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第三方電商平臺(tái)為制造類企業(yè)提供了一個(gè)新的銷售渠道，制造類企業(yè)為什么還要自建出力不討好的自建電商平臺(tái)?因?yàn)樽越娚唐脚_(tái)，可以解決企業(yè)線下銷售的不足，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售跨越式發(fā)展;那么又為什么說(shuō)，共建電商將成為各大制造類企業(yè)爭(zhēng)奪渠道控制權(quán)的新戰(zhàn)場(chǎng)呢?這些看似矛盾的渠道策略，實(shí)際上表現(xiàn)出了制造類企業(yè)渠道戰(zhàn)略上的困境和重大戰(zhàn)略意圖。
　　制造類企業(yè)之所以選擇第三方電商平臺(tái)作為自己的銷售渠道，是非常務(wù)實(shí)的選擇。因?yàn)榈谌诫娚唐脚_(tái)擁有龐大的流量，這種流量類似于實(shí)體店巨大的客流一樣，可為其帶來(lái)巨大的潛在消費(fèi)者。如果不選擇與之合作，將失去現(xiàn)實(shí)的銷售份額。所以目前幾乎所有一線制造行業(yè)巨頭，都在天貓和京東開店。連桀驁不馴的格力，也在猶豫若干年后不得不投身馬云懷抱。
　　但不得不指出的是，這些行業(yè)巨頭并不是十分情愿與天貓合作，如前所說(shuō)格力是在猶豫再三的情況下才與天貓合作的。而更多品牌是在一邊與天貓合作，一邊著力在推廣自己的官方商城，格力就在是與天貓合作僅僅1個(gè)月后即匆匆上線了格力電器商城。但與天貓京東這些一線第三方電商巨頭相比，這些制造類企業(yè)單打獨(dú)斗的自有電商，無(wú)法吸引足夠的流量，普遍銷售慘淡。
　　即使銷售慘淡也要堅(jiān)持建設(shè)自有電商的原因，可以用一句話來(lái)回答，那就是得渠道者得天下，沒(méi)渠道者早晚丟天下。所謂銷售渠道，是一種比喻的說(shuō)法，意指商品從廠家到消費(fèi)者所走過(guò)的路徑。這個(gè)路徑就象河流和溝渠一樣。臺(tái)灣同胞又稱之為管道，就象一條輸油管道一樣，商品從廠家那里流到消費(fèi)者那里。從這里可以看出渠道的重要性，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了輸油管上的閥門，開關(guān)全由著他，它說(shuō)了算，制造類企業(yè)說(shuō)了不算。渠道為王歷來(lái)被商家奉為圭臬，也就不足為奇了。
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比傳統(tǒng)線下渠道實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的時(shí)代更具壟斷性。在實(shí)體店經(jīng)濟(jì)占主體時(shí)代，尚存在多種渠道主體，比如除國(guó)美外，還有蘇寧，還有全國(guó)各大城市的電器大賣場(chǎng)，以及百貨商場(chǎng)里面的電器專柜，還有象格力一樣的專賣店，渠道非常豐富多樣。所以當(dāng)時(shí)的渠道為王的主要含義，可以推演為要和多種渠道搞好關(guān)系，要占領(lǐng)多的適合自己的銷售渠道。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不同了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代徹底打破了地域的局限，渠道的單一性使多種銷售渠道的可能性變得更低，而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果注定是贏家通吃，一個(gè)行業(yè)基本是前三名包攬80%甚至90%以上市場(chǎng)，其它第三方電商平臺(tái)基本沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)。像搜索行業(yè)，百度占據(jù)80%市場(chǎng)份額，電商行業(yè)淘寶系和京東共占據(jù)80-90%的市場(chǎng)份額。
　　這對(duì)于一直信奉渠道為王的制造業(yè)巨頭，無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊，也是幾乎所有制造類企業(yè)巨頭的心頭大患。
　　制造業(yè)巨頭對(duì)代表著第三方電商平臺(tái)的天貓，即作如是觀。格力董明珠就曾斬釘截鐵地說(shuō)，阿里就是線上的國(guó)美。這種刻骨銘心的認(rèn)識(shí)緣于2003年那場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的格力國(guó)美較量，較量的結(jié)果是，分別代表著渠道商和制造商的兩家著名企業(yè)分道揚(yáng)鑣。在那之后，格力破釜沉舟，大力發(fā)展專賣店。在第三方電商獨(dú)步天下的時(shí)候，共建電商受這些制造行業(yè)巨頭青睞，也就不足為奇了。
　　因而，回答制造類企業(yè)巨頭，為什么不約而同地對(duì)共建電商表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣，就不難了。就筆者所知，大體可歸納為三點(diǎn)：
　　第一，控制銷售渠道才能保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo);
　　第二，單打獨(dú)斗自建電商投入大成功率低;
　　第三，對(duì)第三方電商平臺(tái)的恐懼和自建電商的風(fēng)險(xiǎn)，使聯(lián)合共建自有電商成為不二之選。
　　背景材料：
　　何為共建電商?
　　共建電商全稱企業(yè)共建電子商務(wù)平臺(tái)，是生產(chǎn)/制造行業(yè)的巨頭們?yōu)榱藬[脫第三方電商平臺(tái)的制約和規(guī)避個(gè)體自建電商的劣勢(shì)，通過(guò)協(xié)商聯(lián)合建立直接面向消費(fèi)者的統(tǒng)一電商平臺(tái)，以保持傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。各參與企業(yè)在平臺(tái)內(nèi)部可以自由競(jìng)爭(zhēng)，但只使用一個(gè)面向消費(fèi)者的入口，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與管理或由參與企業(yè)共同出資單獨(dú)成立第三方團(tuán)隊(duì)，或直接聯(lián)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方公司進(jìn)行管理，平臺(tái)的絕大部分所有權(quán)，屬于參與共建的各企業(yè)巨頭。
　　共建電商是相對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)自建電商、第三方電子商務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)公司自營(yíng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)的一種全新的電子商務(wù)模式，是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它極度去中間化，讓生產(chǎn)/制造企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，并將節(jié)省的中間流通費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供物更美、價(jià)更廉、更便捷的一站式綜合服務(wù)。
　　共建電商共建電商由北京我的科技有限公司提出，并成功搭建全國(guó)第一個(gè)共建電商平臺(tái)-我的網(wǎng)。