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學(xué)術(shù)研究

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全面接入京東 1號店存亡核心在差異化

發(fā)布時間:2017-09-14 12:09:44 北京商報

被京東全資收購后,1號店對外發(fā)出的聲音少了很多,如今雙方的磨合終于又有了新進展。9月12日,1號店宣布將進一步與京東集團實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同,聯(lián)合采購,進行供應(yīng)鏈升級。有消息顯示,1號店第三方商家(POP商家)和自營平臺商家分別收到了1號店官方站內(nèi)信,信中提到,1號店原有的第三方商家可同步入駐京東POP平臺,自營商家可選擇是否與新公司合作,如不接受合作,商家與1號店之間的協(xié)議繼續(xù),直到合同期滿為止。此消息傳出后,有分析人士認(rèn)為,平臺商家大肆轉(zhuǎn)移或?qū)⒊蔀?號店關(guān)店的前兆,未來能否實現(xiàn)差異化運營將是1號店存亡關(guān)鍵。

 

宣布戰(zhàn)略協(xié)同

 

據(jù)了解,此次宣布戰(zhàn)略協(xié)同,意味著1號店將與京東商城實現(xiàn)包括采購、營銷、物流、服務(wù)在內(nèi)的全供應(yīng)鏈體系共享,同時聚焦差異化定位。京東表示,此次雙方的聯(lián)合采購分為兩個方面,首先是兩者的自營品牌將通過集約化采購,降低成本,提升效率。其次,1號店原有的第三方商家也可以同步入駐京東商城POP平臺,實現(xiàn)多渠道發(fā)展。

 

近年來,1號店可謂“命運多舛”。公開資料顯示,沃爾瑪于2011年5月入股1號店,占股17.7%;隨后商務(wù)委在2012年8月批準(zhǔn)了沃爾瑪對1號店的控股增至51.3%,沃爾瑪成為1號店最大股東。當(dāng)時有分析人士認(rèn)為,在被平安和沃爾瑪入股后,創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺就失去了對1號店的控制權(quán),直至2016年京東收購1號店,易主傳聞才被定論。

 

對于此次1號店與京東商城宣布的戰(zhàn)略協(xié)同,有網(wǎng)絡(luò)消息顯示,目前1號店的POP商家和自營商家均已收到站內(nèi)信,盡管這一消息并未得到1號店證實,但根據(jù)站內(nèi)信內(nèi)容顯示,1號店原有的第三方商家此后可以同步入駐京東POP平臺,且與公司簽訂的協(xié)議于2017年10月8日終止。有分析人士認(rèn)為,這是1號店即將關(guān)店的前兆,也意味著在合作協(xié)議到期后,第三方商家需辦理退店手續(xù)。

 

關(guān)閉?獨立運營?

 

雖然商家可以入駐京東平臺,但有分析認(rèn)為,1號店未來將成為京東商場的一個流量入口。事實上,早在今年3月,就有來自鄰友圈App的網(wǎng)友爆料稱,一位長期為其送貨的工作人員表示1號店即將關(guān)閉,送貨人員也在遣散中。但對于上述關(guān)閉傳聞,1號店相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者解釋稱,未來1號店不會成為所謂的流量入口。同時他表示,在剛剛過去的1號店九周年活動中,進口商品銷售同比增長60%,未來1號店的品牌將繼續(xù)進行獨立的差異化運營,以都市女性為消費主體,且公司會在加強原有優(yōu)勢品類的同時,豐富商品數(shù)量,通過集約化采購,能降低成本,提升效率,并為已有的1號店會員提供更多的福利。

 

此外,1號店負(fù)責(zé)人表示,當(dāng)前商超大戰(zhàn)正從“價格戰(zhàn)”走向“價值戰(zhàn)”。營造個性化購物場景,提升購物體驗,將是未來零售的競爭壁壘。在實現(xiàn)了聯(lián)合采購和供應(yīng)鏈協(xié)同之后,一方面,1號店的商品豐富度將大大提高,尤其是來自海外的進口商品品類將更加多樣;另一方面,供應(yīng)鏈的協(xié)同將提高物流效率,更快更便捷地為消費者服務(wù)。

 

資料顯示,1號店去年與京東達成戰(zhàn)略合作后,實現(xiàn)了雙方物流體系的打通,同時在今年5月進行了品牌升級,定位于服務(wù)一二線城市的高端家庭用戶。有分析認(rèn)為,這是雙方合作后進行差異化運營的體現(xiàn)。

 

差異化運營定生死

 

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問、億邦動力網(wǎng)首席知識官葉志榮看來,未來1號店存亡的關(guān)鍵,要看該平臺在差異化運營中能否成功實現(xiàn)客群轉(zhuǎn)移。在他看來,1號店與京東商城在資源整合方面的舉措,其實是優(yōu)化資源的一種方式,雙方可以借此節(jié)省資源。京東目前的規(guī)模更大,將1號店采購與京東商城的采購體系合并,可以實現(xiàn)雙方的資源最大化,而沃爾瑪在這中間也將起到助力作用。此外,聯(lián)合采購等合作并不會影響到前端的銷售,因為前端銷售取決于流量跟消費習(xí)慣,有些消費者依然習(xí)慣使用1號店購物。不過葉志榮也表示,上述觀點不能排除未來1號店會被京東瓦解的可能性。

 

另有業(yè)內(nèi)人士表示,從經(jīng)營角度來看,1號店的超市業(yè)務(wù)做的很好,與京東商城在業(yè)務(wù)各方面形成互補。此前京東業(yè)務(wù)更偏向于3C數(shù)碼和家電產(chǎn)品,但現(xiàn)在京東的超市業(yè)務(wù)也逐漸成為平臺重點業(yè)務(wù),這可能是1號店的核心團隊在背后幫助的原因。在電商市場上流量相對集中的今天,京東在資源上的投入只會越來越大,未來1號店平臺上的消費者如果出現(xiàn)遷移,就可能使1號店的商業(yè)價值減弱,從而導(dǎo)致1號店平臺的瓦解。

 

中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師余思敏認(rèn)為,此次事件是京東收購1號店一年以來,首次進行的深度合作。從目前的情況來看,1號店并不會被京東所瓦解,因為京東本身是多品牌運營模式,此外,1號店在日用百貨方面的運營較好,在最近幾次的周年大促中,1號店進口板塊的表現(xiàn)也比較不錯,消費人群大有人在。

 

 

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