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繼中國(guó)鐵路總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中鐵總）與海爾集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，4月28日，上海鐵路局與浙江、上海、江蘇、安徽四地近30家知名大企業(yè)在杭州北站貨場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中包括娃哈哈、農(nóng)夫山泉等名企。中鐵總在白貨市場(chǎng)的頻頻發(fā)力，勢(shì)必?cái)D壓公路物流企業(yè)的市場(chǎng)空間。中鐵總想通過(guò)此舉扭轉(zhuǎn)貨量下滑的局面，進(jìn)一步提升其現(xiàn)貨物流服務(wù)能力。

不到半個(gè)月的時(shí)間里，中鐵總接連對(duì)大型貨主企業(yè)“出手”，贏得了行業(yè)媒體的一片掌聲。而且“總對(duì)總”的物流合作模式，可以說(shuō)是中鐵總貨運(yùn)改革的又一創(chuàng)新之舉。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合鐵路物流邁出改革

然而，在第一物流全媒體·現(xiàn)代物流報(bào)（cn156news）記者，卻要說(shuō)，巴掌先別拍得那么響。以中鐵總與海爾的合作為例，記者認(rèn)為，資源上的互補(bǔ)是合作的一個(gè)前提先件，但不能代表一切。

首先，請(qǐng)各位跟著記者重溫一下——

雙方如何開(kāi)展合作

合作內(nèi)容

（1）立足供給側(cè)改革，培育發(fā)展新動(dòng)能；

（2）打造社會(huì)服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，構(gòu)建物流服務(wù)新模式；

（3）推進(jìn)物流深度合作，促進(jìn)協(xié)同發(fā)展；

（4）加強(qiáng)信息資源共享，合力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)；

（5）擴(kuò)大企業(yè)文化交流合作，促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。雙方將建立高層協(xié)調(diào)、對(duì)口聯(lián)絡(luò)、基層合作等機(jī)制，推動(dòng)和保障合作的順利進(jìn)行。

其次，再來(lái)看一下——

具體參與合作的企業(yè)

中鐵總一方：各鐵路局、中鐵快運(yùn)股份有限公司

海爾一方：日日順物流

最后，再來(lái)談一下——

何因促成了雙方合作

從中鐵總方面看：

（1）海爾的家電貨源

海爾作為我國(guó)家電制造行業(yè)的龍頭，在國(guó)內(nèi)多地設(shè)有生產(chǎn)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是遍及全國(guó)，年物流總需求約2500萬(wàn)立方米。不過(guò)，在運(yùn)輸方式上卻是以公路和水運(yùn)（海運(yùn)）為主，鮮有鐵路運(yùn)輸。為中鐵總留有“大展身手”的空間。

中鐵總方面表示，下一步還會(huì)進(jìn)一步爭(zhēng)取開(kāi)展海爾集團(tuán)其他地區(qū)生產(chǎn)基地的物流業(yè)務(wù)，擴(kuò)大雙方的合作規(guī)模。

（2）日日順的末端網(wǎng)絡(luò)

日日順物流目前在全國(guó)擁有15個(gè)發(fā)運(yùn)基地，100個(gè)物流配送中心，6000多個(gè)大件送裝HUB庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)500萬(wàn)平方米以上。

同時(shí)根據(jù)每個(gè)區(qū)域的訂單對(duì)全國(guó)規(guī)劃了3300多條配送專(zhuān)線，建立7600多家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，約26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店，19萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站，并在全國(guó)2800多個(gè)縣建立了物流配送站和17000多家服務(wù)商網(wǎng)點(diǎn)。

從海爾的角度來(lái)看：

（1）中鐵總旗下的各鐵路局的鐵路干線運(yùn)輸資源。

（2）中鐵總已經(jīng)為海爾開(kāi)通特需列車(chē)，將為還海爾的大型工業(yè)園直接接入鐵路專(zhuān)用線，能為其降本增效。

合作雙方各取所需，自然也皆大歡喜。然而——

公路物流企業(yè)受擠壓？

與海爾的合作，會(huì)推動(dòng)中鐵總的家電等白貨貨量的增長(zhǎng)。而這原本是公路物流行業(yè)的“盤(pán)中餐”。

公路貨量增速持續(xù)下滑

國(guó)家發(fā)展和改革委網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國(guó)公路完成貨運(yùn)量354.5億噸，同比增長(zhǎng)6.4%，公路完成貨物周轉(zhuǎn)量64705億噸公里，同比增長(zhǎng)6%。公路貨運(yùn)量和周轉(zhuǎn)量已經(jīng)連續(xù)5年增速下滑。

更令公路物流企業(yè)心焦的是，這種慘淡的情況，在2016年似乎沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象。從今年第一季度的情況來(lái)看，公路貨運(yùn)量增長(zhǎng)3.1%。

與公路物流“搶貨源？

海爾作為我國(guó)家電制造行業(yè)的龍頭，在國(guó)內(nèi)多地設(shè)有生產(chǎn)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是遍及全國(guó)，年物流總需求約2500萬(wàn)立方米。不過(guò)，在運(yùn)輸方式上卻是以公路和水運(yùn)（海運(yùn)）為主，鮮有鐵路運(yùn)輸。

這為中鐵總留有“大展身手”的空間。

雖然僅海爾一家企業(yè)的貨量，不足以在公路貨運(yùn)市場(chǎng)掀起多大的波瀾。不過(guò)，記者想說(shuō)的是，榜樣的力量是無(wú)窮的。特別是中鐵總和海爾這樣的大象級(jí)企業(yè)。

這不，4月28日，上海鐵路局與浙江、上海、江蘇、安徽四地近30家知名大企業(yè)在杭州北站貨場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中鐵總希望能借海爾及此次合作的影響力，大幅提升白貨（服裝、紙品、電子產(chǎn)品等高附加值貨物）運(yùn)量的占比。

這對(duì)于進(jìn)入“苦熬”模式的公路物流企業(yè)，無(wú)疑于雪上加霜，特別是對(duì)于一些服務(wù)產(chǎn)品單一，不具備綜合服務(wù)的的專(zhuān)線運(yùn)輸企業(yè)，影響更大。

“搶貨源”有成效

中鐵總在2014年進(jìn)一步加大貨運(yùn)組織改革力度，全面推出貨物快運(yùn)業(yè)務(wù)，加快鐵路走向市場(chǎng)的步伐。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，盡管鐵路貨運(yùn)量下滑的態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)，但是好消息是，中鐵總的一系列舉措已經(jīng)收到了效果，公路貨源繼續(xù)“回歸”鐵路。

今年第一季度，全路散貨發(fā)送量完成5800.6萬(wàn)噸，同比增加1286.1萬(wàn)噸、增長(zhǎng)28.5%。

市場(chǎng)化改革進(jìn)程能否更快？

中鐵總的來(lái)勢(shì)洶洶，的確給公路物流企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。不過(guò)，中鐵總與海爾等貨主的合作進(jìn)程能否如預(yù)期的順利，中鐵總能否通過(guò)此舉，擺脫對(duì)煤炭、鋼鐵等黑貨的過(guò)分依賴(lài)，還取決于一個(gè)關(guān)鍵因素——市場(chǎng)化力度如何？

從散貨發(fā)送量的數(shù)據(jù)來(lái)看，這的確是一個(gè)不俗的成績(jī)。但這要從兩個(gè)方面來(lái)看：一是散貨基數(shù)較??；二是散貨發(fā)送量占比仍然不高。

5800.6萬(wàn)噸散貨發(fā)送量不足今年一季度鐵路發(fā)送總量（7.88億噸）8%。盡管這一數(shù)字與2015年前三季度5%的占比，已經(jīng)有了不少的進(jìn)步。但是中鐵總對(duì)零散貨物市場(chǎng)的開(kāi)放力度仍然不足。當(dāng)前我國(guó)大部分零散貨物還是依賴(lài)公路運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)狀沒(méi)有改變。貨主并未更多地選擇環(huán)保、低成本的鐵路貨運(yùn)，由此，其前景如何，還得進(jìn)一步走走看看。