阿里巴巴研究中心預測，今年在淘寶上的農產(chǎn)品交易市場將達到500億，經(jīng)營農產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬家，并預計明年交易額將突破千億。如果說去年是生鮮電商(獨立B2C企業(yè))的元年，今年則是農村電子商務的元年，兩者的區(qū)別在于前者偏重企業(yè)獨立的市場化運作，靠的是資本推動；后者偏重于縣域政府的主導和支持，靠的是政府的公信力，但依然依賴第三方電子商務主體獨立運營。短短1年發(fā)展，今天已形成了三種農村電子商務的模式雛形：
第一種是遂昌模式，走平臺化道路。
無可厚非，淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用。
遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級農產(chǎn)品館，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務，對上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化”。
第二種是成縣模式，走資源整合道路。
成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。
在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進行銷售[www.cyonE.com.cn/]。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質的農產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發(fā)。
第三種便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運作，為當?shù)氐霓r產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進行運營。“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。
有一點需要特別提醒，千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量。
通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考，農產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務是重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。
農村電子商務的“三個必須”
農村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因，我淺薄的總結在農村發(fā)展電子商務需要具備以下三個“必須”：
第一，發(fā)展農村電商，必須借助縣級以上政府的公信力
以上三個縣城，如果沒有當?shù)卣畯娪辛Φ慕M織和支持，絕不會有以上的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農產(chǎn)品質量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。我們多數(shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農”關系到老百姓的切身利益，縣委書記勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農產(chǎn)品便也親民合理。
第二，農產(chǎn)品要賣得更高更遠，必須實現(xiàn)專業(yè)的品牌化
我們需要明白一個核心，在農村發(fā)展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的關鍵是：其一，減少農產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農產(chǎn)品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農產(chǎn)品進行品牌化運作便為農產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農業(yè)并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場，但現(xiàn)在需要先走出第一步。
第三，農產(chǎn)品品質體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化
農產(chǎn)品市場的劣幣驅逐良幣現(xiàn)象嚴重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費者便對市場失去了正確判斷，對行業(yè)是毀滅性的打擊。
每個地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結構等不同，會生長出不同的具有明顯地域特色的農產(chǎn)品，我們需要在此基礎上挖掘產(chǎn)品的特色賣點，進行專業(yè)化的品牌化包裝，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。 。
如果你對這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預約明年全年的口糧，今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設施的不斷完善，冷鏈物流的不斷發(fā)展，這種想象將會逐步變成現(xiàn)實。(來源：農村電子商務交流平臺；文/王?。痪庍x：中國電子商務研究中心）
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