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在歷史上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)事件能引發(fā)物流界集體對(duì)終端配送如此高漲的熱情和炙熱的關(guān)注度，豐巢科技只是一個(gè)導(dǎo)火索，這背后究竟有這什么樣神奇的商業(yè)邏輯？
　　首先理清一個(gè)概念，什么是物流終端配送？物流終端配送涵蓋了干支線(xiàn)末端到門(mén)直送，各類(lèi)同城，落地配，宅配等公司的到門(mén)直送，以及電商包裹自建物流末端配送，和快遞公司快遞終端配送。本文所談及的末端配送是特指后兩類(lèi)。（因?yàn)楹髢深?lèi)最大程度覆蓋C端用戶(hù)）
　　這是一個(gè)極其錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)綜合體，有著盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的利益糾葛，對(duì)于任何一個(gè)從業(yè)者都很難用幾句話(huà)來(lái)總結(jié)或涵蓋，而筆者斗膽用最質(zhì)樸的語(yǔ)言來(lái)做一些梳理，以期能羅列出一些能為從業(yè)者，或投資者參考的商業(yè)邏輯及原理。
　　筆者愿意接受各種猛烈拍磚，嚴(yán)重質(zhì)疑，和強(qiáng)力詰問(wèn)，也歡迎各種認(rèn)同，共鳴和贊賞！
　　我們的感知是即時(shí)的，而努力讓認(rèn)知超前，我們才能理解，順應(yīng)，甚至局部改造持續(xù)快速撲面而來(lái)的洶涌變化！
　　商業(yè)邏輯部分
　　基石之一：時(shí)代變革的必然產(chǎn)物，C端生活方式的趨勢(shì)性的，快速，兇猛的變化——網(wǎng)購(gòu)，有各種知名賭局，各種電商及快遞包裹的超過(guò)年45%的復(fù)合增長(zhǎng)客觀數(shù)據(jù)支撐。也有各種顯而易見(jiàn)的現(xiàn)象如商城超市門(mén)庭冷落......C端生活方式的趨勢(shì)性的，根本性的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越少的人愿意出門(mén)購(gòu)物。
　　基石之二：物聯(lián)網(wǎng)及智能制造的崛起。
　　基石之三：人口紅利逐年跳水式下滑。（80齡后少于70齡后不低于5000萬(wàn)，90齡后少于80齡后不低于4800萬(wàn)）
　　基石之四：移動(dòng)互聯(lián)的幾年極致快速發(fā)展。
　　基石之五：基于大數(shù)據(jù)下的各種支付信用機(jī)制的多元化，多樣性選擇。
　　推導(dǎo)結(jié)論一：近C端，得C端者可得天下，線(xiàn)上只是已經(jīng)確認(rèn)選擇后展開(kāi)交易后的一個(gè)環(huán)節(jié)。C端到B端是未來(lái)最主流商業(yè)模式。
　　推導(dǎo)結(jié)論二：終端通過(guò)各種服務(wù)類(lèi)型切入的可以和C端直接交互的服務(wù)站點(diǎn)都有很好的商業(yè)價(jià)值，這其中最具商業(yè)價(jià)值，最有前瞻性，最強(qiáng)粘性的將是社區(qū)包裹或快遞。它具有這樣幾個(gè)屬性一個(gè)是C端主動(dòng)性的選擇，二是高頻次，而且越來(lái)越高，三是，在看得到的未來(lái)是趨勢(shì)性的，四是，這一問(wèn)題的解決首先是利他的，同時(shí)也是利己的。
　　推導(dǎo)結(jié)論三：終端任何類(lèi)型的規(guī)?；?wù)都需要和智能化，移動(dòng)端結(jié)合。（沒(méi)有那么多合適的人來(lái)做服務(wù)，部分智能化是必不可少和必須的，沒(méi)有移動(dòng)端的結(jié)合無(wú)法做到即時(shí)性，無(wú)法滿(mǎn)足離散多點(diǎn)的需求快速響應(yīng)和解決）
　　推導(dǎo)結(jié)論四：任何基于C端的，即便是非常細(xì)分的領(lǐng)域的累計(jì)相當(dāng)量的真實(shí)交易過(guò)程中沉積的大數(shù)據(jù)都具有巨大的商業(yè)價(jià)值。
　　這就是豐巢科技出爐引發(fā)物流界關(guān)注的主要原因之一，它從物流派送，到順豐優(yōu)選線(xiàn)上布局到作為線(xiàn)下終端類(lèi)第三方終端配送的角色展開(kāi)布局。豐巢科技基本滿(mǎn)足上述四個(gè)結(jié)論，而且尤其滿(mǎn)足結(jié)論二。
　　而由于阿里巴巴集團(tuán)和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，線(xiàn)上，物流，及線(xiàn)下，天地人網(wǎng)的步步緊逼，導(dǎo)致順豐領(lǐng)銜，聯(lián)合其他三家快遞公司及普洛斯組建豐巢科技，有較為明顯對(duì)抗阿里巴巴天地人網(wǎng)戰(zhàn)略的意思。這是巨頭間在終端的廝殺開(kāi)始的信號(hào)，所以豐巢科技一出，能引爆物流，電商，投資界的主要原因。阿里巴巴歷來(lái)是主導(dǎo)，他大到無(wú)法再大，同時(shí)他一貫倡導(dǎo)“江湖”，所以我們用任何廝殺，大戰(zhàn)，對(duì)決這樣的情緒化的言語(yǔ)都不算什么了。
　　所有人都會(huì)關(guān)心，到底結(jié)局會(huì)如何？到底誰(shuí)會(huì)勝出？
　　背景：這是有別于純物流，電商，物聯(lián)網(wǎng)，智能制造，移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)全新商業(yè)形態(tài)，而它又高度緊密的全面的和物流，電商，物聯(lián)網(wǎng)，智能制造，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正相關(guān)，且交織混合，互為作用的一種商業(yè)形態(tài)。它也和O2O密不可分。（關(guān)于O2O專(zhuān)門(mén)介紹）
　　對(duì)于這一業(yè)態(tài)，各種觀點(diǎn)，紛繁復(fù)雜，不是百家爭(zhēng)鳴，而是萬(wàn)家爭(zhēng)議。我認(rèn)為這非常正常，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能關(guān)聯(lián)這么多業(yè)態(tài)，涵蓋這么多的期待和想象。當(dāng)然也從來(lái)沒(méi)有任何一款產(chǎn)品，或業(yè)務(wù)，能如此有機(jī)會(huì)大面積覆蓋用戶(hù)和距離用戶(hù)如此之近，而包羅的內(nèi)涵又如此廣泛。（在你沒(méi)有了解中國(guó)社區(qū)，以及這個(gè)所謂的相對(duì)簡(jiǎn)單的智能盒子能發(fā)揮什么樣的龐大功能前，不要輕易結(jié)論性評(píng)價(jià)。）
　　太多的公司包括政府都在積極參與這一項(xiàng)目，黑格爾：“存在既合理”。
　　一：參與這一項(xiàng)目需要具備的的基本條件？
　　A：必須要有技術(shù)的沉淀。這首先是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，依靠簡(jiǎn)單到生產(chǎn)工廠采購(gòu)設(shè)備的方式會(huì)有許多的隱患（設(shè)備當(dāng)然是要到相應(yīng)的工廠采購(gòu)，但你作為運(yùn)營(yíng)方你需要有技術(shù)支持和儲(chǔ)備，否則產(chǎn)品升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建，多應(yīng)用場(chǎng)景的快速介入和關(guān)聯(lián)太多需要依賴(lài)廠商，這會(huì)是致命性的短板），所以必須要有技術(shù)的基因，而且要有極高的產(chǎn)品思維。
　　B：你要有部分的物流、電商、快遞的基因，否則你的產(chǎn)品，服務(wù)會(huì)走很多的彎路，而這個(gè)彎路帶來(lái)的代價(jià)未必是金錢(qián)，很可能是帶你這個(gè)企業(yè)走到失敗者的隊(duì)伍。
　　C：你要有部分互聯(lián)網(wǎng)的基因，如果不利用物流網(wǎng)工具，你會(huì)是低效率，難以擴(kuò)張和管控的。
　　D：你的決策者必須要有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，這個(gè)行業(yè)太新，不斷新方式，新套路，掌控者沒(méi)有學(xué)習(xí)力，會(huì)讓這個(gè)企業(yè)走入絕境。
　　E：你需要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成有地推，導(dǎo)引，客服，精通O2O的高管等一起構(gòu)成的集體。不僅個(gè)體強(qiáng)，而且還能集體強(qiáng)。
　　F：你需要有好的股權(quán)安置辦法。不要期望一年兩年結(jié)束戰(zhàn)斗，戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)曠日持久，你需要立體的，合理有效的考量來(lái)持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量！
　　G：好的業(yè)務(wù)模式和切入點(diǎn)。
　　F：當(dāng)然你需要資本的關(guān)懷。這不是普通的項(xiàng)目，沒(méi)有資金，無(wú)疑寸步難行。
　　以上缺乏一樣都建議不要參與。因?yàn)閯偎銓?shí)在太小。不要誤解，以上不單單是對(duì)創(chuàng)業(yè)者，超大公司也一樣適用。
　　二：那些公司在參與這一項(xiàng)目？
　　
　　未來(lái)不僅上表提及的不同切入點(diǎn)的公司之外繼續(xù)有新公司涌入是一定的，同時(shí)新的切入方式的公司也會(huì)不斷涌現(xiàn)。不要恐懼競(jìng)爭(zhēng)，任何一個(gè)好行業(yè)，好事業(yè)都一定會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)，只有經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)之后才會(huì)有利于行業(yè)發(fā)展，作為參與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體，恐懼競(jìng)爭(zhēng)你已經(jīng)失敗了一半。
　　三：誰(shuí)會(huì)勝出？
　　旁觀者大家都翹首以待等答案，我也不想賣(mài)關(guān)子，我有這樣一些答復(fù)。其實(shí)勝出不勝出這個(gè)說(shuō)法不合理，應(yīng)該是誰(shuí)會(huì)是行業(yè)龍頭或能在運(yùn)營(yíng)上占主導(dǎo)地位。
　　我和許多人的觀點(diǎn)大相徑庭，我不認(rèn)為郵政應(yīng)該參與這個(gè)項(xiàng)目的具體業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@完全是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，國(guó)家郵政應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)，管控平臺(tái)上多下功夫，這是出路，其實(shí)我也給過(guò)郵政一些直率的建議，但如牛入海。所以，我首先明確不看好國(guó)家郵政參與這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，而且它也無(wú)法勝出，更無(wú)法占據(jù)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)地位。（這是一個(gè)大的話(huà)題，三言?xún)烧Z(yǔ)無(wú)法表述清楚，歡迎各位有興趣者與我繼續(xù)討論）
　　第三方會(huì)是這個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)者，會(huì)是最大受益者。三泰電子無(wú)疑是一家偉大的公司，從當(dāng)年20億市值能因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目?jī)赡甓嘀g超越400億市值，有它的準(zhǔn)確定位，艱辛轉(zhuǎn)型和不懈努力，當(dāng)然還有廣大投資人的認(rèn)可的多重因素，雖然其商業(yè)模式仍然有不少瑕疵，但在沒(méi)有較為有力的追趕者的話(huà)，成為最終行業(yè)王者的幾率最大。這其實(shí)復(fù)合事物發(fā)展的普遍規(guī)律，這也是哲學(xué)中的一貫規(guī)律，有掌握貨源的龐大電商支持資本資源在推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的公司，也有成熟巨大規(guī)?？爝f公司參與此項(xiàng)目組建的公司，但這是一個(gè)全新的行業(yè)，全新的行業(yè)里，有新的零頭羊當(dāng)然復(fù)合規(guī)律，總要有顛覆者，基因這時(shí)候顯得很重要，誰(shuí)也不可能做萬(wàn)世皇！如果無(wú)視這個(gè)基本規(guī)律，代價(jià)會(huì)不菲，結(jié)果未必好。
　　我高度贊賞有物業(yè)，地產(chǎn)公司，電商，快遞，智慧城市，物聯(lián)網(wǎng)，金融等單一基因的公司參與這個(gè)項(xiàng)目，高度認(rèn)可他們的價(jià)值和積極參與所帶來(lái)的市場(chǎng)更快成熟發(fā)展的偉大貢獻(xiàn)。他們更多的是補(bǔ)充性的，自給自足型的，當(dāng)然也極具價(jià)值，但并不能決定和引領(lǐng)行業(yè)。因?yàn)檫@是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，而且是一個(gè)較為持久的競(jìng)爭(zhēng)，大家都有自己的基因和主業(yè)，這是一個(gè)需要多平臺(tái)，多軍種，多種資源結(jié)合，曠日持久的戰(zhàn)役，當(dāng)然專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注者勝出符合規(guī)律。
　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我還有大量的思考，就不一一在這里闡述，可以隨后繼續(xù)深入交流。
　　四：行業(yè)內(nèi)幾個(gè)非常流行的錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我需要指出
　　謬誤一：這個(gè)行業(yè)很容易，根本沒(méi)有門(mén)檻！誰(shuí)都可以干！
　　這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)入行門(mén)檻是低，但哪怕你做一個(gè)適當(dāng)?shù)囊?guī)模還不要說(shuō)是巨大的規(guī)模，門(mén)檻實(shí)在太高！坦率的說(shuō)，沒(méi)有多少公司能完成。
　　謬誤二：這個(gè)行業(yè)要快，快，快，慢了就會(huì)被干掉，有第一就沒(méi)有第二！
　　這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)當(dāng)然需要快，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)慢了能對(duì)公司發(fā)展有利，但這個(gè)觀點(diǎn)在于邏輯和習(xí)慣思維的錯(cuò)誤。必須要有人才、技術(shù)和資金，有良好的預(yù)算和儲(chǔ)備的前提下才可以快，否則死的很快，行業(yè)里不乏這樣的例子，另外這是一個(gè)終端行業(yè)，而上端十幾家大快遞公司，十幾家超大電商，和不低于100家優(yōu)秀的垂直細(xì)分電商，他們的貨源都需要終端派送，那么終端派送公司有第一、第二，甚至有第30都非常正常！這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但首先他是一個(gè)地地道道的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，需要建立，或搭建龐大的物理層！這和互聯(lián)網(wǎng)有非常本質(zhì)的區(qū)別！由此也是告訴同行，要有寬廣的胸懷，未來(lái)一定是多家，多種三方在末端呈現(xiàn)的局面。
　　謬誤三：大平臺(tái)，大一統(tǒng)才有價(jià)值。
　　這是錯(cuò)誤觀點(diǎn)，首先這是一個(gè)終端派送第三方的項(xiàng)目，但這更是一個(gè)地地道道的O2O項(xiàng)目，而O2O大家注意，一定是垂直的，區(qū)域性的。因?yàn)镺2O的核心是服務(wù)！是人的服務(wù)！大平臺(tái)，大一統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)是不可能分區(qū)域完美實(shí)現(xiàn)人對(duì)人差異化服務(wù)的！
　　有太多的行業(yè)思考希望和獨(dú)立觀點(diǎn)，想和大家分享，交流，切磋，但篇幅所限，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注，也歡迎與筆者線(xiàn)下交流。同時(shí)，筆者作為創(chuàng)業(yè)者，正艱苦創(chuàng)業(yè)中，沒(méi)有太多時(shí)間出游聚會(huì)，拒絕了一些會(huì)晤請(qǐng)求，也在此深表歉意，和真誠(chéng)道歉，希望您的諒解！