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在2015電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)上，上海鋼聯(lián)CEO朱軍紅發(fā)表了《啟動(dòng)交易模式之后鋼鐵B2B們在拼什么》的公開演講，據(jù)他現(xiàn)場介紹，資本開始關(guān)注B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)，時(shí)代的風(fēng)口已經(jīng)到來。
　　朱軍紅認(rèn)為，未來物流、金融等會(huì)是B2B大宗商品行業(yè)的最大門檻。
　　朱軍紅指出了以下三個(gè)觀點(diǎn)：
　　1．所有的大宗商品交易存在三個(gè)特點(diǎn)，價(jià)格波動(dòng)、交易量巨大、交易金額大，能解決這三個(gè)痛點(diǎn)，就有競爭能力。且一定要做衍生品。
　　2.自營團(tuán)隊(duì)沒有控制價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，就是找死。所以，如果沒有能力做京東式的大宗商品交易的能力，就老老實(shí)實(shí)去做淘寶模式吧。
　　3.減少中間環(huán)節(jié)，能不能縮短交易鏈條。30天的交易鏈條，你能不能縮短到15天？貨物的周轉(zhuǎn)率會(huì)給用戶帶來金融利潤的提高。
　　此外，朱軍紅還認(rèn)為B2B行業(yè)的契機(jī)在于經(jīng)濟(jì)的下行，作為大宗商品，我第一個(gè)殺進(jìn)信息行業(yè)，鋼鐵業(yè)我們絕對是最牛的，我們做得非常細(xì)致。你有沒有數(shù)據(jù)，有沒有利用數(shù)據(jù)，通過信息積攢大量用戶，從而催生衍生品的爆發(fā)。要不要自營模式，現(xiàn)在看，為時(shí)尚早。如果團(tuán)職沒有控制價(jià)格波動(dòng)能力的基因，我認(rèn)為是找死。京東模式還是淘寶模式，目前來還是未知之?dāng)?shù)。如果沒有能力，老老實(shí)實(shí)去做淘寶吧。金融服務(wù)是未來B2B企業(yè)需要思考的問題，你有沒有通過金融服務(wù)賺錢的能力。我們未來的目標(biāo)是做期權(quán)和期貨，如果你簡單的撮合交易，我覺得一定沒有未來，一定要提供完整的生態(tài)鏈。
　　據(jù)了解，此次會(huì)議主題為“‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)時(shí)代”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的引領(lǐng)下，將“創(chuàng)”定為核心要義，旨在為行業(yè)匯聚中國電商行業(yè)最創(chuàng)意的玩法、展現(xiàn)最有創(chuàng)新精神的企業(yè)，提供最創(chuàng)造性的觀點(diǎn)，與會(huì)者們一起探索一個(gè)電商新時(shí)代——“創(chuàng)”時(shí)代。
　　據(jù)悉，此次大會(huì)由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦，常州市商務(wù)局、武進(jìn)區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，常州西太湖電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園承辦，已于9月11日上午在常州武進(jìn)假日酒店順利召開。
　　（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）
　　上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅
　　以下是演講實(shí)錄：
　　非常感謝億邦動(dòng)力和常州給我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠給大家匯報(bào)一下思想。其實(shí)談不上血拼，真正的競爭時(shí)代還沒有到來，B2B應(yīng)該講它是一個(gè)比較漫長的到來，我們看到很多企業(yè)只有兩個(gè)生成的時(shí)候，沒有一家好過的，我們想B2B未來一定是持久的戰(zhàn)爭。
　　目前來說還不是B2B們之間的競爭，而是你現(xiàn)在跟傳統(tǒng)的企業(yè)競爭。因?yàn)樗袛[在你面前的產(chǎn)品企業(yè)，比你們?nèi)魏我患叶家嗟亩啵畟€(gè)億算什么，二十個(gè)億又算什么，一百個(gè)億也不算什么大頭，真正面臨的競爭對手都不是B2B們。我在想整個(gè)B2B里頭，其實(shí)你的競爭未來所面臨的哪些方面架構(gòu)，自己的競爭能力，給大家從邏輯上匯報(bào)一下。
　　我們想任何一個(gè)商品，或者說任何一個(gè)行業(yè)，它的模式當(dāng)你到了垂直里頭，會(huì)不一樣，因?yàn)樯唐返奶匦圆灰粯?，別的行業(yè)我不熟，大宗商品比較熟悉一點(diǎn)，因?yàn)閺拇髮W(xué)畢業(yè)那一天起就一直在這個(gè)行業(yè)里滾，差不多20多年。
　　大宗商品的特點(diǎn)是什么？什么叫大宗商品？第一個(gè)特點(diǎn)是體積超大，第二個(gè)特點(diǎn)交易金額很大，第三個(gè)特點(diǎn)它的價(jià)格是波動(dòng)的，是所有B2B們會(huì)面對的最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，價(jià)格是波動(dòng)的。不存在說一路下行，不存在一路上漲，今天漲了明天跌，這是大宗商品的特點(diǎn)，因?yàn)榫哂懈叨鹊慕鹑趯傩浴?br /> 　　這三個(gè)特點(diǎn)帶來了行業(yè)的痛點(diǎn)，如果可以解決這三個(gè)特點(diǎn)，你的競爭力就出來了。解決這三個(gè)特點(diǎn)，我們繼續(xù)看，體積大，一定要解決物流，誰能夠在物流的方面節(jié)儉成本給客戶帶來效應(yīng)，就具備第一個(gè)競爭力。第二資金，這個(gè)行業(yè)充滿著無數(shù)的樂園，幾乎所有大小金融機(jī)構(gòu)都在這個(gè)行業(yè)淘金，不管是銀行，國際一流銀行包括花旗等都這樣做，做的不亦樂乎，中國銀行也有，提供金融的服務(wù)。第三幾乎所有的大宗商品都有衍生品交易，你能不能提供低的資金嗎？
　　我舉個(gè)例子，早期很多人利用了海外的資金，賺兩份錢，第一海外利息很低，一份是利率差，一份是利率差，如果不會(huì)做，像碰到人民幣貶值的時(shí)候就破產(chǎn)了，你會(huì)管理嗎？一定是很專業(yè)的。
　　所以我說要定商品的屬性，要去理解它。作為大宗商品，我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的核心競爭能力，這是我們作為B2B來說，你要思考的問題。所以我們的做法很簡單，我昨天和郭江聊天，做信息服務(wù)，這是我的本行，我敢說做這個(gè)行業(yè)，我是信手拈來，我剛才做的非常好。我說還有做建筑的，做有色的，都有團(tuán)隊(duì)。信息服務(wù)帶來的后來壁壘是售后服務(wù)，當(dāng)你積累大量數(shù)據(jù)的時(shí)候，你能夠?qū)拥疆a(chǎn)業(yè)，就是我講的回過頭來看，你不是有衍生品，你能不能提供很多的模型？
　　我覺得我不太同意郭江的，我做任何行業(yè)都從信息開始做。做完帶來兩個(gè)好處，通過信息積累大量的用戶，郭江說的流量還不花錢，做信息可以賺到錢，但是做信息想掙大錢，我認(rèn)為難，但是活下來沒有太大的問題。接下來你帶來的用戶，開啟交易服務(wù)，從撮合到結(jié)算，但是是不是做京東模式。
　　目前來說很難給你下一個(gè)定論，我覺得看團(tuán)隊(duì)的性格，看團(tuán)隊(duì)的控制能力，為什么這樣說？因?yàn)橹挥猩婕暗酱笞诘臅r(shí)候，價(jià)格是波動(dòng)的，沒有團(tuán)隊(duì)控制價(jià)格波動(dòng)的基因能力，我認(rèn)為你要去做B2B，你做京東等于找死。為什么？多少傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)不就賭漲賭跌的，最大的盈利模式是賭漲賭跌，不賭也不行，因?yàn)檫@是最賺錢的。
　　所以我覺得這點(diǎn)要看團(tuán)隊(duì)的人，所以在這個(gè)領(lǐng)域里，是否引入大宗商品，這個(gè)在世界上差不多是頂尖的，如果你套好有能力，我覺得你可能超越了巴非特，你掙錢一定比把他掙多的，不要做B2B，就去賭好了，我覺得世界上沒有幾個(gè)人可以賭好。但是人性總是去賭，這是我一直堅(jiān)持的，提供數(shù)據(jù)服務(wù)，你們?nèi)ベ€，從信息到數(shù)據(jù)，交易服務(wù)是可以做售后。
　　我認(rèn)為京東合適還是淘寶合適，目前來說難以下定論，取得這個(gè)團(tuán)隊(duì)控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，如果你覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)有能力可以做京東模式，如果沒有能力就做淘寶模式幫大家賣貨，我可以免收任何手續(xù)費(fèi)，甚至可以倒貼，貼個(gè)三元五元，開銷是比較大的，看你有多少錢貼，貼到什么時(shí)候是頭。慢慢搞下去，搞到多少年盈利不知道。
　　首先你要賣出來，如果我補(bǔ)貼，我能不能通過流量帶來服務(wù)的收入，這是要思考的，大宗商品的另外一個(gè)特點(diǎn)是金融服務(wù)，就是說能不能通過金融服務(wù)把我貼的五元錢賺出來，如果有本事賺出來，我就永遠(yuǎn)貼下去，你貼五元，我貼十元，但是取決于通過貼的時(shí)候，我們講羊毛是否能出在豬身上。
　　大宗商品的量大，首先倉儲(chǔ)有要求，地方要很大，倉儲(chǔ)是有一塊的收入，還有運(yùn)輸?shù)氖杖?，其?shí)這塊目前來說我覺得這是一個(gè)巨大的市場空間，目標(biāo)減少空駛，如果交易節(jié)點(diǎn)很多，在任何地方都能找到車，找到的車比任何人便宜，為你的用戶提供服務(wù)。還有結(jié)算服務(wù)，你能不能一票打天下還是兩票打天下，減少你中間的流通環(huán)節(jié)，把交易鏈條縮短掉，如果能夠縮短掉，其實(shí)你賺了一塊錢，大宗商品說交易金額大，如果30天周轉(zhuǎn)周期縮短到15天周轉(zhuǎn)周期，加快貨物周轉(zhuǎn)帶來逆行金融的成本降低。
　　我們總結(jié)一下，所謂的生態(tài)鏈，第一個(gè)要有信息和數(shù)據(jù)，第二要有很好的交易，不做批發(fā)一定是做到最底下的，因?yàn)榕l(fā)的還要零售掉的，你直接面向下游用戶，單筆交易是40億一單，我們知道鋼鐵一卷就是30噸，提高交易效率，縮短交易周期，這是要巨量的用戶，就可以帶來巨量的交易。你從互聯(lián)網(wǎng)帶流量是最便宜的，所以我從信息開始做起。給用戶提供金融服務(wù)，誰能不能提供便宜的錢，我覺得郭江比我的高了，我可以做到8。但是要求比較嚴(yán)一點(diǎn)，再擴(kuò)容，有風(fēng)險(xiǎn)的我是不干的，我有這么一個(gè)點(diǎn)，0.5點(diǎn)，承擔(dān)百分百的風(fēng)險(xiǎn)，對不起我不干。
　　我說我可以提供便宜的前面，但是要按照我的游戲規(guī)則來辦，完全可以，我只做鋼鐵，除此以外我的不干，提供金融服務(wù)，結(jié)算服務(wù)。我們也申請了支付牌照。還有數(shù)據(jù)共享，成立一家公司資產(chǎn)管理公司，目的是做期權(quán)和經(jīng)濟(jì)商，什么概念？你不是想套保嗎？我可以提供服務(wù)，有無數(shù)人買和無數(shù)人賣，我就可以提供期權(quán)。
　　我的鐵礦石交易量，有八千萬噸，在前天block交易一天就完成了幾十萬噸的波洛克交易，我擁有深交所和CM1的交易牌照，可以做全球的交易，我的團(tuán)隊(duì)是24小時(shí)做交易服務(wù)。你能不能給用戶提供整個(gè)衍生品交易服務(wù)，如果你還是停留在你非常的簡單信息服務(wù)，確確實(shí)實(shí)你很難在這個(gè)行業(yè)里立足，如果你簡單的說，我就停留在交易，我就做撮合交易。
　　我覺得你肯定沒有競爭力，一定提供完整的生態(tài)鏈，只有總體的強(qiáng)，你可能是活到最后的，任何一個(gè)點(diǎn)靠補(bǔ)貼很難維系下去，一定要構(gòu)建自己的整個(gè)生態(tài)鏈，謝謝大家。