河南鮮易供應鏈股份有限公司（以下簡稱“鮮易”）成立于2013年7月，由鮮易供應鏈、鮮易網(wǎng)絡科技和冷鏈馬甲三個專業(yè)公司組成。公司定位于O2O生鮮供應鏈服務商，致力于為客戶提供溫控倉儲、冷鏈運輸、供應鏈金融、生鮮品集采分銷、國際貿(mào)易、電子商務等一站式服務。
鮮易先后獲得“中國供應鏈管理示范企業(yè)”、“中國食品物流示范企業(yè)”、“中國冷鏈管理示范企業(yè)”、“中物聯(lián)常務理事單位”、“中物聯(lián)冷鏈委輪值理事長單位”、“中國倉儲與配送協(xié)會副會長單位”、“AAAA級物流企業(yè)”、“五星級冷鏈物流企業(yè)”、“中國倉儲服務金牌企業(yè)”、“河南物流行業(yè)誠信企業(yè)”、“河南物流最具社會責任獎”等資質(zhì)榮譽，擁有是“河南省溫控供應鏈工程研究中心”承建單位，鮮易網(wǎng)連續(xù)3年榮獲國家電子商務示范企業(yè)稱號，冷鏈馬甲被評為2015年度最具價值的中國冷鏈物流公共平臺。。
創(chuàng)新商業(yè)模式B2B2B+O2O2O
作為中國溫控供應鏈標桿性企業(yè)之一，鮮易深入洞察中國供應鏈發(fā)展進程，響應國家號召，充分了解市場變化及客戶需求，時刻把握“互聯(lián)網(wǎng)+”風口帶來的發(fā)展機遇，公司定位于O2O生鮮供應鏈服務商，通過互聯(lián)網(wǎng)+冷鏈，依托線上+線下、產(chǎn)品+服務、硬件+軟件優(yōu)勢資源，攜手合作伙伴，優(yōu)化生鮮供應鏈，減少流通環(huán)節(jié)，降低社會物流成本，構(gòu)建從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)，再到社會的O2O綜合服務平臺，承托萬億產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造千億價值，最終實現(xiàn)智慧生鮮供應鏈生態(tài)圈共享共生共創(chuàng)共贏的愿景目標。
公司基于生鮮產(chǎn)業(yè)的屬性，探索出了B2B2B、O2O2O的發(fā)展模式。第一個“B”是包括品牌商、分銷商、渠道商、服務商為主的流通服務商；第二個“B”是包括品牌商、供應商為主的生產(chǎn)性服務商；第三個“B”是生產(chǎn)商。三個“B”相互協(xié)同，相互聯(lián)動，圍繞用戶需求，通過大數(shù)據(jù)、云計算對消費市場進行分析預測，為分銷商、渠道商提供采購建議，為制造商、供應商提供生產(chǎn)規(guī)劃，定制研發(fā)、定向加工、敏捷配送、安心支付等系統(tǒng)化增值服務，并通過線上、線下分銷渠道，提供分銷服務，將生態(tài)圈優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務提供給全國的消費者，同時也為生態(tài)圈的每位成員提供相應的增值服務，共同成長。
中國生鮮電商的屬性決定了在傳統(tǒng)電商O2O的基礎上再增加一個“O”,第一個“O”是online“線上”，包括冷鏈馬甲和鮮易網(wǎng)；第二個“O”是offine“線下”，是溫控供應鏈；第三個“O”是origin“源頭”，從餐桌到源頭的溯源體系。
供應鏈金融服務
隨著全球生產(chǎn)經(jīng)營組織模式轉(zhuǎn)變和我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期背景下，中小企業(yè)受外部環(huán)境影響而導致經(jīng)營存在很多不確定性，使銀行金融機構(gòu)無法對中小企業(yè)信用狀況做出客觀評估，因而中小企業(yè)很難長期、持續(xù)解決融資難題。鮮易聯(lián)手金融機構(gòu)推出系統(tǒng)增值的線上、線下供應鏈金融服務方案，可以幫助中小企業(yè)有效緩解資金壓力，助力其進一步做大做強。
在產(chǎn)地，鮮易依托產(chǎn)地布局優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)及貿(mào)易商提供原料代采+流通加工+溫控倉儲+冷鏈運輸+產(chǎn)品分銷執(zhí)行+供應鏈金融的系統(tǒng)化服務，幫助企業(yè)或貿(mào)易商有效緩解因農(nóng)產(chǎn)品“季產(chǎn)年銷”帶來的資金壓力。
在銷地，鮮易充分發(fā)揮銷地溫控供應鏈基地網(wǎng)絡化優(yōu)勢，為品牌企業(yè)或其經(jīng)銷商提供“溫控倉儲+干線運輸+區(qū)域分撥+城市配送+采購及分銷執(zhí)行+供應鏈金融”等系統(tǒng)集成服務，幫助品牌企業(yè)或其經(jīng)銷商提升供應鏈運營效率。
圍繞中小型冷鏈食品加工企業(yè)融資難、融資高的難題，鮮易通過原料定金代采+溫控倉儲+冷鏈運輸+產(chǎn)品分銷+供應鏈金融的系統(tǒng)化服務，幫助他們緩解資金壓力，提升市場分銷能力。
針對KA商超供應商因結(jié)款賬期長帶來的資金壓力，鮮易以其現(xiàn)有或未來一段時間所有的應收賬款作為質(zhì)押物，根據(jù)應收賬款池中余額情況，為KA商超供應商提供流動資金貸款或有償授信等金融服務。
打造全國B2B生鮮食材電子商務交易平臺-鮮易網(wǎng)，鮮易與中信銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行等多家商業(yè)銀行合作，為客戶提供線上展示及交易、在線質(zhì)押、在線出賬、在線贖貨、在線還款等一體化線上供應鏈金融服務。
供應鏈金融服務案例
J商貿(mào)有限公司是中國領先的乳制品供應商M集團的鄭州區(qū)域經(jīng)銷商，其代理M集團液體奶、冰淇淋兩大系列產(chǎn)品。隨著J商貿(mào)有限公司業(yè)務的快速發(fā)展，銷售旺季資金斷鏈已成為困擾J商貿(mào)有限公司一個大問題。鮮易在充分了解J商貿(mào)有限公司業(yè)務運作及需求的基礎上，為J商貿(mào)有限公司制定了定制化的售后回購模式，提供公司“發(fā)展易”供應鏈金融服務，為J商貿(mào)有限公司提供供應鏈金融服務，有效緩解J商貿(mào)有限公司資金壓力，助力J商貿(mào)有限公司進一步做大做強。
生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商（資金需求方，比如J商貿(mào)有限公司）和鮮易進行合作，與鮮易簽訂售后回購協(xié)議，先以一定比例的商業(yè)折扣把貨物銷售移交給鮮易，并在協(xié)議規(guī)定期間內(nèi)，一次性或分批回購該批貨物，鮮易釋放相應金額貨物。
鮮易全年為J商貿(mào)有限公司墊資6次，墊資率達33.62%，有效解決了J商貿(mào)有限公司庫位限制、資金短缺等壓力，幫助其在四個月內(nèi)完成全年采購計劃的74%，成功享受廠家返利政策。
專家點評
點評嘉賓：王國文，綜合開發(fā)研究院物流與供應鏈管理研究所所長
“互聯(lián)網(wǎng)+”正在重新定義商業(yè)模式。鮮易的案例給出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的清晰路徑。從產(chǎn)品業(yè)態(tài)到服務業(yè)態(tài)，從服務業(yè)態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了打造產(chǎn)業(yè)鏈、延伸供應鏈、提升價值鏈的轉(zhuǎn)型升級，在這個三次飛越的過程中，企業(yè)的本質(zhì)也發(fā)生了變革，由一顆大樹變成了森林，形成了生鮮食品溫控供應鏈生態(tài)圈，將企業(yè)的平臺，變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的平臺，將產(chǎn)業(yè)的平臺，變成社會化的平臺，帶動了大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新，獲得了總理點贊。
鮮易之所以能夠承托萬億產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造千億價值，其核心是供應鏈管理能力。產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈實際上是“三位一體”的，是從不同的維度對供應鏈的解析。“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，也是大浪淘沙的時代。沒有實業(yè)的根基，沒有強大的物流能力，沒有核心管理能力和技術能力，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就成為無本之木。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背后，是對溫控供應鏈流程、溫控供應鏈技術、大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)能力、供應鏈金融等領域持續(xù)巨大的投入。這種“內(nèi)力”的構(gòu)建，才是任何商業(yè)模式不可模仿的核心競爭力。與從互聯(lián)網(wǎng)入手的商業(yè)模式不同，鮮易走的是由“地”到“天”的路徑。這樣的轉(zhuǎn)型升級之路會更穩(wěn)健。
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