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藥品配送O2O火熱壓縮流通環(huán)節(jié)成關(guān)鍵

發(fā)布時間:2016-05-16 10:10:08 中國證券報

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某日,你不小心感染嚴(yán)重風(fēng)寒感冒,更悲催的是此時恰逢深夜,周遭藥店都已關(guān)門,咋辦?如果這時你拿起手機(jī)打開“叮當(dāng)快藥”APP,點開菜單定位你所在的位置,并輸入需要的藥品,提交訂單,28分鐘內(nèi)就有快遞小哥送藥上門。它描述的是醫(yī)藥流通領(lǐng)域正在發(fā)生的“萌芽”的變革,也是一個傳統(tǒng)藥企切入互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型突破口。

藥品配送O2O唯快不破

“叮當(dāng)快藥”是款購藥APP,上線于2015年2月6日。其全稱為叮當(dāng)快藥(北京)科技有限公司,成立于2014年下半年,由仁和集團(tuán)出資成立。

藥品配送O2O,唯快不破。叮當(dāng)快藥在這一領(lǐng)域并非來得最早,但現(xiàn)在看來卻是跑得較快的。最早有藥急送基于微信平臺推出30分鐘快速送藥業(yè)務(wù),爾后有快方送藥、送藥360、藥給力、搜藥送、叮當(dāng)快藥、平安好醫(yī)生和藥去哪等O2O應(yīng)用企業(yè),如雨后春筍般挨挨擠擠冒出。其中,快方送藥、送藥360等自建物流團(tuán)隊,與線下藥店合作,統(tǒng)一培訓(xùn)送藥人員,主打“1小時送藥”服務(wù)。

在大部分同行推出“1小時送達(dá)”后,叮當(dāng)快藥將時間砍了一半。為確保28分鐘送達(dá),其開發(fā)“電子圍欄”技術(shù),對線下合作藥店進(jìn)行地面網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,根據(jù)城市地形、交通路況等因素,確定每家藥店覆蓋的區(qū)域大小,確保圍欄里的每個點都在28分鐘的路程覆蓋范圍之內(nèi)。“叮當(dāng)快藥已接入全國20座城市500家藥店,提供中西藥品、中藥飲片、營養(yǎng)保健、成人用品、醫(yī)療器械及個人護(hù)理六大類上萬種醫(yī)藥用品,基本涵蓋家庭常備和急需用藥的各種品類,滿足用戶日常用藥需求,保障用戶享受28分鐘的送藥體驗。”叮當(dāng)快藥首席運營官俞雷告訴記者,今年年底,這項服務(wù)將覆蓋全國一二線城市,上億用戶,讓更多用戶免費體驗到快速服務(wù)。

壓縮流通環(huán)節(jié)是根本

這一新興領(lǐng)域看似熱鬧,但最終誰能活下來?怎么賺錢是關(guān)鍵,答案在壓縮流通環(huán)節(jié)。

藥品流通環(huán)節(jié)指從供應(yīng)源到需求源的流通過程,涉及原料供應(yīng)商、醫(yī)藥品生產(chǎn)商、醫(yī)藥品批發(fā)商、醫(yī)院及醫(yī)藥品零售商、醫(yī)藥物流商和消費者等。一顆藥從出廠到患者手里,得歷經(jīng)14個關(guān)卡。

這也導(dǎo)致一個眾所周知的結(jié)果:藥品價格居高不下,藥企利潤卻一再降低。有人說,中國的醫(yī)藥招標(biāo)政策決定我國醫(yī)藥供應(yīng)鏈存在的問題,其實所謂的問題是在流通環(huán)節(jié),如供應(yīng)鏈過長、流通環(huán)節(jié)成本過高、市場集約化程度低、信息化水平落后等。而電子商務(wù)平臺的發(fā)展對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中流通環(huán)節(jié)的改變是巨大且有目共睹的,可以說醫(yī)藥電商的發(fā)展將為醫(yī)藥供應(yīng)鏈帶來巨變。

業(yè)內(nèi)人士給算了一筆賬,假設(shè)某患者買了一盒100塊錢的藥品,其出廠價可能只要53元,另外47元則花在流通環(huán)節(jié)上。首先營銷費用大致需25元,一二級代理商再加價10元,銷售終端一般加價12元。所以,流通環(huán)節(jié)中有大文章。“如果我從藥廠直接進(jìn)貨到藥店銷售,假設(shè)也是賣100塊錢,是不是就會多出43塊錢利潤?”上述人士表示,這就是醫(yī)藥電商將來賺錢的環(huán)節(jié)所在。“我走的是減少流通環(huán)節(jié)的道路,這種做法可以使原來五六個環(huán)節(jié)才能到消費者手上的藥品,直接縮減為一個環(huán)節(jié)——從藥廠直接到藥店。”仁和集團(tuán)董事長楊文龍說,這樣一來藥價就不會在流通環(huán)節(jié)上一次次地“翻跟斗”,藥店獲利空間也較大。

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