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第一物流全媒體報(bào)道:

目前，鋼鐵企業(yè)不景氣，一邊是產(chǎn)能過(guò)剩，一邊是環(huán)保壓力。同時(shí)，國(guó)務(wù)院要求，到2017年底全國(guó)壓減8000萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)能，其中6000萬(wàn)噸落在河北。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年底，河北累計(jì)壓減煉鐵產(chǎn)能2834萬(wàn)噸、煉鋼產(chǎn)能3476萬(wàn)噸。同年，這個(gè)世界鋼鐵第一大省的鋼鐵產(chǎn)量出現(xiàn)14年來(lái)的首次下降。

面對(duì)如此巨大的壓力，鋼鐵企業(yè)如何才能擁有自己的話語(yǔ)權(quán)呢？這也是許多企業(yè)都在苦苦尋求的出路。

鋼鐵企業(yè)如何才能擁有自己的話語(yǔ)權(quán)？

為了實(shí)現(xiàn)自救，河北鋼鐵集團(tuán)從優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)、進(jìn)軍海外等多方面入手，試圖實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為鋼企轉(zhuǎn)型重要的手段之一，在現(xiàn)貨市場(chǎng)，邯鋼已經(jīng)停止生產(chǎn)和銷售普通鋼材，現(xiàn)在只生產(chǎn)優(yōu)特鋼，每個(gè)月的銷售量是2萬(wàn)~3萬(wàn)噸。

優(yōu)特鋼，又稱為優(yōu)質(zhì)鋼和特種鋼，因成分、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝特殊，具有特殊物理、化學(xué)性能或者特殊用途而區(qū)別于普通鋼，特鋼產(chǎn)品主要用于汽車(chē)、機(jī)械制造、石化和航天軍工等領(lǐng)域。

2014年下半年開(kāi)始，邯鄲鋼鐵推進(jìn)長(zhǎng)材向優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，僅2015年1月，邯鋼公司齒輪鋼、合金鋼、軸承鋼、簾線鋼等高端品種產(chǎn)量達(dá)到3萬(wàn)余噸，平均同比增長(zhǎng)82%。

從邯鄲鋼鐵的轉(zhuǎn)型不難看出，鋼鐵企業(yè)要想能擁有自己的話語(yǔ)權(quán)，必須做好市場(chǎng)定位，要和用戶共同發(fā)展，這是因?yàn)檗D(zhuǎn)型發(fā)展不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，還包括經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。

一要做好市場(chǎng)定位。

對(duì)于許多鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，別人做什么自己也跟著做什么，產(chǎn)品大眾化，沒(méi)有形成自己的特色，因而面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，自然受損失最大的也是自己。

邯鄲鋼鐵卻從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，轉(zhuǎn)型發(fā)展特鋼產(chǎn)品，盡管每個(gè)月的銷量不是很多，但和整個(gè)鋼鐵企業(yè)的不景氣相比，特鋼企業(yè)盈利狀況要好于普鋼企業(yè)，特種鋼被稱作鋼企的救命稻草，當(dāng)然，也要防止大家都一哄而上都把目光盯在特種鋼上。因此，要針對(duì)自己的企業(yè)實(shí)際，做好市場(chǎng)定位，選準(zhǔn)自己獨(dú)特的發(fā)展路子。

目前，在特鋼市場(chǎng)，寶鋼集團(tuán)在汽車(chē)板材方面遙遙領(lǐng)先，武鋼、首鋼在工程機(jī)械中厚板材方面占據(jù)較大市場(chǎng)份額，馬鋼、邯鋼則以熱、冷卷板材為主，攀枝花鋼鐵側(cè)重于重軌鋼材生產(chǎn)，這些都是值得許多鋼鐵企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)和參考的。

二要有自己的經(jīng)營(yíng)理念。

當(dāng)前，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩十分明顯，特鋼相對(duì)好一些，作為企業(yè)應(yīng)防止普鋼企業(yè)所謂的調(diào)整向特鋼轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，使特鋼產(chǎn)能矛盾更加突出，各企業(yè)互相壓價(jià)，使企業(yè)的效益下滑嚴(yán)重。

因此，要有自己的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際重新確定自己的經(jīng)營(yíng)理念，走屬于自己特色的路子，這樣就能避免大家擠在一條道上。同時(shí)，企業(yè)與用戶共建研發(fā)平臺(tái)，將研發(fā)鏈條深度嵌入到戰(zhàn)略用戶的研發(fā)制造環(huán)節(jié)，公司也要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

就目前來(lái)看，中國(guó)特殊鋼產(chǎn)量中優(yōu)質(zhì)碳鋼占60%，真正的合金鋼不多，即中低端特鋼比較多，高端產(chǎn)品少。同時(shí)，中國(guó)特鋼企業(yè)較多，深加工和技術(shù)服務(wù)不足，產(chǎn)品檔次不高，名牌產(chǎn)品較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，一些高端產(chǎn)品仍依靠進(jìn)口。這也是需要許多鋼鐵企業(yè)來(lái)考慮和重新確定自己的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向的重大問(wèn)題。

三要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，鋼鐵企業(yè)在走傳統(tǒng)銷售路子的同時(shí)，有許多企業(yè)也通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。但是，作為企業(yè)還需要在自己的經(jīng)營(yíng)理念上下功夫，針對(duì)自己的產(chǎn)品涉及范圍，定制合理的經(jīng)營(yíng)理念和銷售渠道。技術(shù)人員也要面向生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從售前售中到售后全過(guò)程參與，“一對(duì)一”為用戶提供個(gè)性化差異化技術(shù)服務(wù)。

只有這樣，才能自己把握市場(chǎng)和客戶，通過(guò)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)領(lǐng)引消費(fèi)，而不至于和別人走同樣的路，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，帶來(lái)更大的產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)。