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在億邦瘋?cè)藭?huì)“進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪?”主題沙龍上，跨境物流服務(wù)商阿俠谷CEO Natalie分享了自己在“她”創(chuàng)業(yè)時(shí)代的發(fā)展思路和規(guī)劃，并講述了阿俠谷為何會(huì)選擇服務(wù)商的角色加入跨境電商大戰(zhàn)。

Natalie指出，大淘寶平臺(tái)48%的交易規(guī)模由女性創(chuàng)業(yè)者完成，這一比例在男性占優(yōu)的傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域難以想像。而在跨境電商熱潮中，越來(lái)越多女性也成為創(chuàng)業(yè)者，這一方面是因?yàn)榭缇畴娚逃脩?0%-90%是女性，另一方面也說(shuō)明“她”創(chuàng)業(yè)時(shí)代真正來(lái)臨了。

“也就是說(shuō)，女性創(chuàng)業(yè)者為了爭(zhēng)奪女性用戶的大戰(zhàn)將發(fā)生在跨境電商領(lǐng)域。”

Natalie告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，對(duì)于阿俠谷的創(chuàng)業(yè)道路而言，最重要的一點(diǎn)就是要有居安思危的態(tài)度。“盡管從數(shù)據(jù)上判斷，目前離冬天還有一段距離，但跨境電商的冬天一定會(huì)來(lái)，所以我們要提前為過(guò)冬做儲(chǔ)備。”

據(jù)介紹，阿俠谷作為跨境電商行業(yè)的“賣鐵鍬者”，創(chuàng)業(yè)思路可以歸納為“直方大”三個(gè)字。

“‘直’就是正直。在跨境電商行業(yè)呆久了的人都知道，想賺快錢太容易了，但這個(gè)快錢多多少少都有一些灰色成分。阿俠谷希望自己是一個(gè)活得長(zhǎng)久的、有生命力的企業(yè)，所以要做合法、陽(yáng)光的事。”Natalie解釋道，“‘方’是指原則。阿俠谷希望自己不僅僅服務(wù)于大客戶，也要服務(wù)于國(guó)內(nèi)外的中小型企業(yè)。所謂‘大’就是希望自己切入的市場(chǎng)足夠大，哪怕在冬天的時(shí)候也可以養(yǎng)活自己。”

她指出，從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，鄭州、寧波、杭州這幾個(gè)城市的跨境電商做得比較好。其中，寧波跑得較快，但上半年也只有10多個(gè)億的量，與傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易相比占非常小的比例。這說(shuō)明跨境電商服務(wù)市場(chǎng)還是一個(gè)處于嬰兒期的新市場(chǎng)，而阿俠谷正是通過(guò)在這個(gè)市場(chǎng)上扮演追隨者、觀察者的角色，才確定了自己的商業(yè)模式。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，阿俠谷在鄭州、杭州、寧波都擁有自己的跨境自營(yíng)倉(cāng)，并在天津設(shè)立商業(yè)快件入口，是中國(guó)唯一一家擁有操作多跨境貿(mào)易城市能力的公司。“選天津作為快件入口，是由于有了亞馬遜與天津自貿(mào)區(qū)的長(zhǎng)期磨合，目前天津自貿(mào)區(qū)在清關(guān)上有較好的時(shí)效性，可實(shí)現(xiàn)朝至夕出，1天時(shí)間完成清關(guān)。”Natalie表示。

對(duì)于阿俠谷“開(kāi)放性服務(wù)”的定位，Natalie用自己觀察到的一個(gè)現(xiàn)象來(lái)說(shuō)明緣由。

她談到，杭州是目前唯一一個(gè)國(guó)務(wù)院直接批復(fù)的跨境電商試驗(yàn)園區(qū)，但單量、成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于寧波和鄭州，其中一個(gè)重要原因就是支付單數(shù)據(jù)掌握在阿里手上。阿里在杭州擁有2個(gè)菜鳥(niǎo)倉(cāng)和7個(gè)跨境倉(cāng)，但菜鳥(niǎo)倉(cāng)只支持天貓國(guó)際的發(fā)貨，不支持其他平臺(tái)，甚至也不支持淘寶的發(fā)貨。“如果賣家想發(fā)其他平臺(tái)，支付寶國(guó)際不會(huì)把支付單推送給海關(guān)電子口岸。”

“然而，賣家是希望自己所用的倉(cāng)庫(kù)支持多渠道銷路的。他希望產(chǎn)品放在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，可支持天貓的發(fā)貨，也可以支持京東、唯品會(huì)、聚美等平臺(tái)的發(fā)貨。我相信阿里有他自己的道理，但對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，我們是零負(fù)重前行的，客戶有這樣的需求，那我們就要做開(kāi)放性的服務(wù)。”

據(jù)其介紹，每個(gè)跨境試點(diǎn)城市在執(zhí)行海關(guān)規(guī)定的時(shí)候，細(xì)節(jié)是不一樣的，對(duì)服務(wù)商而言，要認(rèn)真研究每個(gè)口岸的差異性和特色，選擇合適的產(chǎn)品放到合適的口岸。經(jīng)過(guò)探索，阿俠谷對(duì)各試點(diǎn)城市相關(guān)規(guī)定的理解總結(jié)如下：

此外，Natalie還指出，從服務(wù)商的角度來(lái)看，跨境電商B2C和C2C兩種模式其實(shí)都可以在市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在，但他們?cè)诳缇硞}(cāng)儲(chǔ)中的使用是不同的。根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)判斷，由于跨境倉(cāng)儲(chǔ)不適合長(zhǎng)尾款商品，所以B2C更適合跨境集備貨倉(cāng)模式，而以服飾為代表的非標(biāo)品、C2C更適合商業(yè)快件模式。