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2月25日-3月5日，江淮駿鈴“百城千店萬人開心購”陸續(xù)在安徽、廣東、浙江、江蘇、山東、河北、河南、天津、湖北等二十余省市舉辦，活動(dòng)吸引全國2萬余名用戶到店，在短短10天時(shí)間里創(chuàng)造了12711臺(tái)的銷量奇跡，其中半數(shù)以上為今年大熱的駿鈴V6新品。在傳統(tǒng)銷售淡季，駿鈴V6逆市熱銷，掀起了2016年輕卡市場的第一場營銷風(fēng)暴，成為春季車市最靚麗的風(fēng)景。

             作為一款新產(chǎn)品，它有什么法寶在淡季熱賣？

產(chǎn)品創(chuàng)新：拒絕傻笨粗 駿鈴V6讓物流更輕松

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大環(huán)境下，物流產(chǎn)業(yè)和輕卡產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)峻的沖擊。一方面，物流成本高居不下，輕卡市場需求不振，各輕卡企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩局面；另一方面，隨著高端物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及80、90后一大批年輕卡車用戶的入行，傳統(tǒng)輕卡重承載輕安全、重實(shí)用輕舒適的不足愈發(fā)凸顯，市場缺少真正能適應(yīng)新趨勢、滿足新需求的輕卡產(chǎn)品。

駿鈴V6正是瞄準(zhǔn)這一市場機(jī)遇而推出。如果用一個(gè)字形容駿鈴V6，那就是“新”， 新外觀、新內(nèi)飾、新動(dòng)力、新底盤、新配置，由內(nèi)及外的創(chuàng)新突破，使其全然有別于市場現(xiàn)有產(chǎn)品。

其外觀由江淮海外研發(fā)中心操刀設(shè)計(jì)，前臉呈現(xiàn)出傳統(tǒng)京劇臉譜與牛頭造型的融合，動(dòng)感與時(shí)尚兼具，充分詮釋了中國風(fēng)格的輕卡美學(xué)。新內(nèi)飾以轎車標(biāo)準(zhǔn)打造，整體風(fēng)格科技感十足，布局和諧統(tǒng)一，集舒適性和功能性于一體。電加熱后視鏡、電動(dòng)門窗、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、ABS、行駛記錄儀、遠(yuǎn)程中控鎖、定速巡航等一系列智能化配置，令其在同級(jí)產(chǎn)品中卓然而立。

同時(shí)，由于邁斯福發(fā)動(dòng)機(jī)的加入，駿鈴V6的動(dòng)力表現(xiàn)也在同級(jí)產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。邁斯福3.2L發(fā)動(dòng)機(jī)采用輕卡黃金排量，應(yīng)用了包括超低摩擦系數(shù)氣門系統(tǒng)、DAVNT雙軸可變渦輪增壓、交叉進(jìn)排氣技術(shù)、分級(jí)燃燒技術(shù)等一系列世界頂級(jí)的柴油動(dòng)力科技，堪稱“武裝到牙齒”，它突破了傳統(tǒng)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)瓶頸，在輸出更強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)將油耗控制在極低的水平，充分釋放每一滴油的潛在能量。另外，整車匹配江淮獨(dú)有的黃金傳動(dòng)系統(tǒng)，也保證了能量輸送過程的順暢和低損耗，從而達(dá)到了全方位節(jié)油的目的。

舒適、安全、智能、綠色、悅目，駿鈴V6所呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)，代表了高端物流的發(fā)展方向，契合了新一代用戶對理想輕卡的期待。正如駿鈴V6在贏取“2016年度輕卡”榮譽(yù)之時(shí)所獲得的評(píng)價(jià)那樣：駿鈴V6一切一切的創(chuàng)新，讓物流變得更輕松、更簡單！

營銷變革：“開心購”吹來行銷新風(fēng)

除了駿鈴V6產(chǎn)品力過硬外，精準(zhǔn)有效的營銷變革是市場熱賣的另一絕招。近年來，江淮輕型商用車堅(jiān)持“敬客經(jīng)營”理念，逐漸摸索出了一條適合商用車的行銷新模式。駿鈴“開心購”正是江淮行銷變革的深化與創(chuàng)新，其通過豐富的活動(dòng)設(shè)計(jì)和情感關(guān)懷，讓買車不再是一件繁瑣、枯燥的流程活，更為品牌活動(dòng)注入了“開心”內(nèi)涵，為廣大用戶帶來了諸多實(shí)惠。

本次活動(dòng)共在全國舉行了100余場，“標(biāo)準(zhǔn)化”和“互動(dòng)性讓活動(dòng)獨(dú)樹一幟。在各地活動(dòng)中，用戶可通過試乘試駕、官微集贊、客戶轉(zhuǎn)介、競拍購車、購車砸金蛋等多種形式參與其中，百余場活動(dòng)場場爆滿，用戶參與熱情高漲，各地訂單競相刷新高，2月25日，在武漢站活動(dòng)現(xiàn)場，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)300余臺(tái)的成交訂單。2月28日，在合肥站活動(dòng)現(xiàn)場，當(dāng)日集客數(shù)超過200人，訂車也近200臺(tái)。3月4日，在山東青州站活動(dòng)現(xiàn)場，當(dāng)日訂車近千臺(tái)……短短10天，總計(jì)12711臺(tái)的訂單量可謂是平均72秒便售出一臺(tái)車。

當(dāng)然，駿鈴“開心購”活動(dòng)之所以取得圓滿成功，不單是營銷方式的創(chuàng)新，更是江淮輕型商用車研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)控、服務(wù)體系能力全面提升的一次見證。湖北某貨運(yùn)公司在武漢站活動(dòng)當(dāng)日訂車40余臺(tái)，其負(fù)責(zé)人表示，“江淮輕卡的品質(zhì)靠的住，推出新車了，我們來現(xiàn)場了解下新車的特點(diǎn)和新功能，如果能滿足需要就會(huì)購買，而不用擔(dān)心質(zhì)量問題，所以能夠無所顧忌地參加一些互動(dòng)游戲和搶優(yōu)惠券的活動(dòng)。同樣的活動(dòng)其他廠家來搞，用戶參與的熱情不一定高，畢竟產(chǎn)品質(zhì)量才是王道。”

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)均面臨著升級(jí)和轉(zhuǎn)型，供給側(cè)改革強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在變革之路中，江淮輕型商用車為商用車產(chǎn)業(yè)做出了表率，給市場和用戶更好的產(chǎn)品，用新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)環(huán)保、安全、效益多豐收。但所有問題的關(guān)鍵，是用戶能被廠家的新產(chǎn)品打動(dòng)，愿意為其買單。

駿鈴V6做到了。2016年的營銷大幕已經(jīng)開啟，屬于駿鈴V6的精彩才剛剛開始