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面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的O2O大潮，京東集團(tuán)也不失時(shí)機(jī)的火上澆油。

五一前夕，剛剛升級(jí)為獨(dú)立全資子公司的“京東到家”宣布，推出“一元午餐”活動(dòng)，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”著稱(chēng)的快餐公司黃太吉成為首家合作方。

不過(guò)，初試牛刀的京東到家與黃太吉，還未敢把“免費(fèi)午餐”鋪的太大，活動(dòng)僅限于望京SOHO、三里屯SOHO、朝外SOHO、現(xiàn)代城SOHO、朝陽(yáng)門(mén)SOHO等潘石屹開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓及周邊。據(jù)京東到家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，活動(dòng)首日，用戶(hù)便顯示出了極高的熱情，“一元午餐”在短時(shí)間內(nèi)被一搶而空。

一元午餐營(yíng)銷(xiāo)成分居多

盡管京東到家首次“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)以外賣(mài)O2O為切入點(diǎn)，但在業(yè)界人士看來(lái)，這并非京東O2O的野心所在。如果以外賣(mài)O2O而論，京東已經(jīng)投資了餓了么、到家美食會(huì)等公司。易觀報(bào)告顯示，2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣(mài)市場(chǎng)訂單份額方面，餓了么以30.58%位居第一。在外賣(mài)細(xì)分市場(chǎng)方面，餓了么分別以35.6%、28.8%、18.5%的市場(chǎng)份額全面領(lǐng)跑校園、白領(lǐng)、家庭三大市場(chǎng)。

事實(shí)上，京東到家要打造的是圍繞社區(qū)的O2O平臺(tái)，即將社區(qū)附近的超市、餐飲、生活服務(wù)全部移植到移動(dòng)端，外賣(mài)只是其中一小部分。京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東此前曾明確表示，“京東到家”O2O項(xiàng)目是自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

來(lái)自京東的介紹顯示，“京東到家”將利用京東的物流優(yōu)勢(shì)及未來(lái)具有創(chuàng)新性的社會(huì)化運(yùn)力體系，整合各類(lèi)O2O生活類(lèi)目，向用戶(hù)提供3公里范圍內(nèi)生鮮、超市產(chǎn)品、鮮花、外賣(mài)送餐等各類(lèi)生活服務(wù)項(xiàng)目，并基于移動(dòng)端定位實(shí)現(xiàn)2小時(shí)內(nèi)快速送達(dá)。

據(jù)悉，京東到家將于近期覆蓋北京五環(huán)內(nèi)城區(qū)以及人口密集的住宅區(qū)，并在未來(lái)幾個(gè)月擴(kuò)展至上海、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)多個(gè)城市。其中，實(shí)物商品將以京東為主導(dǎo)發(fā)展，率先在生鮮類(lèi)商品上實(shí)現(xiàn)突破，生活服務(wù)將主要采用合作的方式推進(jìn)。

生鮮物流成為突破口

在58同城與趕集網(wǎng)合并后，騰訊系已經(jīng)成為O2O領(lǐng)域的絕對(duì)主導(dǎo)者。相比于58同城、趕集網(wǎng)在家政服務(wù)、藍(lán)領(lǐng)招聘、二手車(chē)交易領(lǐng)域的分兵把守，京東到家則把突破口放在了生鮮食品上。

“我們做了11年的電商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，服裝、鞋帽，甚至汽車(chē)、房子，所有東西都可以到網(wǎng)上銷(xiāo)售，而且賣(mài)的越來(lái)越好，可就是有一類(lèi)，是老百姓高頻購(gòu)買(mǎi)的東西，幾乎每個(gè)人每天都要買(mǎi)的東西，恰恰在網(wǎng)上沒(méi)有人能夠做好，不管是平臺(tái)模式還是京東自營(yíng)模式，都沒(méi)有做好，那就是生鮮”，劉強(qiáng)東指出，“生鮮有一個(gè)什么問(wèn)題？那就是在種植者和消費(fèi)者之間至少有四個(gè)環(huán)節(jié)。舉例而言，山東的大蒜要送到北京家庭里面，當(dāng)中要經(jīng)歷至少四家公司。首先收購(gòu)者去田間地頭收大蒜，收購(gòu)之后賣(mài)到山東最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，從這個(gè)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)再賣(mài)給銷(xiāo)售地批發(fā)市場(chǎng)，如北京大鐘寺、新發(fā)地等批發(fā)市場(chǎng)，然后再流轉(zhuǎn)到各個(gè)小批發(fā)市場(chǎng)，然后再流轉(zhuǎn)到沃爾瑪、家樂(lè)福等超市。產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)只有五毛錢(qián)，到北京賣(mài)出去就變成了四、五元錢(qián)，就因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多了。種植戶(hù)一年辛辛苦苦掙不了幾個(gè)錢(qián)，而消費(fèi)者卻覺(jué)得價(jià)格怎么這么貴啊。我們成立京東到家全資子公司，首要目的就是要把中間環(huán)節(jié)全部去掉。”

對(duì)此，有不愿具名的分析人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“這種從田間到餐桌的直供方式，此前并非沒(méi)有嘗試，物美、家樂(lè)福等超市都曾在某些品類(lèi)上做過(guò)，但由于種種原因，難以大面積鋪開(kāi)。對(duì)于京東到家而言，難度同樣不小。但如果京東的電商下鄉(xiāng)能夠取得成功，則有可能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將此前回城空駛的物流利用起來(lái)，變成拉電器下鄉(xiāng)，拉農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。”

到家與下鄉(xiāng)相輔相成

事實(shí)上，在劉強(qiáng)東的棋局中，京東到家與京東下鄉(xiāng)就是相輔相成的。

“今年我們提出了進(jìn)入農(nóng)村的戰(zhàn)略，核心就是解決農(nóng)村的種子、化肥、農(nóng)藥問(wèn)題。我們現(xiàn)在正在進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集，年底前在中國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)村莊建立我們自己的村民代理。我們現(xiàn)在正在每個(gè)村搜集信息，我們要知道每個(gè)村的種植面積，主要的農(nóng)作物是什么，副產(chǎn)品是什么。我們還搜集每個(gè)村每年的降雨量，甚至當(dāng)?shù)氐暮恿骱捶植?rdquo;，劉強(qiáng)東透露，“我們可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)字知道每個(gè)區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。未來(lái)有一天，我們可以給種植者提供這些信息：比如，某個(gè)地區(qū)農(nóng)民在買(mǎi)西紅柿種子的時(shí)候，我們可以建議他不要種植西紅柿了，因?yàn)槊髂甑奈骷t柿產(chǎn)量已經(jīng)飽和了。數(shù)據(jù)則在來(lái)自于，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)其它太多地方在買(mǎi)西紅柿種子，西紅柿種子的銷(xiāo)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)需求。”