一、企業(yè)介紹
中寰衛(wèi)星導航通信有限公司成立于2004年，是北京四維圖新科技股份有限公司（SZ.002405）旗下商用車智能網(wǎng)聯(lián)技術服務高科技企業(yè)，總部位于北京，設有16個分支機構，業(yè)務覆蓋全國2/3省份。
公司憑借人車路協(xié)同大數(shù)據(jù)采集分析處理、網(wǎng)聯(lián)智能傳感器開發(fā)設計、AI（人工智能）算法、自動駕駛等核心技術能力，致力于打造物流產業(yè)的“智能運力大腦”，用科技賦能主機廠、車主司機、物流公司、后市場服務提供商、金融保險、網(wǎng)絡貨運平臺等物流產業(yè)上下游企業(yè)，推動物流產業(yè)集約化、智能化、數(shù)字化升級。公司用科技助力10家主流商用車廠推出了各具特色的商業(yè)化智能網(wǎng)聯(lián)服務方案。截止目前由公司智能網(wǎng)聯(lián)技術產品服務運營支持的商用車已超過140萬。
二、項目背景
物流是國民經濟的支柱產業(yè)，我國物流業(yè)GDP（國內生產總值）占比是發(fā)達國家的近兩倍。而公路貨運占我國整體貨運總量的73%，作為運輸工具的商用車智能化發(fā)展，是我國物流降本增效的關鍵提升點。2020年2月，我國11部委聯(lián)合出臺《智能汽車創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略》，其總體要求中明確提出智能汽車強國的發(fā)展目標綱領。該戰(zhàn)略明確提出：以“創(chuàng)新驅動，平臺支撐”為原則，建立開源開放、資源共享合作機制，充分利用現(xiàn)有設施和數(shù)據(jù)資源，統(tǒng)籌建設智能汽車大數(shù)據(jù)云控基礎平臺。智能汽車強國、智能商用車保障物流降本增效的戰(zhàn)略任務落地需要智能汽車大數(shù)據(jù)開放平臺和產業(yè)生態(tài)基礎設施建設來支撐。而北斗網(wǎng)絡的收官，也為我們建設商用車智能網(wǎng)聯(lián)，提供了穩(wěn)定可靠的基礎及新的機遇。
三、中寰衛(wèi)星商用車車聯(lián)網(wǎng)
商用車車聯(lián)網(wǎng)以用戶為中心，打破各端信息孤島，連通車輛生產、銷售、使用、經營、服務的全生命周期（TCO）。通過中寰衛(wèi)星覆蓋卡車全生命周期的APP和平臺產品體系，幫助整車廠實現(xiàn)內部數(shù)字化轉型，形成整車廠、經銷商、車隊、司機之間的鏈接交互通道。
TCO（全生命周期）管理中，核心需要解決的痛點是清晰的，中寰始終圍繞“節(jié)油、安全、降損”這三個方面來展開。
第一節(jié)油，例如通過中寰商用車智能化能力平臺開發(fā)的PCC（預見性巡航控制系統(tǒng)），從ADAS地圖數(shù)據(jù)中，提取出坡度、曲率、航向等數(shù)據(jù)，結合持續(xù)優(yōu)化的節(jié)油算法，進行車輛的駕駛決策，使發(fā)動機穩(wěn)態(tài)輸出。從而達到節(jié)油的目的。
第二安全，在物流行業(yè)，安全是頭等大事，中寰推出了如智能載重傳感器、智能分段限速路網(wǎng)地圖、智能副駕等等一些列產品，基于商用車車聯(lián)網(wǎng)提供安全服務。
第三降損，商用車有一個概念叫完好率，中寰衛(wèi)星圍繞降損，通過車輛故障有效識別算法、AI智能評分等算法，進行有效車輛畫像，并且讓車輛自動適應使用場景的動力總成匹配參數(shù)調優(yōu)，打通全產業(yè)鏈的預見性維修服務等。使車盡可能的能夠不出故障的運行。
從2014年開始我們進入商用車前裝領域，目前中寰衛(wèi)星數(shù)據(jù)形成了一定規(guī)模?；谇把b優(yōu)勢，數(shù)據(jù)從精度、維度、質量持續(xù)性等方面都達到了高標準。
有了這些數(shù)據(jù)以后，面向車廠用戶，智慧物流商用車全生命周期從它的研發(fā)、生產、銷售、服務這幾個環(huán)節(jié)，都對應推出了大數(shù)據(jù)類的產品。
首先從研發(fā)的角度
按照傳統(tǒng)來講，一輛車的迭代，按以往的方式可能要一年或者更長的時間。目前基于中寰衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，每一輛出廠的車都是車廠的實驗車。這些車反饋回來大量的數(shù)據(jù)，對于反哺車廠的研發(fā)提供了非常真實的數(shù)據(jù)基礎。最近車廠反饋的一個案例關于車輛水箱水溫的設計，以往這是靠單車的實驗來決定，一般設置在70、80℃，這種情況下很難有數(shù)據(jù)參照。但是自從有了車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)以后，數(shù)據(jù)分析顯示，用戶經常使用的工況情況下，水溫一般50、60℃就夠了。從成本各方面角度考慮，能得到很快的優(yōu)化。
另外一家車廠客戶，進入這個行業(yè)稍晚，對本廠車型的數(shù)據(jù)缺乏沉淀。該車廠基于中寰前裝車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，對上市的車型技術快速迭代。
第二個在生產方面
隨著智能化制造，工業(yè)4.0等新興戰(zhàn)略的落地，車廠對提升車輛定制化能力的需求也在增大。在這方面，中寰通過車聯(lián)網(wǎng)打通了從用戶選車環(huán)節(jié)到車廠的生產的排產，再到交付的整個鏈條。
基于中寰給車廠打造的用戶端APP，可在線進行車型的定制化的選擇。例如車型配置，甚至是涂裝。這些信息通過車聯(lián)網(wǎng)傳遞到車廠端，從采購、計劃、排產、到生產、到交付的各個環(huán)節(jié)，同時也解決了車廠原先內部信息化的孤島的問題，大大提升了車廠的信息的連通性，也確保了交付訂單的準確性。商用車車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為中國制造2025等一批新興戰(zhàn)略提供了技術支撐，推動了智能制造行業(yè)的發(fā)展。
第三是銷售
目前，國內車廠主要的盈利點還是在于車輛的銷售環(huán)節(jié)，激烈的競爭使每家車廠都希望能更進一步地了解自己的用戶。
中寰衛(wèi)星首先通過車聯(lián)網(wǎng)平臺建立了車廠跟終端司機的聯(lián)系。第二個就是通過大量的用戶使用行為的積累，基于車聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)、路網(wǎng)融合的車輛行為分析、中寰特有算法，通過對用戶的駕駛行為、載重情況等，對用戶的畫像進行刻畫。同時通過大數(shù)據(jù)把用戶進行精準分類，可以知道他的貨物類型、行駛區(qū)域、駕駛行為、使用習慣等。通過這些精準的畫像，我們把它反饋給車廠。車廠可結合這種用戶聯(lián)系通道，用戶精準畫像，對客戶進行定制化地服務。
2019年上半年，中寰跟車廠有過這方面的嘗試。最早通過路網(wǎng)匹配，選擇了某一客戶從鄂爾多斯到石家莊的一條拉煤專線，該線路有1萬多輛車。車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對該線路進行了深入的用戶分析，然后圍繞拉煤行業(yè)使用習慣及需求，推出定制產品，通過我們的平臺精準推送促銷信息。在短短的一兩周的時間就促成了14輛車的銷售。這種方式對整個產業(yè)銷售方式的變革都有很大的參考意義。
最后是服務
國內商用車市場的服務，行業(yè)都非常關注。車廠最早提出的一個課題之一，就是如何能夠最合理布局銷售服務網(wǎng)點？
中寰最早一批就開始研究?；谲嚶?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)跟地理信息相融合，可以精準地刻畫車輛的熱力分布，對車廠原有的銷售服務體系的布局進行優(yōu)化，使他們能夠以最小的成本，能夠最大范圍、最高頻率地去服務自己的車主司機用戶。優(yōu)化以后，對整個用戶服務能力的提升非常顯著。
再一方面就是涉及到具體的維修環(huán)節(jié)，車廠維修環(huán)節(jié)還有很多痛點，比如用戶的等待周期長。有時候是因為他們要維修的配件缺貨通過大數(shù)據(jù)分析可以使配件的布局更合理，使庫存的周轉效率更高，既降低成本，又提高效率。
另外，中寰還在跟車廠再進一步開發(fā)，包括預見性維修等智能網(wǎng)聯(lián)服務。結合車輛大數(shù)據(jù)，結合專家的經驗，通過中寰的大數(shù)據(jù)分析能力和AI算法，使原來個體專家的能力，變成一種行業(yè)平臺的能力，為更廣大的用戶提供更高水平服務。
四、效益評估
當下，也只有車聯(lián)網(wǎng)能幫助主機廠深入到TCO全生命周期中，更好地服務物流整個產業(yè)鏈。中寰衛(wèi)星一直致力于與主機廠形成緊密配合，深度感知用戶場景，精細化地深入到各個細分行業(yè)中去。只有能真正幫助物流企業(yè)和司機，提升效率，降低成本。
商用車車聯(lián)網(wǎng)的深入應用，已經給行業(yè)帶來了明顯可見的好處。從車輛的角度提升了主機廠的研發(fā)、生產效率，使產品更能夠適應市場的變化和需求。從銷售環(huán)節(jié)來說，更精準及時，通過數(shù)字化的管理手段能夠讓銷售效率提升。車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析可以讓司機買到更適合自己線路的車，車隊可以對貨物和司機車輛進行有效管理。政府部門通過車聯(lián)網(wǎng)對危化品車輛、重點營運車輛安全進行有效監(jiān)控。對整個行業(yè)來說產生了十分顯著的效果。
商用車車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，還可根據(jù)在線聯(lián)網(wǎng)車聯(lián)網(wǎng)運營情況，進行大數(shù)據(jù)分析，對區(qū)域經濟分析和指導提供相應依據(jù)。
在參與國家節(jié)能減排方面，車聯(lián)網(wǎng)還可提供一些實際可行的方案。目前由中寰衛(wèi)星商用車聯(lián)網(wǎng)技術支撐和運營的解放車聯(lián)網(wǎng)節(jié)油大賽已連續(xù)舉辦3年。以2019年為例，一汽解放青汽節(jié)油大賽最終吸引了52985人參賽,歷經65天的比拼,大賽總里程高達5.33億公里,可繞地球13303圈;百公里平均油耗下降2.4L,省油12,795,467L,減排量相當于9337230棵綠樹1年所吸收的二氧化碳。區(qū)別于傳統(tǒng)的節(jié)油大賽,此次車聯(lián)網(wǎng)節(jié)油大賽,通過中寰衛(wèi)星創(chuàng)新性的車聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案,讓參賽司機豐富了日常生活,同時還能體驗到科技帶來的降本增效福利,真正響應了國家節(jié)能減排的號召。
商用車車聯(lián)網(wǎng)對社會、經濟、生活、行業(yè)產生了方方面面的影響。中寰商用車車聯(lián)網(wǎng)平臺一直致力于推動物流產業(yè)集約化、智能化、數(shù)字化升級。
五、下一步計劃、項目推廣意義等
未來商用車產業(yè)將通過網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)據(jù)化、智能化三個步驟，優(yōu)于乘用車優(yōu)先實現(xiàn)產業(yè)升級。中寰衛(wèi)星將順應產業(yè)升級，構建終端網(wǎng)聯(lián)、數(shù)據(jù)服務、智能基礎，致力于打造智能運力大腦。
鑒于商用車車聯(lián)網(wǎng)對整個行業(yè)社會的意義，中寰衛(wèi)星將繼續(xù)深挖商用車車聯(lián)網(wǎng)價值，與主機廠和物流產業(yè)生態(tài)的合作伙伴攜手推動產業(yè)升級。
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