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2018年營業(yè)收入2449.57億元，同比增長30.35%，線下門店共計11064家，蘇寧進入"萬店時代"。

來自安徽六安的金俊最近的朋友圈被蘇寧易購2018年年報刷屏。作為蘇寧1200六期員工的金俊，還有著另外一個身份，那就是蘇寧零售云六安葉集鎮(zhèn)店的老板。

（蘇寧2018年年報）

金俊也給自己的門店做了個年報，從去年4月28日開業(yè)到年底，門店總共銷售了359萬，半年時間就成為六安的標(biāo)桿店。金俊表示："我在蘇寧工作了十年，對公司內(nèi)部全流程很熟悉。公司決定布局縣鎮(zhèn)市場，我覺得很有搞頭，就在葉集加盟了零售云店。"

金俊的預(yù)估沒有錯，2018年，零售云在全國新開2000多家店，不僅持續(xù)把高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給縣鎮(zhèn)居民，也通過蘇寧自身線上線下全渠道優(yōu)勢賦能縣鎮(zhèn)市場小商戶，助力傳統(tǒng)門店實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

縣鎮(zhèn)市場急需升級轉(zhuǎn)型 零售云直擊痛點

蘇寧注重縣鎮(zhèn)市場不是無心插柳，數(shù)據(jù)顯示，中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎亟?0%， 3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億，存在巨大的消費潛力。

但同時，縣鎮(zhèn)市場上同質(zhì)化嚴(yán)重、山寨貨橫行、競爭激烈等現(xiàn)象非常明顯，家電、手機類的專賣店關(guān)店率逐年攀高。許昌范湖鄉(xiāng)的飛虎電器就曾是這倒閉潮的一員，品牌單一、高端產(chǎn)品缺失讓它逐漸流失客戶，壓貨欠債更是讓店鋪運轉(zhuǎn)困難，飛虎電器的老板師飛虎面臨轉(zhuǎn)型難題。

如果說飛虎電器遇到的是供貨方面的難題，那么河北香河的牛鐵生缺的就是技術(shù)和運營了。已在傳統(tǒng)手機零售業(yè)摸爬滾打20年，擁有20家連鎖店的牛老板算得上手機零售行業(yè)的"老江湖"了，但通訊技術(shù)不斷變革，盡管牛老板有資金和人脈優(yōu)勢，但缺系統(tǒng)、缺數(shù)據(jù)等劣勢帶來了不少沖擊，急需轉(zhuǎn)型。

直面縣鎮(zhèn)市場商戶的痛點，蘇寧推出零售云加盟計劃，定位縣鎮(zhèn)市場，以家電、3C、智能家居產(chǎn)品為核心，面向B端商戶全面輸出蘇寧智慧零售能力。而師老板和牛老板都是零售云的受益者。

全方位資源支撐 零售云賦能傳統(tǒng)零售

"授人以魚不如授人以漁。"對于加盟零售云的商戶，蘇寧并不只是簡單的資金、商品支持，而是一種全方位的賦能。借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商，幫助傳統(tǒng)零售店進行低成本、低風(fēng)險的轉(zhuǎn)型升級。

"從選址籌建到開業(yè)運營，零售云團隊給了我非常專業(yè)的幫助?，F(xiàn)在有什么問題也有相關(guān)人員負(fù)責(zé)解決。"牛鐵生老板坦言，他真正感受到零售云的那句口號——"接入零售云，省心做老板"。

（蘇寧零售云解決方案）

省心就在于零售云嫁接了蘇寧的IT數(shù)據(jù)系統(tǒng)、智慧零售工具以及倉配裝的服務(wù)等，蘇寧還會派出有多年線上線下零售經(jīng)驗的專業(yè)團隊進行帶教，讓加盟商盡快融入蘇寧的銷售體系，熟悉蘇寧的產(chǎn)品池。

經(jīng)過零售云賦能的門店，最明顯的就是擴充了商品種類。依托蘇寧的供應(yīng)鏈可以實現(xiàn)二三百平的小店面做到全品類商品的出樣和銷售，師老板曾表示："加盟零售云后品牌和產(chǎn)品豐富了，高端的電器也能出樣銷售了，日銷是原來飛虎電器的5倍！"

（師老板的零售云店）

其次是IT系統(tǒng)、營銷工具的運用，幾百平的零售云店通過云貨架等工具可以銷售多達700萬的SKU，大幅度地降低了經(jīng)營、庫存成本。同時每年各種節(jié)日豐富的促銷活動以及數(shù)字營銷工具還幫助商戶提高了運營效率和品牌運營能力。如此一來，像飛虎電器這樣的個體門店擁有了資金周轉(zhuǎn)速度快、消費者滿意度高等優(yōu)勢，而牛老板這樣的連鎖大戶也開始接入大數(shù)據(jù)管理和互聯(lián)網(wǎng)營銷，銷售進一步得到提升。

通過蘇寧全渠道優(yōu)勢的賦能，深耕零售29年的口碑依托，眾多傳統(tǒng)縣鎮(zhèn)商戶成功轉(zhuǎn)型為智慧零售門店。未來，蘇寧將在三年內(nèi)完成首輪零售云平臺造富計劃，進一步激活四六級市場的經(jīng)濟活力，推動縣鎮(zhèn)消費市場智慧業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?/p>