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3月23日-25日，2017年全國(guó)春季糖酒會(huì)在成都召開(kāi)，這場(chǎng)風(fēng)起云涌、硝煙彌漫的會(huì)場(chǎng)里，各路英豪云集。流通快消領(lǐng)域未來(lái)是春風(fēng)十里，還是腥風(fēng)血雨?

傳統(tǒng)品牌和行業(yè)新秀都擠上互聯(lián)網(wǎng)這班高速列車(chē)時(shí)，難免有不同的聲音。怡亞通多位高管也在春糖會(huì)不同主題的專(zhuān)業(yè)峰會(huì)上闡述怡亞通O2O供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

怡亞通O2O供應(yīng)鏈戰(zhàn)略到底是把“蛋糕”做大還是畫(huà)餅充大?大家都拭目以待。

◆做生態(tài)是信念還是“野心”：去年11月，怡亞通舉辦了一場(chǎng)盛大的商業(yè)新生態(tài)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，中國(guó)供應(yīng)鏈服務(wù)的創(chuàng)始人、怡亞通董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝發(fā)布供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)戰(zhàn)略，全面推進(jìn)O2O供應(yīng)鏈(線(xiàn)上線(xiàn)下)融合，詳細(xì)闡述了怡亞通要做的事情和要達(dá)成的目標(biāo)，怡亞通強(qiáng)調(diào)生態(tài)是大家的，將建立商業(yè)新秩序，以改變中國(guó)流通業(yè)小、散、亂之現(xiàn)狀。怡亞通做得事情無(wú)疑是震撼人心的，是推動(dòng)中國(guó)商業(yè)變革的一股力量。

怡亞通未來(lái)的首個(gè)目標(biāo)是要在O2O平臺(tái)上做到1萬(wàn)億元，將通過(guò)全國(guó)的十大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。未來(lái)將有近600家合伙人公司與怡亞通共同演繹這個(gè)平臺(tái)，有效覆蓋上百萬(wàn)家終端門(mén)店。怡亞通戰(zhàn)略合作伙伴都是細(xì)分行業(yè)前三強(qiáng)，怡亞通的目標(biāo)是要成為全中國(guó)最大的O2O商業(yè)生態(tài)公司。

這樣，一個(gè)通過(guò)供應(yīng)鏈連接上游品牌商和下游終端門(mén)店的龐然大物出現(xiàn)了，那么卷入其中的廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店究竟會(huì)面臨些什么?他們還吃不準(zhǔn)……

◆傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的磨合疑慮 ：怡亞通與經(jīng)銷(xiāo)商是怎么合作的?具體運(yùn)作模式為：怡亞通與全國(guó)380個(gè)城市細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商等合作，雙方成立合資子公司，均為怡亞通控股60%、當(dāng)?shù)睾献鞣匠止?0%，從而對(duì)接數(shù)百萬(wàn)的零售終端商店。

對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商而言，與怡亞通合作的好處當(dāng)然是可以享受供應(yīng)鏈、金融、品牌資源、傳媒等諸多領(lǐng)域有益經(jīng)驗(yàn)。合作的目的基本一致，即發(fā)展，做大，賺錢(qián)。但實(shí)際上因?yàn)槔砟钆c細(xì)分訴求的不同，還是存在不同的難度。例如，合資公司的財(cái)務(wù)商務(wù)、人事行政、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理人員會(huì)有怡亞通派駐人員，這時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的老團(tuán)隊(duì)和怡亞通的新團(tuán)隊(duì)就面臨磨合的挑戰(zhàn)。

而怡亞通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，怡亞通通過(guò)“平臺(tái)整合、業(yè)務(wù)聯(lián)合、文化融合”三合行動(dòng)幫助磨合。新公司不僅要人財(cái)物的到位，信息化管理與資金統(tǒng)一歸集管理是磨合最多的方面。從已合作的項(xiàng)目看，融合進(jìn)程有快慢、經(jīng)營(yíng)提升各千秋。怡亞通合作的第一要訣是：選擇是最重要的。

對(duì)于品牌商的這種擔(dān)心，怡亞通資本平臺(tái)總裁唐林明在會(huì)上有個(gè)形象比喻，“怡亞通是做服務(wù)的，如果我們是水，我們希望能承載更好的船。”怡亞通希望把消費(fèi)者的需求傳遞給品牌商，把收集到的數(shù)據(jù)向廠家開(kāi)放，跟大家進(jìn)行互動(dòng)，讓品牌商以此進(jìn)行核心的創(chuàng)新，幫助品牌方更好地改進(jìn)生產(chǎn)。

例如，怡亞通從2013年開(kāi)始每年保持40%的以上增長(zhǎng)速度，其中酒飲分銷(xiāo)渠道中，2015年怡亞通只有近80億的銷(xiāo)售，到了2016年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)近140億元，酒飲分銷(xiāo)渠道的高增長(zhǎng)是酒飲上市公司保持搶眼高市值的原因。分銷(xiāo)渠道看酒企的發(fā)展，一線(xiàn)品牌需要文化積淀和可持續(xù)創(chuàng)新才能保持領(lǐng)先地位。供應(yīng)鏈服務(wù)就是幫助品牌企業(yè)專(zhuān)注發(fā)展自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于互融共生的發(fā)展理念，怡亞通品牌服務(wù)平臺(tái)總裁溫曉林以《構(gòu)建O2O供應(yīng)鏈商業(yè)新生態(tài)》為題的演講指出，怡亞通做O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)，是希望與合作伙伴一起把市場(chǎng)蛋糕做大，幫助品牌創(chuàng)造價(jià)值。

供應(yīng)鏈價(jià)值。怡亞通是中國(guó)上市的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，成立20年以來(lái)，始終圍繞著供應(yīng)鏈服務(wù)創(chuàng)新，這也是怡亞通倡導(dǎo)新生態(tài)的最大的優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)鏈。怡亞通的供應(yīng)鏈模式讓上游廠商和下游終端門(mén)店都受益。

首先，是幫助品牌商改進(jìn)生產(chǎn)。從怡亞通希望能夠把消費(fèi)者的需求以及愿景傳遞到品牌商，把收集到的數(shù)據(jù)向廠家開(kāi)放，讓品牌商以此進(jìn)行核心的創(chuàng)新，幫助品牌方更好改進(jìn)自己的生產(chǎn)。

其次，是為終端門(mén)店創(chuàng)造價(jià)值。怡亞通作為共享的平臺(tái)公司，目前服務(wù)已經(jīng)有效覆蓋了上百萬(wàn)的終端，任何一個(gè)品牌，不管是日化行業(yè)，還是食品行業(yè)的某一個(gè)品牌，總會(huì)有一些渠道是空白的，怡亞通可以幫助廠家去覆蓋和延伸這些空白領(lǐng)域。

供應(yīng)鏈思維。怡亞通的供應(yīng)鏈思維不講“廝殺”，而講究“通”。溫曉林表示：怡亞通沒(méi)有把任何一個(gè)人當(dāng)作是對(duì)手，每個(gè)人、集體、組織、企業(yè)都是怡亞通的合作伙伴。因?yàn)樵诋?dāng)前市場(chǎng)壞境下，企業(yè)之間有大量的機(jī)會(huì)可以互相合作，無(wú)需拼個(gè)你死我活，共同為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值才是題中之義。所以讓大家一起努力來(lái)改變中國(guó)供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀才是怡亞通的終極目標(biāo)。

溫曉林強(qiáng)調(diào)，友商不用擔(dān)心怡亞通最終會(huì)是什么，怡亞通做大唯一的好處就是幫助廠家更好的提供服務(wù)，幫助廠商更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。因?yàn)殁鶃喭梢酝ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈的模式來(lái)創(chuàng)造額外的價(jià)值，價(jià)值創(chuàng)造才是核心!

“在快消品這個(gè)生態(tài)圈里，從廠商(品牌商)到經(jīng)銷(xiāo)商，再到最終的終端消費(fèi)者，在整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條里面，每個(gè)公司都是生態(tài)圈的一份子，都可以找到相互的支點(diǎn)，也能夠找到自己的定位。” 溫曉林認(rèn)為，而怡亞通想做的就是通過(guò)供應(yīng)鏈的思維把這個(gè)生態(tài)圈串起來(lái)，在未來(lái)幾年打造一個(gè)跨界融合、平臺(tái)共享、共榮共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。

那么，這個(gè)供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈究竟要如何打造呢?看看怡亞通服務(wù)這個(gè)生態(tài)圈的十個(gè)平臺(tái)吧!

第一是物流平臺(tái)：物流平臺(tái)是基礎(chǔ)。怡亞通從1997年開(kāi)始把供應(yīng)鏈作為發(fā)家的生意模式，所以打造了非常豐富的供應(yīng)鏈模式。怡亞通在全國(guó)有6個(gè)分銷(xiāo)中心，可以保證從干線(xiàn)運(yùn)輸?shù)街修D(zhuǎn)倉(cāng)的對(duì)接服務(wù)。因?yàn)楦采w全國(guó)380多個(gè)城市的分銷(xiāo)服務(wù)，目前60%的省市城市已經(jīng)建立了配送中心，可以幫廠家做干線(xiàn)服務(wù)，幫最終的B2B合作伙伴，以及其他的分銷(xiāo)商做城市配送，怡亞通希望給所有的合作伙伴提供相應(yīng)的物流服務(wù)。

第二是廣度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)：這是怡亞通最早成熟應(yīng)用的業(yè)務(wù)模式。圍繞生產(chǎn)型企業(yè)、品牌企業(yè)或代理商等，提供采購(gòu)執(zhí)行+VMI，銷(xiāo)售執(zhí)行+DC等供應(yīng)鏈服務(wù)，通過(guò)深層次整合行業(yè)資源、與客戶(hù)建立高效協(xié)同的戰(zhàn)略合作，幫助客戶(hù)專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前已與IT、通訊、醫(yī)療、化工、機(jī)械設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)達(dá)成了深入合作。

第三是380分銷(xiāo)平臺(tái)：覆蓋上百萬(wàn)家終端門(mén)店。通過(guò)在中國(guó)380個(gè)城市設(shè)立覆蓋1—6級(jí)城鎮(zhèn)的深度分銷(xiāo)平臺(tái)，提供市場(chǎng)、分銷(xiāo)、物流、商務(wù)、結(jié)算、信息等一站式服務(wù)，幫助品牌商扁平渠道，快速直供終端，有效下沉，贏得中國(guó)三至五線(xiàn)市場(chǎng)的巨大商機(jī)，做大做強(qiáng)。

目前，“380平臺(tái)”已成為中國(guó)最大的流通快消分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，做到全國(guó)的五個(gè)第一：首先是網(wǎng)絡(luò)是第一，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋300個(gè)城市。第二是合作終端門(mén)店數(shù)第一，現(xiàn)已覆蓋了近150萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店。第三是業(yè)務(wù)規(guī)模第一，2016年達(dá)到450億的業(yè)務(wù)規(guī)模。第四個(gè)是合作品牌數(shù)第一，怡亞通的合作伙伴大多是細(xì)分行業(yè)前三名的品牌，包括寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、益海嘉里、中糧、雅培、強(qiáng)生、多美滋、達(dá)能、惠氏等100多家世界500強(qiáng)企業(yè)和2000個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，分銷(xiāo)商品品類(lèi)近30萬(wàn)種。第五個(gè)是商業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模全國(guó)第一，現(xiàn)擁有專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員近30000人。

第四是全球采購(gòu)平臺(tái)：怡亞通以全球化視野，有效配置資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，打造了兼具成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品資源覆蓋優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)平臺(tái)，為全球采購(gòu)商、零售商、品牌商與中國(guó)及世界各地的產(chǎn)品提供商搭建商品供給、產(chǎn)品整合定制及交易的平臺(tái)，為合作伙伴實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)與銷(xiāo)售。

第五是資本服務(wù)平臺(tái)：怡亞通以專(zhuān)業(yè)化手段和資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)整合、資本整合提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，并通過(guò)高效資本運(yùn)作，改善資本結(jié)構(gòu)、推動(dòng)資本流動(dòng)、促進(jìn)資本增值。

第六是宇商金控平臺(tái)：致力于通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式滿(mǎn)足中小企業(yè)融資難，為我國(guó)國(guó)民的消費(fèi)升級(jí)提供金融助力，為中小企業(yè)和高端個(gè)人消費(fèi)提供一站式金融服務(wù)。

第七是380金服平臺(tái)：怡亞通深挖供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)，整合金融機(jī)構(gòu)、同業(yè)機(jī)構(gòu)等社會(huì)金融資源，為生態(tài)圈合作伙伴提供全方位的綜合金融服務(wù)。

第八是品牌服務(wù)平臺(tái)：欲孵化10-30個(gè)本土品牌。這個(gè)平臺(tái)就是與廠家一起對(duì)有實(shí)力產(chǎn)品進(jìn)行品牌定制，從而給廠家?guī)?lái)增值服務(wù)。例如品牌孵化，中國(guó)的品牌發(fā)展很艱難，怡亞通未來(lái)要孵化10-30個(gè)中國(guó)本土品牌，希望通過(guò)供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)的新生態(tài)助力中國(guó)品牌提升市場(chǎng)份額，加大資本化的進(jìn)程，幫助中國(guó)的民族品牌崛起和發(fā)展。

第九是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：四大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)協(xié)同發(fā)力。怡亞通正在從基礎(chǔ)的分銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)向分銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo)。如果平臺(tái)只能夠幫廠家解決分銷(xiāo)問(wèn)題的話(huà)，對(duì)于很多知名品牌是沒(méi)問(wèn)題的，但是在中國(guó)有大量的品牌不具備這樣的條件，所以怡亞通有4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的產(chǎn)品。分別是：星鏈傳媒、速動(dòng)傳媒、終端傳媒、整合營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，怡亞通不僅限于非知名品牌，對(duì)于很多知名品牌也可以把三四線(xiàn)城市的分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)交給怡亞通來(lái)做。這個(gè)服務(wù)不僅提供給怡亞通自己的分公司，也提供給非怡亞通的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商等。

第十是全渠道運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。怡亞通“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”的全渠道運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。全國(guó)性中小零售商聯(lián)盟“星盟”，幫助中小零售商從單打獨(dú)斗走向聯(lián)盟。怡亞通為星盟成員提供從門(mén)店形象、商品采購(gòu)、增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理到融資渠道等一系列環(huán)節(jié)的全面升級(jí)，改善中小零售商面臨的由于規(guī)模小，缺乏商品采購(gòu)議價(jià)能力、商品經(jīng)營(yíng)品種受限、盈利模式單一、經(jīng)營(yíng)方式落后、融資困難等痛點(diǎn)問(wèn)題。星盟通過(guò)星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活這三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為不同客戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

◆星鏈云商：開(kāi)放的全流程服務(wù)體系。它是解決從最前端的原材料采購(gòu)到最終配送的完整服務(wù)體系。這個(gè)平臺(tái)是開(kāi)放的，如果有哪些經(jīng)銷(xiāo)商不在怡亞通，但是需要星鏈云商的服務(wù)，怡亞通也一樣會(huì)開(kāi)放。對(duì)于那些不愿意用自己的系統(tǒng)，或者說(shuō)沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)自己的系統(tǒng)的廠商，星鏈云商也一樣向他們開(kāi)放。

◆星鏈云店：跟淘寶做不一樣的O2O。星鏈云店跟淘寶做的事情不一樣，怡亞通鼓勵(lì)線(xiàn)下150萬(wàn)家，甚至200萬(wàn)家終端門(mén)店去星鏈云店開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)真正的O2O。怡亞通的O2O跟傳統(tǒng)的O2O不一樣，它是希望重點(diǎn)發(fā)展線(xiàn)下中小門(mén)店，然后搭上互聯(lián)網(wǎng)的紅利去到線(xiàn)上，一同來(lái)發(fā)展線(xiàn)上到線(xiàn)下的一些服務(wù)。

◆星鏈生活:小區(qū)社群+企業(yè)社群。星鏈生活的產(chǎn)品突出了社區(qū)的概念，這個(gè)社區(qū)不僅僅局限于最基本的小區(qū)的社群，還包括企業(yè)社群，比如跟中國(guó)最大的代工廠合作，廠區(qū)所有職工的生活都可以在上面來(lái)做很好的服務(wù)。

近幾年，怡亞通每年都會(huì)推出新的平臺(tái)，用董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝的話(huà)說(shuō)：“平臺(tái)是自己的，生態(tài)是大家的，怡亞通為不同的合作伙伴服務(wù)，寅運(yùn)而生新的平臺(tái)。我們堅(jiān)持整合、創(chuàng)新、共享的理念不斷去適應(yīng)、滿(mǎn)足甚至創(chuàng)造客戶(hù)需求。”也許對(duì)怡亞通O2O供應(yīng)鏈戰(zhàn)略到底是把“蛋糕”做大還是畫(huà)餅充大本身就是個(gè)偽命題。正如周董面對(duì)質(zhì)疑時(shí)，淡淡一笑：“等我做到了，你就相信了!”