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12月8日，京東到家正式向外界宣布永輝超市入駐京東到家平臺(tái)，并表示雙方在未來將合力開拓生鮮O2O市場。回顧4個(gè)月前京東戰(zhàn)略入股永輝超市，今日二者能聯(lián)手發(fā)力O2O行業(yè)說不上快，但也絕沒有人們預(yù)想的那么慢。線上與線下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，生鮮O2O或迎來一場新的革命。那么合作后的京東到家和永輝，生鮮物流究竟要怎么玩呢？

永輝超市：看中京東到家的流量和物流能力

早在12月1日，永輝超市北京魯谷店就已經(jīng)登陸了京東到家APP，這也是永輝超市全國近400家門店中第一家聯(lián)手京東進(jìn)行O2O的門店。據(jù)悉，首批上線的品類以生鮮為主，品種多達(dá)1000種。上線后的永輝超市，只需要用戶在京東到家APP上下單，即便可享受2小時(shí)內(nèi)送貨到家的服務(wù)。

永輝超市魯谷店入駐京東到家標(biāo)志著兩家深化合作的開始，在12月8日京東到家正式宣布永輝超市入駐平臺(tái)后，永輝超市往后會(huì)陸續(xù)將北京的近30家店面于今年年底前全部登陸京東到家APP。

在很多線下知名企業(yè)對與電商巨頭合作還持謹(jǐn)小慎微態(tài)度的時(shí)候，永輝超市能以如此開放的心態(tài)迎接背景強(qiáng)悍的京東到家，是十分難得的，那么永輝超市究竟看中了京東到家的什么呢？

首先一點(diǎn)就是京東到家的流量。作為電商巨頭京東重點(diǎn)扶持的O2O業(yè)務(wù)，京東到家在接入的優(yōu)質(zhì)商家數(shù)量上和優(yōu)惠活動(dòng)的力度上，都是其他創(chuàng)業(yè)型生鮮O2O無法比擬的。因此京東到家的流量是在眾多生鮮O2O中是很有優(yōu)勢的。

并且現(xiàn)實(shí)情況是，京東到家的流量將只增不減。因?yàn)楝F(xiàn)如今，不管是外賣O2O平臺(tái)，還是生鮮O2O平臺(tái)，它們之所以能備受追捧，就是因?yàn)樗狭水?dāng)下人的需求。隨著都市生活節(jié)奏的加快，工作族擁有越來越少的時(shí)間和精力去逛超市。于是“懶人”越來越多，這些“懶人”迫切需要本地生活服務(wù)平臺(tái)為他們提供自己想要的服務(wù)。京東到家們的機(jī)會(huì)便這樣到來了。再加上全國電商老二京東的大力支持，京東到家不會(huì)擔(dān)心沒錢做這一市場。

那么京東到家對線下商超是否真的有作用？永輝超市總裁李建波透漏，魯谷店登陸京東到家APP至今，日均成交約300單左右，對門店?duì)I收的提振作用大概是6%-8%。而京東到家CEO王志軍此前也說過，曾經(jīng)有一個(gè)合作伙伴統(tǒng)計(jì)過一次，京東到家?guī)Ыo他的這個(gè)增量訂單里70%多的客流是來自于京東的客戶群。

目前尚處于磨合期的京東到家和永輝超市，線下門店一經(jīng)上線，便能迅速取得成效，京東到家的流量優(yōu)勢可見一斑。相信將來隨著合作的深入，京東到家為永輝超市增加的客流絕不止8%。

其次，永輝超市看中的就是京東到家的眾包物流了。京東到家的物流采用的是“眾包模式”，類似于專車司機(jī)的“搶單”。當(dāng)用戶在京東APP上下單后，商超附近的快遞員就開始“搶單”，搶單成功后的快遞員便可去商超取貨，然后送到用戶手中。

截至目前，京東到家眾包配送員的注冊人數(shù)已經(jīng)高達(dá)30萬，如此龐大的配送團(tuán)隊(duì)，不僅能讓京東到家在全國重點(diǎn)城市的布局，而且將直接有利于兩小時(shí)內(nèi)配送目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。京東到家的物流優(yōu)勢是永輝超市所沒有的，與京東到家合作，無疑會(huì)補(bǔ)足永輝超市物流短板。

京東到家：分享永輝供應(yīng)鏈且實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通

永輝超市的供應(yīng)鏈體系向來被人稱道，可靠的供應(yīng)鏈體系能夠讓永輝超市在充分保證生鮮產(chǎn)品食品安全的基礎(chǔ)上，提供給消費(fèi)者盡可能多樣的生鮮商品。而且永輝超市也正是憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢奠定其在生鮮商超中的領(lǐng)先地位。

但隨著O2O時(shí)代的到來，永輝超市不僅看到了線下商超與O2O平臺(tái)進(jìn)行合作已然是必由之路。而且還清楚地明白，中國的生鮮目前還缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，比較難進(jìn)行電商的配送和銷售，因此生鮮產(chǎn)品現(xiàn)在還難達(dá)到現(xiàn)在O2O的要求。

那么，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)導(dǎo)致怎樣的問題出現(xiàn)呢？舉一個(gè)人們買肉的例子。因?yàn)镺2O平臺(tái)滿足的都是人們的及時(shí)性需求，所以在購買如肉類這樣的產(chǎn)品時(shí)，人們需要的量是和逛超市時(shí)愿意買的量是不一樣的。逛超市時(shí)，人們可能愿意買1斤以上的豬肉，而在線上購買時(shí)，很多人卻只愿意買半斤肉。但對于半斤豬肉的SKU目前的超市里卻沒有，這勢必會(huì)讓用戶在平臺(tái)上的購物體驗(yàn)打折扣。

看清形勢的永輝超市，現(xiàn)在做的就是不斷優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈體系，盡量實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。近兩年，永輝超市在自己的供應(yīng)鏈體系上就動(dòng)作頻頻。2014年5月，永輝與新希望六和股份有限公司簽署了畜禽產(chǎn)品戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；2015年7月，永輝宣布與澳洲最大的葡萄酒集團(tuán)富邑集團(tuán)正式合作，將從富邑集團(tuán)直接采購奔富、禾富等品牌葡萄酒；在前不久的11月20日，永輝更是聯(lián)手韓國最大的生活文化企業(yè)CJ集團(tuán)，成立兩家合資公司，希望打造全球生鮮采購直供平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、品牌化。

永輝超市總裁李建波也表示，永輝未來的發(fā)展目標(biāo)就是將產(chǎn)品全部標(biāo)準(zhǔn)化，第一批會(huì)先將蔬菜水果和肉類放進(jìn)去，以后逐漸將生鮮放進(jìn)去，永輝在重慶建了一個(gè)中央食材處理中心，預(yù)計(jì)明年1月份開始試產(chǎn)，北京的加工中心也會(huì)在4月份進(jìn)行試產(chǎn)。以后永輝超市還會(huì)在上海、福建、成都等地，陸續(xù)建立這樣的加工中心。

此次永輝與京東到家進(jìn)行合作，永輝超市會(huì)將自己的供應(yīng)鏈體系與京東到家進(jìn)行對接。而且還將與京東到家進(jìn)行聯(lián)合采購。屆時(shí)，雙方數(shù)據(jù)也會(huì)實(shí)現(xiàn)互通，實(shí)現(xiàn)線上超市與線下門店在商品信息、庫存和價(jià)格等方面的實(shí)時(shí)同步。

而在永輝做出這一決議前，京東到家O2O平臺(tái)還會(huì)經(jīng)常因?yàn)榫€上顯示的商品數(shù)量與商超中的實(shí)際情況不相符的問題而頻頻被用戶吐槽，此次雙方在供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)方面實(shí)現(xiàn)共享，京東到家平臺(tái)上的用戶體驗(yàn)必將會(huì)大幅提升。