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10月中旬，已辦了23屆的北京種子大會(huì)如期開幕。不少參會(huì)者告訴記者，本屆大會(huì)跟往年有點(diǎn)不一樣。
　　說不一樣，一方面是因?yàn)楸緦帽本┓N子大會(huì)首次由京、津、冀、滬、渝五地聯(lián)合展示農(nóng)作物種業(yè)成果；另一方面，也是更重要的，本屆大會(huì)上多家種企與電商巨頭的合作成為一大亮點(diǎn)。用參會(huì)者的話說，“電商瞄上種企了”。
　　10月16日，北京市多家種子企業(yè)與京東集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。記者從京東公關(guān)部方面了解到，這些種企包括北京金色農(nóng)華種業(yè)科技股份有限公司、北京克勞沃草業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、北京凱福瑞農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、北京綠冠草業(yè)股份有限公司，以及北京東升種業(yè)有限公司。
　　從協(xié)議內(nèi)容看，種企之所以選擇京東，看中的是京東在資本、人力、技術(shù)、硬件設(shè)施、品牌影響力等方面的資源，雙方的合作范圍包括產(chǎn)品、運(yùn)營、金融，以及物流。合作達(dá)成后，傳統(tǒng)種企有望實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，從而掌握快速拓展新興市場的主動(dòng)權(quán)。
　　一位不愿具名的簽約種企負(fù)責(zé)人告訴記者：“目前，種子市場行情還不是太好，與電商展開合作，對企業(yè)來說也是一條路子。”而之所以是京東，是基于京東商城不同于平臺型電商的兩大優(yōu)勢：一是強(qiáng)大的自營采購體系，可以從源頭保證種子的質(zhì)量，這是種業(yè)電商的根本；第二點(diǎn)，則是京東完備的自營物流體系，便于企業(yè)建立完整的質(zhì)量追溯體系。
　　京東的物流體系，對種企而言到底有多重要？
　　目前，愛種網(wǎng)、阿哥匯、云農(nóng)場等農(nóng)資電商平臺均涉足種業(yè)電商，但是登陸這些平臺的企業(yè)，仍需要借助經(jīng)銷商來配送。“總是離不開經(jīng)銷商，也就是說離不開傳統(tǒng)銷售渠道，導(dǎo)致很多種子企業(yè)不愿意把好產(chǎn)品放到網(wǎng)上來。”阿哥匯董事長韓庚瑞告訴記者。
　　“不愿意把好產(chǎn)品放到網(wǎng)上來”，其結(jié)果就是農(nóng)民仍然會(huì)選擇經(jīng)銷商所賣的種子，從而形成了種業(yè)電商的惡性循環(huán)，畢竟，與電商平臺的價(jià)格優(yōu)勢相比，品質(zhì)和服務(wù)才是更重要的。
　　北京市多家種企與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的當(dāng)日，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東正在四川綿陽參加“2015年中國（四川）電商發(fā)展峰會(huì)”。
　　“過去十幾年中國電商其實(shí)也有一個(gè)大的弊病，那就是犧牲質(zhì)量單純追求低價(jià)，不顧品質(zhì)和品位，一味地圖便宜。”不足十分鐘的演講中，劉強(qiáng)東所傳遞的最重要的一個(gè)觀點(diǎn)是：“中國電商未來的出路是走品質(zhì)化、品牌化道路，把質(zhì)量放在第一位。”
　　這一觀點(diǎn)，也是種業(yè)電商各方主體最需要踐行的。
　　但是，至少目前，種企很難把好品質(zhì)的種子放到網(wǎng)上來銷售，其中一個(gè)重要原因是絕大多數(shù)種企和電商平臺必須借助經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)配送。
　　如此，就不難理解此次多家種企與京東集團(tuán)的合作為何廣受關(guān)注了。與絕大多數(shù)平臺型電商有所不同的是，京東一直致力于自營物流，牢牢把握住了配送的主動(dòng)權(quán)。
　　四川仁壽縣，盛產(chǎn)枇杷。今年5月11日，京東網(wǎng)上商城配合“仁壽枇杷節(jié)”做了一次網(wǎng)上節(jié)慶，充分展現(xiàn)了京東物流的“給力”。“根據(jù)往年枇杷成熟期，活動(dòng)策劃時(shí)間定在了5月11日。但是今年枇杷成熟較早，5月6日就已經(jīng)可以摘了。”仁壽縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長盧元國告訴記者。
　　“枇杷熟了，有兩天不摘就得落果。我們等到5月9日，實(shí)在不能等了，趕緊摘。”仁壽縣文宮鎮(zhèn)飛躍合作社理事長徐友坤向記者講起當(dāng)時(shí)的“緊張局面”：5月9日采摘，涂著京東大紅標(biāo)識的貨車等在村口，采摘后立即裝車，按照京東配送系統(tǒng)的調(diào)配，在36小時(shí)內(nèi)就送到了北京、上海等地消費(fèi)者的手中。
　　這場農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的物流大考，京東在仁壽考場給出了漂亮的答卷。而在農(nóng)資進(jìn)村的考試中，京東的成績同樣不俗。
　　今年年初以來，京東加速推進(jìn)農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，經(jīng)過10個(gè)多月的努力，目前已經(jīng)有近600家縣級服務(wù)中心和1000家“京東幫”服務(wù)店開業(yè)，招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬人，涌現(xiàn)出了銷售額突破1000萬元的京東幫服務(wù)店，以及單月傭金收入過萬元的鄉(xiāng)村推廣員。
　　2009年，“90后”夏磊成為京東一名配送員，如今，他已是四川省仁壽縣京東縣級服務(wù)中心的鄉(xiāng)村主管。“不到一年時(shí)間，發(fā)展了297名鄉(xiāng)村推廣員。”他告訴記者。鄉(xiāng)村推廣員，一方面，“顧名思義”為京東做鄉(xiāng)村推廣，另一方面，也配合縣級服務(wù)中心和村級服務(wù)站的專業(yè)配送員做最后一公里的配送工作。
　　“縣級服務(wù)中心+村級服務(wù)站+鄉(xiāng)村推廣員”的架構(gòu)，為京東做農(nóng)資電商奠定了基礎(chǔ)。今年8月11日，京東農(nóng)資電商頻道正式上線。為推進(jìn)京東農(nóng)資電商戰(zhàn)略的落地、加快業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度，京東整合相關(guān)社會(huì)農(nóng)業(yè)服務(wù)資源，分別在“華南”、“華東”、“華中”進(jìn)行了京東農(nóng)資電商示范區(qū)的模式探索。如今，與京東展開電商合作的涉農(nóng)企業(yè)已達(dá)145家。