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12月16日，以“聚焦客戶，創(chuàng)新求變，同征共贏，再領(lǐng)新程”為主題的一汽解放2024商務(wù)年會在江蘇無錫盛大召開。

年會上，一汽解放回顧了2023年發(fā)展歷程，同時也針對2024年做出全新布局，并展出多款戰(zhàn)略級全新產(chǎn)品，勢要在新的一年取得更加輝煌的成績。

回顧往昔，展望未來

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記李勝

會上，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記李勝首先總結(jié)了一汽解放2023年取得的輝煌碩果，他講到：“2023年一汽解放始終保持領(lǐng)航姿態(tài)，中重卡終端份額達(dá)到26.6%，穩(wěn)居行業(yè)第一；輕卡銷量同比增長31%，增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；牽引車領(lǐng)域，解放更是一枝獨(dú)秀，牢牢把握煤炭、NG等重點(diǎn)細(xì)分市場機(jī)遇，連續(xù)18年穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位；海外市場，解放連續(xù)三年增幅超過60%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)同比增長；新能源市場，解放銷量同比增長超一倍?！?/span>

面對未來不斷向智能化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變的物流市場，李勝也從戰(zhàn)略上為一汽解放指明了道路：第一，聚焦客戶，持續(xù)奮斗發(fā)力。以客戶為中心，聚焦客戶體驗(yàn)，把握客戶需求，提高客戶粘性；第二，進(jìn)行變革，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。通過不斷學(xué)習(xí)，體會解放戰(zhàn)略變革的深層意義。只有充分理解變革思維，才能跟上解放轉(zhuǎn)型步伐，發(fā)揮出營銷的最大效果，贏得客戶，贏得更廣闊的發(fā)展空間；第三，鎖定目標(biāo)，再創(chuàng)解放輝煌。解放要始終以行業(yè)第一為奮斗目標(biāo)，在市場中激流勇進(jìn)，抓住市場機(jī)遇，把握細(xì)分市場，鞏固客戶基礎(chǔ)，捍衛(wèi)解放民族品牌的地位和榮耀。

深化改革，再鑄輝煌

面對即將到來的2024年，面對更加風(fēng)云激蕩的商用車市場，一汽解放有哪些應(yīng)對措施？一汽解放營銷總部總經(jīng)理、黨委書記紀(jì)勝師為我們作了詳細(xì)介紹。

一汽解放營銷總部總經(jīng)理、黨委書記紀(jì)勝師

首先，紀(jì)勝師針對我國2024年卡車市場容量進(jìn)行了預(yù)判：“2024年，中重卡市場需求將達(dá)到115萬輛，同比增長11%；輕卡需求將保持穩(wěn)定，達(dá)到45萬輛。NG中重卡銷量將占到所有中重卡類型的60%以上，迎來大幅增長。”

基于對行業(yè)的認(rèn)知，紀(jì)勝師也正式公布了一汽解放2024年奮斗目標(biāo)：解放整體目標(biāo)為挑戰(zhàn)整車35萬輛。其中，中重卡份額目標(biāo)為23%，實(shí)現(xiàn)銷量行業(yè)第一；輕型車份額目標(biāo)為15%，實(shí)現(xiàn)增速行業(yè)第一；實(shí)現(xiàn)出口增速第一。

圍繞以上目標(biāo)，一汽解放將在三大方面做出改變：一為一汽解放的變與不變，二為渠道的變與不變，三為客戶的變與不變。

何為一汽解放的變與不變？

紀(jì)勝師解釋道：目前來看，一汽解放存在幾個典型問題，即思想轉(zhuǎn)變慢、深入終端少、部門協(xié)同不足，以客戶為中心始終只停留在表面，沒有深入行動。為改變這一現(xiàn)狀，一汽解放將成立營銷總部、銷售公司、地區(qū)部三級營銷組織，實(shí)現(xiàn)一體化統(tǒng)籌管理，并通過部門的精簡實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)扁平化，促進(jìn)業(yè)務(wù)代表與經(jīng)銷商共同作戰(zhàn)，為客戶提供更加完善的服務(wù)。

其次，一汽解放將圍繞產(chǎn)品、區(qū)域、策略及體系四個方面，增強(qiáng)協(xié)同，支持一線作戰(zhàn)。增強(qiáng)產(chǎn)品協(xié)同即要充分發(fā)揮解放高中低產(chǎn)品組合，為不同細(xì)分領(lǐng)域的客戶推薦不同的產(chǎn)品策略，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。

增強(qiáng)區(qū)域協(xié)同為針對山西、山東、河南、河北等優(yōu)勢地區(qū)給予相應(yīng)的扶持政策，以NG產(chǎn)品及4X2大馬力載貨產(chǎn)品為主，以資源、物流、綠通為主要運(yùn)輸場景，打造兩山兩河萬輛省示范地區(qū)，同時也加大力度解決黑吉遼皖等地區(qū)面臨的資金和風(fēng)險問題，加強(qiáng)扶持力度。

增強(qiáng)策略協(xié)同又分為戰(zhàn)法系統(tǒng)、價格協(xié)同、政策協(xié)同，即要保持產(chǎn)品策略和促銷策略的同步開展，也要保證價格策略和政策政策的整體一致，不能一地出現(xiàn)降價、而另一地出現(xiàn)漲價的現(xiàn)象。

增強(qiáng)體系協(xié)同為產(chǎn)品線與銷司之間要協(xié)同、中重卡與輕卡要協(xié)同、國內(nèi)與國外市場也要協(xié)同，同心同德為客戶創(chuàng)造價值。

此外，紀(jì)勝師在轉(zhuǎn)變工作模式、堅持高端引領(lǐng)、堅持專用突破、加速新能源增長、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈研究等方面詳細(xì)介紹了一汽解放在2024年要做出的種種變革，其規(guī)模之大、影響之深、條款之細(xì)令人瞠目結(jié)舌，也讓我們看到了一汽解放這家已經(jīng)走過70年輝煌征程的企業(yè)想要變革的決心與信心。

行業(yè)變局，如何應(yīng)對

近年來，隨著我國數(shù)字化、智能化技術(shù)的不斷發(fā)展，物流行業(yè)正在發(fā)生根本性變革，以往單一的、傳統(tǒng)的運(yùn)輸模式正在被顛覆，整體的、統(tǒng)一的、綠色的、可視化的供應(yīng)鏈一體化管理成為物流企業(yè)未來發(fā)展的主要路徑。

一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊

面對未來瞬息萬變的行業(yè)局勢，一汽解放在戰(zhàn)略層面做出全面部署。一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊表示：一汽解放將堅持在繼承中發(fā)揚(yáng)，在守正中創(chuàng)新，將藍(lán)圖繪制到底，確保解放的的事業(yè)沿著既定的方向和道路穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量領(lǐng)航發(fā)展。為此，一汽解放必須要堅定不移地堅持六大核心價值觀。首先，始終堅持成為“中國第一、世界一流”的綠色智能交通運(yùn)輸解決方案提供者目標(biāo)不動搖；第二，堅持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先的戰(zhàn)略不動搖；第三，堅持創(chuàng)新和變革雙輪驅(qū)動不動搖；第四，堅持以客戶為中心不動搖；第五，堅持國際化戰(zhàn)略不動搖；第六，堅持商業(yè)成功不動搖。

另外，在堅持六個不動搖的前提下一汽解放還需要進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略資源的配置與聚焦，加強(qiáng)在IPD變革、成果轉(zhuǎn)化、新能源轉(zhuǎn)型、海外突破、后市場開拓等方面能力工作，加速戰(zhàn)略落地，不斷提升解放在全球商業(yè)和行業(yè)發(fā)展中的引領(lǐng)能力，可持續(xù)發(fā)展能力和抗風(fēng)險能力，開創(chuàng)新局面，牢牢占據(jù)發(fā)展的主動權(quán)，競爭的主導(dǎo)權(quán)。

此次年會，一汽解放不僅全面公布了2023年成績單以及企業(yè)內(nèi)部變革方案與未來戰(zhàn)略規(guī)劃，而且還展出了共計102輛展車，數(shù)量創(chuàng)歷史新高，設(shè)置了本部中重型、青島中重型、輕型車、新能源四個展區(qū)，供參會者詳細(xì)了解一汽解放的全面產(chǎn)品布局。

一汽解放2024商務(wù)年會的召開不僅是對過去一年的總結(jié)，更是對未來的展望和規(guī)劃。面對行業(yè)的變革與挑戰(zhàn)，一汽解放展現(xiàn)出了堅定的決心和信心，以創(chuàng)新和變革為驅(qū)動，聚焦客戶需求，深化內(nèi)部改革，積極拓展海外市場，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，致力于為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、智能的交通運(yùn)輸解決方案。我們相信，深化變革后的一汽解放一定會以全新的面貌走上歷史的舞臺，再次以絕對統(tǒng)治力引領(lǐng)中國商用車行業(yè)走向“世界一流”，為我國物流行業(yè)乃至中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更加綠色、更加智能、更加強(qiáng)大的“解放”力量。