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一些銳意改革的物流朋友，尤其是一些80后的物二代，經(jīng)常探討這么一個(gè)問題：“到底什么是供應(yīng)鏈公司？它跟物流公司有什么區(qū)別？物流公司怎么做才能進(jìn)階到供應(yīng)鏈管理公司？”

在2017年的嶺南論壇上，深圳眾譜網(wǎng)絡(luò)公司CEO李海平以深圳供應(yīng)鏈公司為樣本，對(duì)供應(yīng)鏈管理公司作了深入淺出的解讀，記者現(xiàn)在將其演講歸納整理一下，以饗讀者。

①金融功能

一個(gè)供應(yīng)鏈公司，幾十個(gè)人，可能就做了十幾個(gè)億的營(yíng)收，這從傳統(tǒng)物流公司的角度看，幾乎是不可能做到的！金融有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，做應(yīng)收、預(yù)付、存貨。

②貿(mào)易功能

主要是一種執(zhí)行服務(wù)，你叫我跟誰(shuí)買我就跟誰(shuí)買，你叫我賣給誰(shuí)我就賣給誰(shuí)，為什么貨主要問我們？因?yàn)槲覀冇形覀兊膶I(yè)性和便利性。

③物流功能

主要是通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、國(guó)際貨代。

①能夠拿到銀行的授信，或者本身有很強(qiáng)的資金儲(chǔ)備。

②關(guān)檢稅匯的協(xié)調(diào)能力特別強(qiáng)。供應(yīng)鏈公司跟政府比較良好的溝通關(guān)系支撐了這樣一種能力，相比較而言，傳統(tǒng)物流公司這方面的能力就顯得特別弱。

③出眾的IT能力。怡亞通2016年做了將近600億營(yíng)業(yè)額，可公司只有上百人，如果沒有非常強(qiáng)的IT系統(tǒng)支撐，可能就會(huì)弄成一本糊涂賬。

有的公司知道今年賺錢了，但是究竟賺了多少？香港的公司賺多少？深圳的公司賺多少，不知道，這就是系統(tǒng)不夠強(qiáng)大的結(jié)果。

④物流能力。不同于傳統(tǒng)物流企業(yè)的基本能力，供應(yīng)鏈公司的物流能力，主要體現(xiàn)在整合、管理和執(zhí)行上。

對(duì)待同一批貨，物流公司和供應(yīng)鏈公司的看法完全不同。

①物流公司關(guān)注的是體積、重量、件數(shù)，要裝幾個(gè)柜子？需要幾臺(tái)車？如圖：

②供應(yīng)鏈公司看到的就是一堆錢，一堆錢的思維在腦海里跳躍，他就想如果我有這2元錢就能撬動(dòng)10元錢。

目前國(guó)內(nèi)的很多物流平臺(tái)，就是這個(gè)思維，把其他物流公司的流水拿到自己的平臺(tái)上，形成大流量。如圖：

①傳統(tǒng)物流公司，比較老實(shí)，就一家公司，規(guī)規(guī)矩矩做物流。

②供應(yīng)鏈公司，進(jìn)去一看，一堆的公司，一家做金融板塊的，一家做融資租賃點(diǎn)，一家做保理的，一家做典當(dāng)行的，香港一堆公司，深圳、北京、上海、武漢及各個(gè)保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)都有公司或辦事處，做平板一家公司，做電腦一家公司，做手機(jī)一家公司，等等。

這樣做，有他們本身資本等原因，也有規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)方面的考量，當(dāng)然，頂端主導(dǎo)的供應(yīng)鏈公司，一般都是去拿最高的資質(zhì)。

阿里巴巴的結(jié)構(gòu)體系是符合供應(yīng)鏈公司三流合一理念的，具體三流如下：

①商流：淘寶、天貓、速賣通。

②物流：菜鳥等。

③資金流：螞蟻金服。

阿里巴巴是從展示、撮合和交易等提供整個(gè)生態(tài)的平臺(tái)，當(dāng)你需要它的時(shí)候，它總有服務(wù)提供給你。

你需要購(gòu)物，有淘寶和天貓；你需要錢，有螞蟻金服；你需要支付，有支付寶；你需要物流，有菜鳥，它比一般的供應(yīng)鏈公司提供了更多層次的服務(wù)。

供應(yīng)鏈公司未來(lái)可能會(huì)在四個(gè)維度上發(fā)展，具體如下：

①跟傳統(tǒng)物流公司一樣，進(jìn)行平臺(tái)化的探索；

②在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，流量最大化，讓很多的企業(yè)入駐；

③低負(fù)債化。

④回歸服務(wù)的本質(zhì)。

回到導(dǎo)語(yǔ)的問題，按照李海平的說(shuō)法，是不是傳統(tǒng)物流公司往往選擇第一種——直接拿100萬(wàn)走人，穩(wěn)定而保險(xiǎn)？而供應(yīng)鏈公司會(huì)選擇第二種，以2元撬動(dòng)10元？

按照概率論來(lái)講，第二種兩個(gè)選項(xiàng)都有50%的概率獲得1個(gè)億，即每個(gè)選項(xiàng)價(jià)值5000萬(wàn)，他們會(huì)找到賭得起的人，把選擇權(quán)，按照1000萬(wàn)的價(jià)格賣掉，這種思維，就實(shí)現(xiàn)了從100萬(wàn)到1000萬(wàn)的飛躍。

總之，供應(yīng)鏈管理公司就是一個(gè)干物流的非物流公司，干貿(mào)易的非貿(mào)易公司，干金融的非金融公司，它好像什么都不是，但是他會(huì)整合資源，會(huì)借雞生蛋，會(huì)給客戶看到一套完整的解決方案與服務(wù)，而不是七零八散的個(gè)別精致。