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1月12日，天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司副總裁韓衛(wèi)東受邀參加2016年湖南鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨湖南省金屬材料商會(huì)年會(huì)。他在主題演講中表示：鋼鐵行業(yè)作為一個(gè)國(guó)家的支柱行業(yè)，是永遠(yuǎn)不會(huì)消失的，消失的一定是那些不愿意改變的，跟這個(gè)時(shí)代脫離的企業(yè)。新一代的政府給我們帶來的希望是，不會(huì)掩飾矛盾，而是不斷解決矛盾。

一、國(guó)際新常態(tài)——中國(guó)和美國(guó)

目前國(guó)際形勢(shì)，1月12日凌晨國(guó)際油價(jià)下降7%，創(chuàng)12年歷史新低。去年12月份彭博的國(guó)際大宗商品指數(shù)跌破80，下降到16年前的水平。目前所面臨的問題不是中國(guó)的問題，而是全世界的問題。美國(guó)美聯(lián)儲(chǔ)2014年開始提出退出QE，再到去年年底加息，造成的國(guó)際大環(huán)境的影響，照目前來看，加息穩(wěn)定之前，動(dòng)蕩還會(huì)持續(xù)。

反觀中國(guó)，經(jīng)濟(jì)沒有調(diào)整合理、沒有穩(wěn)定下來之前，供需矛盾仍在加大，動(dòng)蕩仍在持續(xù)。

二、國(guó)內(nèi)新常態(tài)——此GDP非彼GDP

國(guó)內(nèi)GDP比較起上一年，是下降的。央行公布的數(shù)字是6.8。預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)的規(guī)劃在6.5就可以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。從數(shù)字中可以看出經(jīng)濟(jì)仍處于下降期間。出口貿(mào)易由過去幾十年平均增長(zhǎng)30%到2015年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。從投資方面看，尤其是房地產(chǎn)投資大幅度降低，從發(fā)電、鐵路運(yùn)輸?shù)戒撹F行業(yè)，都可以看出現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)已經(jīng)完全不同于以往。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，在發(fā)生根本的變化。回憶過去的地方就是舊常態(tài)，新常態(tài)就是跟過去完全不同的狀態(tài)。

三、行業(yè)新常態(tài)——淘汰過剩產(chǎn)能是個(gè)很久的事

淘汰過剩產(chǎn)能不是一蹴而就的，而是漸進(jìn)式的，有一個(gè)發(fā)展的過程。中國(guó)有12億的鋼鐵產(chǎn)能，2014年出現(xiàn)表觀消費(fèi)的負(fù)增長(zhǎng)，2015年鋼鐵產(chǎn)量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。未來中國(guó)鋼鐵的表觀消費(fèi)會(huì)降到5億噸以下（不含1億噸出口）。12億的產(chǎn)能，降到6億，這個(gè)過程是很漫長(zhǎng)的。我們要正視這個(gè)行業(yè)，未來需求會(huì)不斷減少，鋼鐵產(chǎn)業(yè)會(huì)越來越困難。

四、市場(chǎng)新常態(tài)——交易模式的革命

2015年電商交易量達(dá)到1億噸，未來一定達(dá)到幾億噸以上，目前300多個(gè)鋼鐵電商，雖未解決盈利模式的問題，但解決了交易問題。而鋼廠在做直銷，減少中間環(huán)節(jié)。采購(gòu)方在干什么，國(guó)務(wù)院27號(hào)文件，未來的互聯(lián)網(wǎng)交易考核有個(gè)比例。很多央企國(guó)企通過電商或者集采方式或者招投標(biāo)形式采購(gòu)，體現(xiàn)出交易模式的革命。

五、企業(yè)新常態(tài)——困難重重，風(fēng)險(xiǎn)無處不在

國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)在于金融、債務(wù)、產(chǎn)能過剩等風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也體現(xiàn)在資金安全的方面。

六、友發(fā)鋼管集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路

友發(fā)鋼管集團(tuán)之所以值得信賴，不單單只因?yàn)槭侵袊?guó)500強(qiáng)企業(yè)，也不單單是因?yàn)槟艹蔀槿澜缥ㄒ灰患耶a(chǎn)量超過1000萬噸的鋼管企業(yè)，更重要的是友發(fā)集團(tuán)的軟實(shí)力。在2015年年會(huì)上我們還鄭重承諾，從2016年起，國(guó)內(nèi)專營(yíng)友發(fā)鋼管的代理商，在能夠接受友發(fā)集團(tuán)財(cái)務(wù)核實(shí)和經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的前提下，一旦發(fā)生虧損，友發(fā)集團(tuán)全額補(bǔ)償，在所有廠家想要砍掉經(jīng)銷商的時(shí)候，我們視經(jīng)銷商為企業(yè)的寶貴財(cái)富。

友發(fā)鋼管集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于：

第一，友發(fā)集團(tuán)的規(guī)模是全國(guó)性覆蓋的，在經(jīng)銷商的合作幫助下，覆蓋到中國(guó)的各個(gè)角落。

第二，友發(fā)集團(tuán)的鋼管品類是最全面的，包含六種品類。友發(fā)集團(tuán)的全國(guó)市場(chǎng)占有率是最高的，國(guó)際100多個(gè)國(guó)家在用友發(fā)的鋼管。

第三，友發(fā)集團(tuán)把焊管大路貨做到了極致。友發(fā)的質(zhì)量保障在2015年實(shí)現(xiàn)瑕疵率在十萬分之一。最近的目標(biāo)是要達(dá)到五十萬分之一。

第四，打造一種盈利模式，包括上下游合作伙伴。是供應(yīng)鏈的革命，在供應(yīng)服務(wù)上做到極致。以后友發(fā)集團(tuán)的鋼管要按支賣。做到千萬噸的企業(yè)，也可以做一根鋼管的生意。

第五，構(gòu)建一個(gè)新的價(jià)格體系，通過和第三方合作，建立價(jià)格新模式。這樣才不至于引起價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。