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日前，浪潮2015年度合作伙伴大會在北京盛大召開。在“互聯(lián)網(wǎng)+”號角剛剛吹響的今天，浪潮集團隆重宣布“計算+”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以與合作伙伴攜手共贏，勇奪世界前三，穩(wěn)固中國市場第一地位。作為浪潮重要合作伙伴之一，長虹佳華應(yīng)邀參會并憑借在2014年度取得的突出業(yè)績榮膺浪潮信息2014財年分銷商類最佳營銷合作獎。長虹佳華執(zhí)行副總裁發(fā)表以“合作共承載,雙翼展霄云”為主題的演講，并表示將繼續(xù)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以全國性資金物流平臺和卓越的IT綜合分銷服務(wù)能力助推浪潮“計算+”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實施。

全國性資金物流平臺保障浪潮業(yè)務(wù)線快速發(fā)展

眾所周知，“合作是雙翼”一直是浪潮渠道的堅實策略。在浪潮的整體市場格局中，浪潮的定位一直是開拓者，合作伙伴是經(jīng)營者；浪潮聚焦前10%的戰(zhàn)略客戶，非戰(zhàn)略客戶交給合作伙伴。2014年，浪潮積極推進渠道策略，合作伙伴數(shù)量增長40%，總量近7000家。合作業(yè)務(wù)銷售增長超過500%的合作伙伴有90多家，增長超過100%的合作伙伴有550多家。憑借卓越的業(yè)績表現(xiàn)和營銷服務(wù)能力，長虹佳華脫穎而出,成為其最優(yōu)秀的合作伙伴之一。

據(jù)了解，浪潮與長虹佳華的合作才剛剛1年。從浪潮服務(wù)器產(chǎn)品線開始，長虹佳華在過去的一年充分利用自身的全國性資金物流平臺，積極推進浪潮各產(chǎn)品線的分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，目前長虹佳華與浪潮的合作已經(jīng)覆蓋至浪潮的全部產(chǎn)品線。在2014合作伙伴大會上，長虹佳華執(zhí)行副總裁在演講時表示：“長虹佳華在資金運作和物流方面具有獨特的優(yōu)勢。在資金保障方面，長虹佳華在境內(nèi)和境外都能實現(xiàn)融資平臺的聯(lián)動，不僅融資方式多樣化，同時在資金來源也極為豐富，與多家銀行都有授信合作，能夠為長虹佳華開展各類項目提供強有力的資金保障。在物流保障方面，長虹佳華目前已經(jīng)建立遍布全國的成熟銷售體系和物流體系，擁有26家分支機構(gòu)，33家倉庫，庫房面積達三萬余平米,能夠為廠商提供全國性的物流支持。作為具有豐富經(jīng)驗的IT產(chǎn)品分銷企業(yè)，長虹佳華業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)快、現(xiàn)金流充裕、物流輻射能力強，這些都為浪潮產(chǎn)品線的市場拓展提供了堅實的保障。”

積極探索布局服務(wù)好伙伴

2015年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計算以及大數(shù)據(jù)的成熟，“互聯(lián)網(wǎng)+”在經(jīng)歷了O2O、P2P、社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)初級階段，開始在向更核心、更深層的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。在這個階段，“互聯(lián)網(wǎng)+”將與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，從提高業(yè)務(wù)效率、行業(yè)資源再分配、產(chǎn)業(yè)運營模式再造等多個方面驅(qū)動中國經(jīng)濟和傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。為了幫助合作伙伴和浪潮一起快速的成長，2015年，浪潮提出“渠道+”戰(zhàn)略，宣布將持續(xù)推進2014渠道政策，繼續(xù)將所有的投入到合作伙伴上面，并助力越來越多的合作伙伴轉(zhuǎn)型做解決方案。

對此，長虹佳華相關(guān)負責(zé)人表示:“長虹佳華目前已經(jīng)擁有多年的解決方案研發(fā)經(jīng)驗。并且已經(jīng)形成了一系列適合金融、教育和中小企業(yè)等發(fā)展需求的成熟行業(yè)解決方案。在浪潮業(yè)務(wù)線方面，長虹佳華在過去一年已經(jīng)積極的開展了對浪潮產(chǎn)品線和我們自有解決方案的結(jié)合探索，并已經(jīng)取得不小的進展。相信隨著浪潮2015年渠道策略的實施，以及與浪潮合作的進一步加深，長虹佳華的綜合服務(wù)能力還將獲得更進一步的提升。”

針對與浪潮的后續(xù)合作，長虹佳華還表示：“近年來，浪潮渠道拓展增速，針對大量的渠道需要細分通路，并采用不同類型的管理方式。長虹佳華在資金流、物流等方面具有自身的優(yōu)勢，且在全國性的供應(yīng)鏈管理方面具有豐富的經(jīng)驗。目前已經(jīng)針對浪潮業(yè)務(wù)線組建了獨立的事業(yè)部團隊，專門負責(zé)對浪潮的渠道網(wǎng)絡(luò)進行維護、招募和為合作伙伴及客戶提供專業(yè)的服務(wù)。長虹佳華還正不斷加大在人力和技術(shù)方面的投入，攜手浪潮一起拓寬線上和線下的渠道網(wǎng)絡(luò)，并試水電商推廣。在技術(shù)性方面，長虹佳華將進一步加強與浪潮的合作，以更好的推進浪潮產(chǎn)品線與長虹佳華解決方案的融合，從而促進浪潮全線產(chǎn)品和長虹佳華增值業(yè)務(wù)線的快速發(fā)展，助推浪潮穩(wěn)固中國市場第一的地位。