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蘇寧超市迎來新一任高管——實(shí)體零售業(yè)20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的原蘇果超市副總裁華天澤。

華天澤加盟蘇寧超市后，蘇寧超市豪擲30億紅包的“南京戰(zhàn)略”出爐。11月22日，蘇寧超市的“南京戰(zhàn)略”第二波開始。通過“南京戰(zhàn)略”，蘇寧超市希望實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)新用戶的拉新，留存率能在50%以上。

而在“南京攻略”之后，依靠目前自建的8個(gè)物流大倉(cāng)，蘇寧超市將進(jìn)軍北京。 隨后向上海，廣州，成都、武漢、沈陽(yáng)、西安其他核心城市進(jìn)行復(fù)制。

華天澤稱，蘇寧超市未來對(duì)北京市場(chǎng)的補(bǔ)貼力度和規(guī)模不會(huì)比南京小。

截至目前，網(wǎng)上商超補(bǔ)貼兇猛，但至今未有任何一家企業(yè)在單一的城市市場(chǎng)的補(bǔ)貼力度超過蘇寧超市。

蘇寧超市副總裁孫斌說，網(wǎng)上超市的格局就如同20年前的線下大賣場(chǎng)，市場(chǎng)巨大。未來2-3年，線上商超會(huì)用一系列特定模式，比如價(jià)格戰(zhàn)，用戶搶奪戰(zhàn)來完成對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，完成對(duì)線上線下份額的攻占。

而按照蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的定位，蘇寧超市不是單純的一個(gè)電商公司，而是全生態(tài)布局整個(gè)快消品、生鮮產(chǎn)業(yè)鏈和線上線下超市結(jié)合的第二個(gè)蘇寧電器連鎖品牌。

今年7月1日進(jìn)入蘇寧超市，20多年的線下超市從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，華天澤是能夠幫助蘇寧超市完成逆襲的那個(gè)人嗎？在“商超大戰(zhàn)”愈演愈烈之際，蘇寧超市祭出的“南京戰(zhàn)略”的贏面有多大？蘇寧超市的機(jī)會(huì)到底在哪？

日前，《商業(yè)觀察家》在南京獨(dú)家專訪蘇寧超市常務(wù)副總裁華天澤和蘇寧超市副總裁孫斌。

強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)

“掛帥”蘇寧超市公司，華天澤的到來能給蘇寧超市帶來什么？

華天澤說，線上線下不是完全割裂的。而他的到來，主要是做兩件事：一是強(qiáng)化蘇寧超市的供應(yīng)鏈建設(shè)；二是利用在線下實(shí)體零售業(yè)的20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，融合線上，將大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得更好。

華天澤認(rèn)為，在其到來蘇寧超市之前，蘇寧超市打下了三方面基礎(chǔ)。

第一，蘇寧超市成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是基礎(chǔ)框架比較好，組織架構(gòu)比較健全。蘇寧集團(tuán)給蘇寧超市設(shè)置的發(fā)展規(guī)劃是1000億的規(guī)模。

第二，在集團(tuán)內(nèi)，有相對(duì)獨(dú)立和成熟的物流為超市公司提供服務(wù)，能為千億規(guī)劃做支撐和做背書。

第三，線上平臺(tái)不是超市一塊獨(dú)立來做，也是利用蘇寧易購(gòu)的平臺(tái)。

有了組織架構(gòu)的保障和物流能力的支撐，華天澤的第一步就是豐富和強(qiáng)化蘇寧超市的供應(yīng)鏈。

具體分為兩方面動(dòng)作：

第一，完善商品的豐富度。按照計(jì)劃，蘇寧超市將在年底之前，基本上完成行業(yè)對(duì)標(biāo)的商品的建設(shè)。目前，華天澤到崗蘇寧超市的四個(gè)多月時(shí)間里，已經(jīng)在加速度提升商品的豐富度。目前看已取得比較好的效果。

第二，在發(fā)展策略上，蘇寧超市會(huì)選擇“城市攻略”的形式，以蘇寧超市在全國(guó)8個(gè)倉(cāng)所在的城市為核心的目標(biāo)城市，提高當(dāng)?shù)爻鞘械臐B透率。

“城市戰(zhàn)略”的首戰(zhàn)就是蘇寧超市的“南京攻略”。11月22日，正是“南京戰(zhàn)略”的第二階段拉開大幕。

華天澤告訴《商業(yè)觀察家》，“南京攻略”結(jié)束以后，蘇寧超市會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步復(fù)制到北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)等蘇寧超市全國(guó)8個(gè)大倉(cāng)所在的其他城市。

蘇寧超市目前在全國(guó)自建有8個(gè)物流大倉(cāng)，能覆蓋全國(guó)，包括南京、北京、上海，廣州，成都、武漢、沈陽(yáng)、西安。8個(gè)平行物流大倉(cāng)總面積超過100萬(wàn)平米，目前使用率在70-80萬(wàn)平米左右。在濟(jì)南、深圳、杭州還有3個(gè)前行倉(cāng)。蘇寧超市能為全國(guó)消費(fèi)者提供“當(dāng)日購(gòu)當(dāng)日達(dá)”的24小時(shí)達(dá)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

具體到蘇寧超市供應(yīng)鏈的搭建，分四個(gè)維度展開：

第一步，和在全國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌、成熟的快消品品牌建立和完善戰(zhàn)略合作關(guān)系。比如寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、可口可樂、億滋、百事食品等國(guó)際性品牌。

第二步，完成對(duì)所有的國(guó)內(nèi)自主品牌當(dāng)中有市場(chǎng)影響力的品牌的布點(diǎn)。

第三步，和區(qū)域性的有影響力的品牌開展合作，比如在南京消費(fèi)者會(huì)買桂花鴨，進(jìn)入北京市場(chǎng)，蘇寧超市會(huì)選取北京當(dāng)?shù)氐奶厣放啤?/div>