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“我弟在天津買房了，90平的。”中通快遞天津華苑網(wǎng)點負(fù)責(zé)人單瑜坐在凳子上，擰開瓶蓋喝了口水，滿面笑容。

今年是單瑜做快遞的第13個年頭。13年，單瑜從別人口中的小單變成了現(xiàn)在的老單，也帶領(lǐng)親戚朋友們過上了穩(wěn)定富足的小康生活。

“原始客戶”的積累

單瑜來自距天津500公里外的山東棗莊。2006年，21歲的單瑜聽從父親的建議，到中通快遞天津公司做了一名快遞員。

“到中通之前工資只有600塊，又找了對象，根本不夠花。到了中通后掙得多，每個月有2000多塊。”單瑜說，“因為我爸在中通送快遞，他喊我過去試試，我就帶著對象辭職一塊兒去了中通。”

初做快遞，單瑜一天的收派件只有十多票，剩下的時間，他背著書包挨個找客戶“套近乎”。單瑜嘴甜勤快，又是個樂天派，沒多久就和客戶們“打成”一片，收到的快件也逐漸多了起來，“所有做快遞的都一樣，都是由少到多慢慢積累的。”

說到“原始客戶”積累，單瑜笑道：“剛開始都是人家讓我干啥就干啥，有時候客戶下班了，打電話問我能不能騎摩托送他回家，我就專門送一趟;人家需要買啥東西，我就去跑腿買一下;每次收到快件，我都很認(rèn)真地打包，客戶們都夸我包得好，有時候他們還讓我表演怎么打包，我就拿著打包器和膠帶在那兒不停地轉(zhuǎn)……因為想多收點件，所以在我看來這些都是很小的事情。”

單瑜當(dāng)老板

2011年，公司業(yè)務(wù)量加大，單瑜手頭也有了些積蓄，恰逢天津華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)招區(qū)域加盟商，他和父親商量了下，著手承包天津華苑網(wǎng)點。

“我和我爸總共攢了不到20萬，如果要做網(wǎng)點的話還不夠。”單瑜說，為了湊齊錢，他找到了在保險公司上班的妹妹，把自己的保險錢退了出來，用這些錢買了一輛面包車、一輛廂式貨車、租了一個倉庫。

網(wǎng)點做起來了，單瑜從快遞員變成了網(wǎng)點老板，合作的好幾個客戶紛紛向他預(yù)付運費。有客戶說：“當(dāng)時我們和小單也合作五六年了，看到他一路從快遞員到自己做網(wǎng)點，還挺感慨的，因為我們一開始也是從地下室開始做的，到后來慢慢發(fā)展，才有了寬敞的辦公場地，所以支持他是必須的。”

單瑜并沒有辜負(fù)客戶的信任，做網(wǎng)點三個月以后，他開始分批償還這些預(yù)付運費。現(xiàn)在這些客戶還在和單瑜合作，而且快件量也逐年增長。

“客戶發(fā)展起來了，我不也就發(fā)展起來了嘛。”單瑜笑得歡快，“我在中通掙錢了!”

年過四十，有房有車，有自己的一份事業(yè)，妻兒也陪在身邊，單瑜說自己很滿足。

現(xiàn)在，包括單瑜的愛人、父母、弟弟和弟媳在內(nèi)，全家人都投入到了快遞行業(yè)，連帶來自老家的快遞員們，也都跟著單瑜過上了穩(wěn)定富足的生活。

同建和共享

程強(qiáng)在華苑網(wǎng)點送快遞已經(jīng)6年，每月收入過萬，在山東棗莊老家買了一百多平的房子，除了專送快遞的面包車外，他還購置了一輛小汽車，一有時間就會帶老婆兒子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，“我兒子七歲了，正是愛動的年紀(jì)。”說到老婆兒子，程強(qiáng)喜笑顏開。

聽到程強(qiáng)講自己的情況，劉海波也不禁笑了起來：“我有兩個兒子。”

劉海波在華苑網(wǎng)點送快遞12年，買了房，也買了車，他說一想到兩個兒子，就覺得自己還得繼續(xù)加油。

單瑜在一旁樂不可支：“劉海波的媳婦兒是我給介紹的。”

“網(wǎng)點的快遞員們基本上都是親戚朋友介紹來的，員工們的食宿，甚至快遞員找對象的問題，一般我都會操心解決。人家把孩子送到我這里上班，說明信任我，我不僅要讓孩子們吃好喝好、掙到錢，也得幫他們?nèi)⑸舷眿D。”

華苑網(wǎng)點目前有十多個快遞員，月收入在7000～9000元。為了激勵快遞員多收件，單瑜出了更多辦法，比如快件增量部分獎勵、提供后備支援等等……

“中通是個好平臺，桿已經(jīng)立好立穩(wěn)了，只要順著桿爬，不要爬偏，怎么能不掙錢。”單瑜說，他現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是自身文化水平太低，怕跟不上公司腳步，“下一步我得努力提升自己。”