定位的改變。張近東在當(dāng)時(shí)表示，自己在走一條前無(wú)古人的新零售之路。“蘇寧”不再是“蘇寧電器”，而是“沃爾瑪+亞馬遜”的混合體，通過(guò)蘇寧易購(gòu)、家電連鎖賣場(chǎng)、Expo超級(jí)旗艦店與樂(lè)購(gòu)仕購(gòu)物廣場(chǎng)等，線上線下虛實(shí)互動(dòng)的渠道，水銀瀉地般觸及中國(guó)社會(huì)零售市場(chǎng)。2013年6月，蘇寧推出線上線下同價(jià)戰(zhàn)略，這成為導(dǎo)致蘇寧毛利迅速下降的主要因素，而蘇寧此舉的目的，是為其后期O2O運(yùn)營(yíng)打基礎(chǔ)；9月，蘇寧發(fā)布了開放平臺(tái)戰(zhàn)略，成為蘇寧邁向全品類的重要節(jié)點(diǎn)；而在這一年年底，蘇寧正式提出“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，其互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略基本宣告完成。

 

改革迅速遇到對(duì)立面。種種原因下，在2014年，蘇寧云商一季度報(bào)虧4.3億元，當(dāng)時(shí)的背景還包括，騰訊入股京東、阿里巴巴（阿里）紐交所掛牌。

 

據(jù)《財(cái)新周刊》，在當(dāng)年5月，張近東面對(duì)約200位投資者做了一場(chǎng)反思式的演講。他坦承，由于專業(yè)認(rèn)識(shí)的局限，蘇寧面對(duì)新業(yè)務(wù)和新領(lǐng)域，沒(méi)能十分客觀地評(píng)估自己原有能力和結(jié)構(gòu)是否能夠有效牽引，從而導(dǎo)致蘇寧在轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)吃力、專業(yè)性不足、考慮準(zhǔn)備不夠全面、操作執(zhí)行不夠到位等各種問(wèn)題，最終導(dǎo)致推進(jìn)效率無(wú)法達(dá)到預(yù)期。

 

反思的結(jié)果是蘇寧繼續(xù)改革。比如，在公司內(nèi)部建立起以項(xiàng)目為核心的工作機(jī)制，強(qiáng)化跨體系協(xié)同，倡導(dǎo)員工大膽自主創(chuàng)新、自主管理，推出了包括事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作、員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制等一系列改革措施。隨后，是蘇寧與阿里互相入股、陸續(xù)推出六大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

 

之后幾年，蘇寧云商的局面是每年總有季度性虧損，但總在年報(bào)時(shí)，上演乾坤大挪移，扭虧為盈。這種狀況在2017年發(fā)生了改變。在去年，蘇寧云商全年性盈利。三季報(bào)顯示，其前三季度營(yíng)收為1318.82億元，同比增長(zhǎng)26.98%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為6.72億元，同比增加321.23%。蘇寧云商1月13日發(fā)布的2017年度業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告也顯示，全年凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)485.13%-499.32%，達(dá)到盈利41.22億-42.22億元。對(duì)于凈利暴漲，蘇寧云商的解釋為，出售阿里股權(quán),收入合計(jì)約9.4億美金，在扣除初始購(gòu)股本金以及股份發(fā)行有關(guān)成本及相關(guān)直接費(fèi)用后,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約人民幣32.5億元（按照股份出售當(dāng)日的人民幣對(duì)美元匯率計(jì)算）。

 

在業(yè)績(jī)回暖、倉(cāng)中有糧的情況下，張近東堅(jiān)定了再轉(zhuǎn)型的決心。他在今年春季部署會(huì)上表示，早期蘇寧易購(gòu)更多的是代表線上品牌，這些年來(lái)，隨著線上線下業(yè)務(wù)的融合和打通，蘇寧易購(gòu)這一品牌已經(jīng)成功的占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，成為集團(tuán)零售業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者的旗幟。“所以集團(tuán)的此次更名即使順勢(shì)而為，更是大勢(shì)所趨。”

 

更“聚焦”

有蘇寧高層向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者分析，更名也意味著，上市公司將更聚焦于零售。

 

與蘇寧云商更名同至的，還有結(jié)構(gòu)調(diào)整。張近東還在上述會(huì)議宣布，將進(jìn)一步提升物流集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)的定位，將物流升級(jí)為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)板塊獨(dú)立運(yùn)作；另外，也正在謀劃設(shè)立蘇寧科技集團(tuán)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)能力的社會(huì)化輸出。經(jīng)過(guò)以上調(diào)整，集團(tuán)進(jìn)一步確立了蘇寧易購(gòu)、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧投資八大產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的格局。

 

結(jié)構(gòu)調(diào)整背后是蘇寧定位的再改變。張近東在去年12月舉行的蘇寧“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略大會(huì)”上表示，蘇寧已經(jīng)由“+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展至“互聯(lián)網(wǎng)+”階段。“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是先互聯(lián)網(wǎng)化成為云商，再把互聯(lián)網(wǎng)上整合的資源帶到線下來(lái)，變成各種業(yè)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)了線上線下的O2O融合運(yùn)營(yíng)。”他說(shuō)道。

 

蘇寧的做法是全產(chǎn)業(yè)資源的集合開放，類似于零售基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)商，而這一定位，再次與京東“撞車”。

 

一定程度上，張近東對(duì)于蘇寧這一定位的思索早就開始了，只是囿于當(dāng)時(shí)蘇寧境況，未能即時(shí)實(shí)現(xiàn)。在2015年9月舉行的弘毅投資年會(huì)上，張近東就表示，蘇寧將成為零售CPU,向線上線下的各大平臺(tái)開發(fā)接口，從而構(gòu)建無(wú)處不在的零售生態(tài)圈。

 

當(dāng)下的業(yè)績(jī)明顯給了蘇寧信心。張近東在春季會(huì)上宣布，2018到2020年，蘇寧要向著2020年全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期增長(zhǎng)的兩倍增速，線下兩萬(wàn)店、蘇寧大生態(tài)的全面協(xié)同發(fā)力，向著交易規(guī)模四萬(wàn)億的大目標(biāo)全面沖刺。

 

張近東更顯得信心滿滿。“我們都準(zhǔn)備好了，沒(méi)有問(wèn)題，唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是我的身體。”他曾如此告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者。

 

物流板塊獨(dú)立

確定了轉(zhuǎn)型方向，上市公司更名后，蘇寧的第二步是，將物流板塊相對(duì)獨(dú)立。

 

蘇寧物流是蘇寧的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。2017年4月，蘇寧完成對(duì)天天快遞70%的股權(quán)收購(gòu)。天天快遞是加盟制快遞第二梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊，在民營(yíng)快遞中快遞單量?jī)H次于順豐及通達(dá)系。

 

據(jù)張近東在12月披露，蘇寧物流及天天快遞擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積628萬(wàn)平方米、快遞網(wǎng)點(diǎn)近兩萬(wàn)個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)2810個(gè)區(qū)縣城市。

 

招商證券研報(bào)認(rèn)為，隨著蘇寧并購(gòu)天天快遞,蘇寧物流的覆蓋面和快遞網(wǎng)點(diǎn)分布，相較京東開始拉開差距。并且，在渠道下沉上，較京東更有優(yōu)勢(shì)；物流成本方面，大件物流蘇寧略低于京東,大件物流履約成本較行業(yè)有30%的成本優(yōu)勢(shì)；小件物流蘇寧高于京東,但天天快遞整合完成后，蘇寧最后一公里的配送能力將大幅優(yōu)化，小件物流履約成本預(yù)計(jì)將下降40%，縮小與京東在小件上的差距。

 

與此同時(shí)，隨著業(yè)務(wù)量上漲，蘇寧物流收益頗豐。蘇寧云商2016年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司社會(huì)化物流以服務(wù)供應(yīng)商、菜鳥業(yè)務(wù)為重點(diǎn),提供包括合同物流、倉(cāng)儲(chǔ)代運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)配一體、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)租賃等多元化的服務(wù)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)社會(huì)化物流收入同比增長(zhǎng)320.33%。年報(bào)還認(rèn)為，未來(lái)，物流板塊，將成為公司利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

 

蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民在2017年末告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，蘇寧物流很大的優(yōu)勢(shì)在于成本。“我們布局比較早，所以拿地成本比較低。”以位于南京的蘇寧云倉(cāng)智慧物流基地為例，該倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)到近20萬(wàn)平方米，這在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)罕見。孫為民還披露，未來(lái)，蘇寧物流將繼續(xù)與天天快遞保持雙品牌雙模式協(xié)同。“其實(shí)天天和蘇寧的物流已經(jīng)是融合了，因?yàn)樗ㄌ焯炜爝f）實(shí)際是在三四級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域本身作業(yè)量不飽和，所以加盟模式相對(duì)來(lái)講更經(jīng)濟(jì)一些。以加盟的形式納入到這個(gè)管理系統(tǒng)，它生存更好一些。”

 

在“全產(chǎn)業(yè)資源的集合開放”下，物流板塊更像是一個(gè)模塊，蘇寧的方向是逐步將其打造為八大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。鑒于目前物流資產(chǎn)在蘇寧云商內(nèi)，外界關(guān)心的是，蘇寧物流是否拆分，乃至上市？

 

對(duì)于這一問(wèn)題，蘇寧內(nèi)部人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者透露，物流板塊獨(dú)立上市是方向之一。“未來(lái)可能會(huì)考慮上市，但是目前還不太確定，這塊的話還不太好說(shuō)。”

 

蘇寧物流上市仍存細(xì)節(jié)問(wèn)題。孫為民向記者分析，物流版塊與蘇寧體系過(guò)多的關(guān)聯(lián)交易會(huì)是問(wèn)題。“物流公司不是竟業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更多是協(xié)同，會(huì)有關(guān)聯(lián)交易。但關(guān)聯(lián)交易不是法律障礙，不過(guò)我們今后會(huì)讓它的業(yè)務(wù)更加多元化。”

 

蘇寧物流多元化已有成效。去年10月末，上述南京蘇寧云倉(cāng)的負(fù)責(zé)人就向記者透露，該云倉(cāng)已有相當(dāng)比例歸屬第三方使用，“包括菜鳥、聯(lián)合利華、安利等。”

 

此外，記者還從多方了解到，在內(nèi)部，蘇寧物流已經(jīng)開始被“切分”。

 

蘇寧另一個(gè)轉(zhuǎn)型亮點(diǎn)是設(shè)立蘇寧科技集團(tuán)。上述蘇寧人士介紹，科技集團(tuán)原有基礎(chǔ)是蘇寧IT總部，“其實(shí)單獨(dú)成立的話，還是希望能夠加強(qiáng)這部分的力量。”

 

張近東在上述12月發(fā)布會(huì)上披露，蘇寧在轉(zhuǎn)型的八年期間，技術(shù)和人才方面的投入高達(dá)數(shù)百億，建立了硅谷、南京、北京、上海、杭州等五大研發(fā)基地，“IT人員超過(guò)6000人，明年還要進(jìn)一步拓展到1萬(wàn)人。”