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2018年7月的一天，做食品生意的張彪受朋友邀約，參加了一次商業(yè)推介會(huì)，令張彪沒想到的是，就是這次推介會(huì)，讓自己的生意，突然拐進(jìn)了快速發(fā)展的車道。

邀約他參加推介會(huì)的這個(gè)朋友，是鄭州東區(qū)天天快遞的負(fù)責(zé)人趙青山。從此，“天天快遞+蘇寧拼購”所產(chǎn)生的奇妙聚合反應(yīng)，成為當(dāng)?shù)亓闶钞a(chǎn)業(yè)社交電商模式的新探索。

邀約客戶一起，參加蘇寧平臺(tái)推介會(huì)

趙青山和張彪其實(shí)是在年初因?yàn)闃I(yè)務(wù)合作認(rèn)識(shí)的。

張彪是鄭州冠達(dá)食品有限公司負(fù)責(zé)人，主要經(jīng)營小面包、切片面包等小零食，在布局電商幾年后，因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，他在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的快遞合作伙伴。

而此時(shí)東城區(qū)天天快遞的負(fù)責(zé)人趙青山，也因業(yè)務(wù)發(fā)展，正在拓展電商大客戶，他把目光聚焦在了當(dāng)?shù)厥称饭S上。

一個(gè)需要快遞服務(wù)，一個(gè)需要電商大客戶，雙方一拍即合。

“天天和蘇寧物流融合后，服務(wù)和時(shí)效肯定也有保障?！睆埍胝f?？蛻舻男湃危屭w青山也更相信蘇寧天天的前景，兩網(wǎng)融合之后，他看到蘇寧平臺(tái)的各項(xiàng)資源對(duì)天天全面開放，就多次前往鄭州大區(qū)學(xué)習(xí)，在提高自己網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，他更多地在琢磨：

“怎么才能幫助客戶一起成長呢？”

機(jī)會(huì)很快來了，7月蘇寧拼購?fù)平闀?huì)來到鄭州。趙青山意識(shí)到，拼購模式或許是電商下半場的主賽道，搶占社交電商流量窗口，是身邊零食廠商的突圍機(jī)會(huì)，一定要邀請(qǐng)自己的客戶參加推介會(huì)！

而張彪，就是這次被邀約的客戶之一。

“與天天快遞合作，真是太對(duì)了”。

在推介會(huì)上，張彪憑生意人的直覺判斷，這是個(gè)機(jī)會(huì)，沒有猶豫，當(dāng)即就決定入駐蘇寧拼購平臺(tái)。

隨后，作為天天快遞的客戶，張彪在趙青山的幫助下，為自己的拼購店鋪申請(qǐng)了政策補(bǔ)貼、流量支持、廣告位推薦等等，而且，趙青山還為他安排了一對(duì)一專職快遞客服，及時(shí)答疑解惑，優(yōu)先投遞，第一時(shí)間跟進(jìn)處理物流問題，全面保障商戶服務(wù)體驗(yàn)。

同樣是在趙青山的引導(dǎo)下，張彪又學(xué)會(huì)了一個(gè)促銷新玩法——蘇寧推客，依托社群裂變模式，降低拉新成本。

社交流量的聚集效應(yīng)很快顯現(xiàn)，冠達(dá)食品的訂單開始穩(wěn)步增長，月銷售額從五萬到十七八萬，最高時(shí)可達(dá)三十萬，多款爆品月銷售也過萬元，一躍成為蘇寧拼購平臺(tái)Top級(jí)商戶，“與天天快遞合作，真是太對(duì)了?！睆埍胝嫘牡馗袊@。

而冠達(dá)食品銷量的增加，也為東區(qū)天天快遞帶來快遞攬件量的增加，“我們是相互賦能，共同成長?！壁w青山說。

“天天快遞+蘇寧拼購+蘇寧推客”，協(xié)同共贏

冠達(dá)食品只是東區(qū)天天快遞眾多拼購商戶中的一個(gè)代表，當(dāng)?shù)剡€有幾家零食廠商也在趙青山的指導(dǎo)下入駐拼購，訂單都獲得了不同的增長，如今鄭州東區(qū)天天快遞每天攬單量達(dá)到15000件，大部分來自拼購商戶。

2019年雙十一前夕，一輛輛7.6米大貨車滿載當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的沙琪瑪、小面包、方便面等產(chǎn)品，提前進(jìn)入東區(qū)天天快遞的“前置倉”，雙十一當(dāng)天，商戶們收到訂單時(shí)， “前置倉”里的商品同步出庫，通過蘇寧天天的快遞網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)往全國。

在趙青山的手機(jī)微信群里，有個(gè)專門的“蘇寧拼購—推客幫”群，商戶們?cè)诖颂接憳I(yè)務(wù)，互推經(jīng)驗(yàn)，趙青山也被大家親切地稱為“幫主”。如今，每當(dāng)蘇寧總部有食品行業(yè)推介會(huì)時(shí)，“幫主”趙青山都會(huì)邀約大家一起參加，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開眼界，拓渠道。

隨著蘇寧天天融合的推進(jìn)，天天快遞也在末端進(jìn)一步下沉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，借助蘇寧平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提供多維度增值服務(wù)，而鄭州東區(qū)“天天快遞+蘇寧拼購+蘇寧推客”模式，就是天天快遞協(xié)同蘇寧零售生態(tài)圈、發(fā)力社交電商的成功樣本，商戶與快遞相互賦能，迸發(fā)出更多可能性。