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從一個做折扣產(chǎn)品的小雜貨鋪起家，到營收入達5144億美元，連續(xù)7年蟬聯(lián)世界五百強之首，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)傳奇一直被人稱道。

沃爾瑪瞄準對價格較為敏感的龐大顧客群，推出的“天天平價、始終如一”的策略，帶來了客戶規(guī)模的激增，并帶動整個零售行業(yè)的革命。這家世界“零售之王”的經(jīng)營之道、商業(yè)模式和成功案例，一直被創(chuàng)業(yè)者研究、比照和借鑒，為很多人帶去啟發(fā)。

近期，國內(nèi)最大的零擔(dān)快運加盟平臺安能物流推出了定價2.0策略，根據(jù)記者的解讀，該策略與沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r”策略有許多相似之處，下面一起來看看。

極致成本，讓利客戶

創(chuàng)業(yè)五十多年來，沃爾瑪始終不遺余力地追求一流的成本能力，提出“幫客戶節(jié)省每一分錢”的宗旨，其他的包括業(yè)態(tài)創(chuàng)新、快速擴張、財務(wù)運作和營銷管理能力，都時刻在為降低運營成本服務(wù)，為競爭優(yōu)勢服務(wù)?？恐暗统杀?、低費用、低加價”的策略，沃爾瑪實現(xiàn)薄利多銷，贏得了“物美價廉”的標簽，也成就了沃爾瑪今天的商業(yè)帝國。

安能“定價2.0”是為實現(xiàn)顧客價值增長而升級和變革的新的定價機制，也就是“效率定價”，用更簡單、更具優(yōu)勢的定價增強價格維度的市場競爭力，通過“中轉(zhuǎn)費+包倉費”定價模式，具有“成本定價，價格更低”的特點。

安能物流自2010年成立至今，從只有幾條車線到成為最大的零擔(dān)快運加盟平臺，以規(guī)模效應(yīng)和高效運營為基礎(chǔ)，獲得了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的成本優(yōu)勢。定價2.0也是以此為基底，與沃爾瑪“低成本、低費用、低加價”的原則類似，依托規(guī)模和高效運營不斷帶來成本下降，以此讓出更多紅利給顧客。

確保政策長期穩(wěn)定

沃爾瑪提出的天天平價，是一種長期穩(wěn)定的策略，不管是價格還是對顧客的服務(wù)態(tài)度始終如一，這樣就保證了給消費者帶來一致性的品牌體驗。長期來看會形成顧客的品牌聯(lián)想和品牌忠誠。

安能定價2.0的定價模式為“中轉(zhuǎn)費+包倉費”，改變了以往網(wǎng)點單獨申請政策的特殊性和復(fù)雜性，能給網(wǎng)點普遍帶來穩(wěn)定長期的價格實惠，具備政策穩(wěn)定、優(yōu)勢延續(xù)的特點。

從某種意義上而言，定價2.0不是一種政策，而是一種標準，標準是具備穩(wěn)定性的。據(jù)了解，安能將堅持推進定價2.0，此舉不僅可避免政策多變，降低省區(qū)在戰(zhàn)術(shù)部署和網(wǎng)點提供服務(wù)時的風(fēng)險，同時也明確了安能讓利市場、追求實現(xiàn)顧客價值的決心。

科技賦能升級體驗

沃爾瑪為何能喊出“天天平價”的口號？很大程度上是基于它發(fā)達高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，這考驗著沃爾瑪?shù)男誓芰?。而在這背后，其實是大數(shù)據(jù)的積累與支撐，是科技手段與運營優(yōu)化的緊密結(jié)合。借自己發(fā)射的商用衛(wèi)星，沃爾瑪實現(xiàn)了信息系統(tǒng)的全球聯(lián)網(wǎng)，近萬家門店可在一小時內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，并實現(xiàn)沃爾瑪總部、供應(yīng)商、配送中心同步每日商品銷售、運輸、訂貨信息。

因此，與其說定價2.0是價格體系上的改革，不如說是對安能內(nèi)部效率提出的更高挑戰(zhàn)。如何能實現(xiàn)定價2.0？在安能當前的貨量規(guī)模下，通過科技手段賦能效率提升是一大關(guān)鍵，而未來的競爭能力，很大程度上是基于效率提升強化成本能力的“效率戰(zhàn)”。

據(jù)了解，安能目前的運營系統(tǒng)借助科技化手段提升精細化管理水平，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化管理在業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用，持續(xù)提升公司人效、車效、場效，推動管理閉環(huán)的實現(xiàn)，提升整體運營效率。未來，基于大數(shù)據(jù)和先進的運營管理方法，安能還將繼續(xù)加大科技研發(fā)投入，用更優(yōu)秀的“數(shù)字大腦”提升管理決策的科學(xué)性，追求運營效率的大跨越。

同時，沃爾瑪還為客戶帶來“一站式”服務(wù)的體驗，讓消費者感受到服務(wù)的便捷。而安能定價2.0推行的一省一價，簡單直接，從側(cè)面是對消費者服務(wù)便捷性的追求體現(xiàn)。

安能物流成立十年，靠規(guī)模效應(yīng)、改善貨源結(jié)構(gòu)和團隊的運營基因在物流業(yè)站穩(wěn)了腳跟；在未來十年的物流征程中，安能將會面對更高的發(fā)展要求，定價2.0的推出為其提供了一個新的有利武器，但一個策略的落地不能只靠上層的傳達，更是需要全體員工的共同努力，安能會將此策略執(zhí)行成什么樣的結(jié)果，可以期待一下。