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任何商業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)和興起，都會(huì)引起行業(yè)內(nèi)的探討，激發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)理論對(duì)其進(jìn)行解釋。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特提出價(jià)值鏈概念，認(rèn)為決定一個(gè)企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵是看企業(yè)能否攫取其為買方創(chuàng)造的價(jià)值，或是否能確保這種價(jià)值不被別人獲取。

推而廣之，在B2B行業(yè)中，價(jià)值鏈的概念體現(xiàn)在重視采購(gòu)商（買方）的利益，確保采購(gòu)商的核心價(jià)值。作為新型B2B電子商務(wù)平臺(tái)，世界工廠網(wǎng)提出真正“按效果付費(fèi)”的創(chuàng)新商業(yè)模式，彰顯了背后“專注服務(wù)采購(gòu)會(huì)員”價(jià)值理念的意義。

商業(yè)模式?jīng)Q定采購(gòu)商地位

以采購(gòu)電動(dòng)葫蘆為例，某位采購(gòu)經(jīng)理要為公司購(gòu)買10個(gè)電動(dòng)葫蘆，在傳統(tǒng)B2B平臺(tái)上，由于供應(yīng)商質(zhì)量不能得到有效監(jiān)控，普遍存在誠(chéng)信缺失、認(rèn)證不全的現(xiàn)象，導(dǎo)致大量的商家及產(chǎn)品信息真假難辨、價(jià)格不均。這位采購(gòu)經(jīng)理想要買到價(jià)格合理、質(zhì)量上乘的電動(dòng)葫蘆，需要逐個(gè)詢價(jià)、了解情況。

通過(guò)他的親身經(jīng)歷可以看出，傳統(tǒng)B2B平臺(tái)上的供應(yīng)商角色復(fù)雜，包含大量貿(mào)易商、經(jīng)銷商。他們通過(guò)站內(nèi)廣告推廣產(chǎn)品，交易成功后的售后服務(wù)、反應(yīng)速度、服務(wù)效果等不能得到有效保證。這種商業(yè)模式?jīng)Q定了采購(gòu)商不能受到高度重視。

相反，世界工廠網(wǎng)提供真正按效果付費(fèi)的服務(wù)，這位采購(gòu)經(jīng)理在世界工廠網(wǎng)發(fā)出采購(gòu)需求后，平臺(tái)和行業(yè)運(yùn)營(yíng)商會(huì)針對(duì)他的需求推薦符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商及產(chǎn)品，大大節(jié)省時(shí)間成本。同時(shí)，平臺(tái)可以對(duì)供應(yīng)商從交易開(kāi)始到結(jié)束的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，再也無(wú)需擔(dān)心售后服務(wù)等問(wèn)題了。在此模式下，采購(gòu)商受到高度重視，能享受前所未有的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)體驗(yàn)。

“按效果付費(fèi)”模式由采購(gòu)商決定

進(jìn)一步來(lái)講，世界工廠網(wǎng)真正“按效果付費(fèi)”的模式，得益于創(chuàng)建初就定位于專注服務(wù)采購(gòu)會(huì)員的價(jià)值理念。普遍的商業(yè)邏輯是：“顧客就是上帝”、“顧客就是國(guó)王”，以此來(lái)表達(dá)對(duì)顧客（買家）的尊重。若把電子商務(wù)理解為線下交易搬到線上完成，采購(gòu)商（買家）就應(yīng)當(dāng)是優(yōu)先考慮的服務(wù)對(duì)象，為采購(gòu)商提供良好的采購(gòu)體驗(yàn)，供應(yīng)商和平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

世界工廠網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)中心呂云毅告訴記者，除了常規(guī)的詢價(jià)單服務(wù)，他們還為采購(gòu)經(jīng)理們的日常工作信息化管理提供了更便捷的服務(wù)，比如從下單、發(fā)貨、入庫(kù)等方面對(duì)訂單和追單的管理，還有更權(quán)威的審核和認(rèn)證系統(tǒng)，為查詢供應(yīng)商信用資質(zhì)等提供方便快捷的服務(wù)。另外，除了在采購(gòu)流程和采購(gòu)體驗(yàn)上進(jìn)行優(yōu)化，世界工廠網(wǎng)還提供多種采購(gòu)工具。采購(gòu)經(jīng)理們可以享受到高效的、一站式服務(wù)和陽(yáng)光的采購(gòu)體驗(yàn)。

可想而知，這種模式增加采購(gòu)會(huì)員對(duì)平臺(tái)的使用黏性，促成更多的精準(zhǔn)詢盤和成交，供應(yīng)商也會(huì)在平臺(tái)上沉淀出更多的交易和信用記錄，從而提升排名，樹(shù)立品牌，得到更多采購(gòu)商認(rèn)可。

信息服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)下用戶們的需求，互聯(lián)網(wǎng)模型應(yīng)當(dāng)是消滅中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)最大化的信息對(duì)稱。據(jù)了解，世界工廠網(wǎng)平臺(tái)目前有700萬(wàn)注冊(cè)采購(gòu)會(huì)員，注冊(cè)供應(yīng)商350萬(wàn)左右，日獨(dú)立訪客已經(jīng)達(dá)到150萬(wàn)以上。按效果付費(fèi)模式的背后，是專注服務(wù)采購(gòu)會(huì)員的價(jià)值理念，也是B2B行業(yè)的商業(yè)價(jià)值得以良性發(fā)展的重要保障。